端午狂欢带来的节日营销思考

　　虽然端午节不像是春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的“假日经济”的铁三角，但这个端午节里陶瓷市场举办的各种活动也是一派热闹非凡，人声嚷嚷。笔者认为，节日营销想要取胜，最关键的不外乎以下几个“大招”：

　　■优惠互动，做好策划。

　　像打折扣、免费赠送和抽奖这些虽然都是“烂大街”的营销手段，但是却对于我国消费者来说是百试不爽，是吸引眼球的最接地气的做法。

　　但企业要注意的是，尽管节假日带来的促销影响力很大，也不能盲目一拥而上。企业必须在活动前做好恰当、可控的活动策划，把销量、成本、囤货等等几个方面考虑清楚，看菜吃饭，最佳的做法就是提前与客户做沟通，那么就可以避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。

　　促销开始前给市场一个留有相对合理的消化期后，活动期间关注销售情况以便及时调整货物配给;在活动结束后进行盘点，及时退出消化不良的终端囤货，从而转向流通市场进行再次销售。

　　■文化营销，找准定位

　　文化营销不是为了显得有文化而制造噱头，一味地套名头、扯关系是“文化绑架”，非但没有画龙点睛的效果，有可能还会令消费者产生麻木的印象。

　　发挥明星效应其实不失为一种吸睛的好主意，但是请明星不是越有名气越好，搞活动也不是越轰动销售量就越高，把心思多花在活动的主题设置、场地布置、产品特质上，找到与品牌真正契合的文化概念，这个文化牌才能打得响、打得漂亮。有品质才能找到品味，有品味才能造就品牌。

　　■创新形式，制造亮点

　　小品牌就别老想着在卖场和大品牌一争高下了，与其比谁的排场更大，不如另辟蹊径、以智取胜。有如为消费者免费提供服务来提升品牌形象、与公益活动合作、开展众人齐乐的互动比赛和通过微信和微博线上交易等，当然以上这些企业要以自身发展情况而定，不可硬着头皮上，对于网络营销，我们一直强调的都是线上的交易必须要与线下的资源调配做好对接。

　　看清节日营销的目的、抓住消费者的需求和消费心理、做好自身策划和探索创新，卖场如战场，企业在其中需要做好千里一日的准备，企业赚钱、消费者获得实惠、整个行业的竞争水平得到充分提高，才是我们最终想要看到的。

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