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‘卖点’观陶企营销员创造价值

2015-08-28 10:59 来源:搜陶网责任编辑: admin 点击数 :

　　卖点

　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

　　
　　青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。
　　
　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。
　　
　　原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……

　　营销点评：陶企瓷砖卖点究竟在哪里？这是陶企营销人经常思考的问题。一种产品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值，甚至因为产品的外观问题常常先入为主。无论是陶企销售员还是业主员在认识产品过程中都要把握它的卖点。

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