聚焦：新媒体时代下的陶瓷营销攻略

    近年来，“新媒体”一词渐渐进入人们的视野，也渗入到陶瓷行业，成为营销的新渠道。借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护等项目已成为一股新风，包括微博营销、微信营销、微电影营销、网络杂志营销等方式在内的新媒体营销成为业内人士青睐的营销方式，更加精准、简洁，不再单纯对消费者进行信息灌输，更多地追求与消费者互动、分享。纵观陶瓷行业态势，新媒体营销的特点、影响和优劣之处在哪？陶瓷行业嫁接新媒体后要如何有效运作？

　　1.新旧媒体此消彼长

　　在我们生活的“微时代”，企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末，户外广告牌、DM单、报纸、电视广告、杂志广告页曾是陶瓷企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，陶瓷营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分陶瓷B2B媒体面目模糊、形象雷同，经销商也难以辨别陶瓷产品的优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。

　　当下，陶企更多的是利用微博、微信等工具传播陶瓷文化、设计理念、企业品牌文化等，粉丝上更多是同行和设计师，真正意义上的客户极少，企业讲究的是线上培育、线上宣传，以及线下交易、线下体验。换句话说，应该把微博、微信的信息发布看成培育客户的一个过程。

　　2.各种利器试水探路

　　新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括石材资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

　　3.他山之石 可以攻玉

　　微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以攻玉，陶瓷行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。

　　投资微电影或呈新趋势

　　如今速食时代，看一部长达一百多分钟的电影似乎成为人们奢侈的享受。于是近两年来，时长为几十分钟，几分钟，甚至一分钟的微电影应运而生，并迅速抢占人们的眼球，快速传播。微电影的出现和发展，让碎片时间得以充分利用，主题多为反映社会现实和当下人对生活的看法，让电影得以从曲高和寡的艺术中真正地回归到大众中去。

　　随着80后、90后渐渐加入家居装修的消费大军，带有时尚、新潮气息的微电影一出现就夺得这群消费者的眼球，广受年轻人的喜爱和追捧，加上微电影有“微时放映”、“微周期制作”和“微规模投资”等优势，可以在手机视频网站和微博等新媒体平台上播放，适合人们在零碎时间休闲状态下观看，有利于品牌文化的广泛传播。以最小的投资获得最大的收益，可见开拓这方面的营销具有不可估量的市场潜力。

　　4.掌握数据 应对未来

　　2015年将是开启多屏互动营销时代的元年——这一趋势正是新媒体营销的又一载体蔓延。因此，企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深入的洞察，借此了解不同消费者何时、何地以及如何使用不同的设备，以便在最便于浏览的屏幕上查看内容，还需要研究工具，以评估各个屏幕上的传播效果，并相应调整其投资。

　　编后语

　　新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索中。究竟是借着微营销潮流红一把，还是立足品牌定位，按照既定发展主轴走下来，毕竟身处日新月异的营销多元化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费。由此，迎合这些营销的新模式，根据自身的特需情况，然后做好新媒体下的产品的宣传与营销，瓷砖企业将会赢得消费者的喜爱，获得广阔的消费市场。（陈观容）