‘打开脑袋’窥陶企营销小创意

　　 

　　美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。      

　　不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

　　董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。    

　　会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”      

　　总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?”      

　　“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。    

　　“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。    

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。    

　　总裁马上下令更换新的包装。      

　　试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？    

　　这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。

　　营销启示：陶企销售，在营销中找到方法非常重要。有时候一个小小的创意和改变，往往引发意料不到的效果。陶企要发展，创意设计是关键之一，提高创新力，勇于挑战接受新事物、大胆运用新创意、新知识，也许像故事中一样，提升了业绩。  

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