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抱团共舞，跨界营销玩出新花样

2015-12-08 22:19 来源:美家网责任编辑: huangxuefang 点击数 :

　　跨界营销就是营销加了个前缀而已，本质上属于对资源最大化利用的营销方式。界是两个渠道之间的界限，指渠道与渠道之间的特性，虽然这个渠道的特性、行业、销售方式和用户需求不同，但由于该资源同时匹配两个渠道，那么这部分资源就拥有跨界营销的资质。

家居品牌跨界风头正劲
顾家家居副总裁刘宏表示，家居品大多是大宗耐用品，在社会消费领域的品牌影响力不够。顾家通过策划一些社会性话题的事件营销，倡导顾家的生活方式，提高顾家品牌的知名度以及品牌影响力，而这些“跨界”营销也确实为顾家带来品牌和销量的显著提升。
如今，越来越多的企业已经不单单满足于家居业内部的“跨界”，而是开始将触角伸向其他产业。对有些企业来说，“跨界”并不是玩票，而是当做“二次创业”般重视。早在两年多以前已经开始涉猎红酒、商业地产等行业的集美家居董事长赵建国表示，“家居行业的发展速度只会越来越慢，而我不想停下来，未来我会把90%的精力都将投入到养生产业的开发建设中。”
跨界不是乱来，要看准切合点
大多跨界发展的企业都是行业内发展得相对成熟的企业，对于上下游整合有一定的资源和把握，但是对于将要“跨”到完全陌生的行业，还应该深思熟虑；而对于一些规模尚小的中小家居企业来说，本身发展还不成熟，如果一味地跟风“跨界”，不但会打乱企业发展的方向和步调，还会冲击原有的品牌定位和形象，有可能得不偿失。
　　跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：产品方面、渠道方面、营销传播方面、产品研发方面和文化地域方面。但是，在现实的实施过程中，很多企业采取跨界营销并没有达到企业所欲想的结果，在对跨界营销正确的认识前提下，遵循资源匹配的互补原则、消费群体一致性、品牌非竞争性且理念一致才能实现品牌效应叠加。跨界营销的本质的核心在于“创新”，“用第三只眼睛看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢！
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