传统卖场模式难以吸睛 跨界生存多元发展

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　　家居卖场大大小小的变动多得数不清，都已经不是新鲜事了。大型的家居卖场，每年都有大动作，近几年的变化大到足以跳出了我们的思维了，已经跳跃到一个不局限与家居卖场的环境里来比如“餐饮”“商场”甚至到小区都是有可能的。

　　在之前的采访中，我们采访了珈纳的陈总，陈总说“陶瓷行业将来开在小区里，超市里也是有可能的。”

　　销售不旺再遇上卖场饱和，家居卖场不迈出转型的步子将难逃劫数。本质上讲，传统家居卖场走的是“商业地产”模式。对于家居卖场而言，单纯考虑“把场地租出去”已经难以适应新形势，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。

　　作为家居卖场，引入餐饮业，肯定会更留得住人。因为家居卖场体量大，如果能有一些特色餐饮，就更能把人留住。现在单纯搞建材或家具项目，存活率不太高，早已不是以前的形势了，大型城市综合体多元化的发展是大势所趋。

　　近两年来，家居卖场的“盘子”似乎越来越大，除了家居产业交易链上的种种机遇，家居卖场的“野心”也越来越大，开始涉足多领域的尝试。

　　跨界发展其实是在做功能性的补充，最主要的目的就是招揽人心。出现在人们经常会去的地方，先在人们心里留下印象，逐渐的见得多了，在人们心中扎的根就越深。届时，有人想购家居用品时，就会选择熟悉的经常见的这家店面去了。

　　并且家居卖场扩大了家居经营范围，就意味着延伸了产业链条，赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方，多元化经营也将为家居卖场带来新的客户群。

　　不过，家居转型也要小心谨慎，分清“主辅”，不可盲从。有部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能提供消费者行业领先的高性价比家具。

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