‘四两拨千斤’观陶企市场促销

　　 

  　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 

　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 

　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 

　　营销启示：如故事一样。陶瓷企业在市场竞争中，除了是瓷砖质量和价格的竞争，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得绝佳的效果，已成为吸引顾客的一个新热点。聪明的陶企家不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，想出一些有创意的促销方法，从而迅速达到销售的目的。

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