【原创】如果我是客户只想看到这样的终端思路

　　

　“代理佛山陶瓷品牌当年就能让你赚个百八十万的牌子很多，但能赚钱5年10年，甚至可以当成一生事业来经营的牌子屈指可数”。

　　此话并不假。纵观佛山陶瓷厂家，行业的特性就导致了90%以上厂家因为规模经济导致的产量过剩而不断推出新的品牌。按理说，这样推出新品牌的方式，从根本上能体现传统的营销思维“水到渠成”。但为什么你仍然觉得客户难伺候?如果我是客户，你不要跟我谈什么品牌大理想，我只想知道下面这些你做得怎么样!

　　一个真正的品牌，应该是市场定位、组织架构、管理系统、产品研发设计、产品结构、团队建设、营销宣传、终端渠道建设、学习培训服务的系统综合体。

　　作为终端的经销商你可以不断的优化自己的渠道，但无法改变品牌产品结构和一个品牌的定位。这样，选择和谁合作，经销什么样的新品牌也就显得尤为重要，也决定了是长期可持续成长还是短期效益。选择高端的厂家，经销商可能在终端操作不到高端；但选择定位低端的厂家，在终端肯定做不到高端!

　　终端品牌营销，掌舵人的思路决定了品牌的高度，气度决定了格局。如果选择了一个不错的品牌，有店、有钱、有人但不愿意去投入，其结果就是:代理了个不错的牌子，一两年后老是操作不起来，赚不了钱，导致信心全无干脆不做；更讽刺的是这个牌子在同一个市场换了个老板后，别人一段时间就赚了不少钱。除了羡慕妒忌，你是不是应该反思一下自己?是否找到适合自身资源的牌子?

　　营销有个亘古不变的理论“投入和产出成正比”。举个例子，不少经销商在店面软装饰这一块，尽管品牌总部设计都是统一，但是老板所持的态度各有不同的话，执行到终端后面的结果也不同。一者配饰完全按原版设计投入；二者则派两个公认眼光不错的店员到市场去采购，这样的两种结果自然就不然而喻了。

　　如果我是客户，我不想听你说条件背景，大理想的前提是要对我产生一定的价值。如果我是客户，我只想看到以上我所提到的问题，你们企业品牌是否已经解决。如果我是客户，你只需要把你最擅长的都释放出来让我看到，让我羡慕你并跟着你走。

　　产业随着营销模式而式微，陶瓷企业应该想想如何在新的时代，找到新的消费者。有一句广告词，大抵意思就是人生只有一次。衷心希望陶瓷企业能珍惜人生的每一个十五分钟，不管我们客户如何难缠，你都要从容以对，全力以赴!
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