博德公司2016年实行“勇于担当，强力执行”管理方针的半年小记

春风吹战鼓擂，博德大旗迎风挥

博德公司2016年实行“勇于担当，强力执行”管理方针的半年小记

2016年1月17日广东博德精工建材有限公司董事长、总经理叶荣恒在博德公司2015年度总结暨表彰大会上提出“勇于担当 强力执行”的管理方针

　　2016年初，广东博德精工建材有限公司董事长、总经理叶荣恒将“勇于担当，强力执行”确定为博德公司2016年的管理方针，并要求公司要围绕管理方针抓管理，全体员工要围绕管理方针抓落实，让管理方针成为拉动公司发展的新引擎。

　　那么，2016年的日历已掀至6月，“勇于担当，强力执行”的管理方针究竟贯彻到何种程度了呢？

　　今天，笔者就带领各位走进博德公司市场策划部、创艺中心、采购部、产品部等部门一探究竟。

　　市场推广扎实推进，盘活终端促进销售

　　2016年3月，广东博德精工建材有限公司联合怀化博德经销商共同策划了湖南怀化博德精工瓷石馆的大型开业活动，从3月30日正式启动到4月23日活动引爆，整场活动销量超过500万元。

博德公司领导与黄日华共同启动开业庆典仪式

　　“当地同行甚至向怀化博德经销商开玩笑说，自博德这场活动后，当地应该没有多少人会做这种大型活动了，因为超越不了博德，做出来也没有底气。”

　　随着行业形势越来越严峻，终端市场的各种活动越来越浮躁，成效也只能说见仁见智。但是，博德公司春末夏初的这场怀化开业活动，效果出人意料地理想，不仅初步奠定了博德品牌在怀化当地的地位，更体现了博德公司在终端推广上的扎实功底。

香港巨星“靖哥哥”黄日华亲临助阵怀化博德，现场气氛火爆

　　据李良锋介绍，博德公司市场策划部在加强终端活动推广执行力这个版块做了非常多的工作，一是强化人才队伍，着力培养以储备型人才、适用型人才和精英型人才相结合的三级人才梯队；二是形成良好工作习惯，贯彻行之有效的内部监控机制；三是打造学习型文化，持续进行高质量的培训。

　　“中国创造•世界设计——精工建材与幸福人居发现之旅”、“博德磁砖•冠军的选择——精工品质中国行暨体育人文之旅”、“‘博德杯’中国（第二届）装饰设计力量丝绸之路公益挑战赛”、“‘超级购货惠’省级联动活动”等一系列终端推广活动接二连三引爆市场，销售业绩节节攀升。

　　此外，博德公司今年的工程渠道版块继续保持业内领先优势，与恒大地产、中海地产、保利置业、海亮地产等众多大型房地产企业建立战略合作伙伴关系。据博德公司系统工程部一部总监牛少杰介绍，截止到5月20日，仅仅是系统工程部一部今年的签约量就有5200万元，实际供货量已达到3500万元左右。

　　建店数量不断刷新，权威销售服务营销

第七期博德终端专属定制设计培训班合影

　　“早在2009、2010年，我们就提出终端需要专业人才去做销售，”博德公司创艺中心总监陈天培郑重地说道，“怎么样才能更有效促进销售，这是我们一直思考的问题。家装出身的设计师，能够在洽谈、接单、设计、施工等方面一手包办，那我们是否能够帮助经销商培养专业化团队，从而使客户对我们的专业产生佩服、信赖，然后转化成口碑反馈，最终形成权威性销售？”

　　据不完全统计，仅仅是今年1至5月，创艺中心就举办了各种形式的培训近20次，受训人次近千人。“一直以来，我们都在引导终端经销商走专业化，做权威销售做服务营销。”陈天培接着说道，“此前，我们已连续举行了六期博德设计培训体系的终端设计导购培训班，而近期举行第七期则属于专属定制班，将为受训学员量身定做5轮培训，每轮为期15天，旨在培养出集售前引导、整体设计、施工管理、进度把控、团队管理于一身的高级人物。这些人才回去之后，以一带十，这样终端团队的专业化将会更进一步。”

　　谈到勇于担当和强力执行，陈天培说需要一切以公司利益为先，即使公司暂时未有相关要求，也要想办法将公司利益最大化，而创艺中心开展的一系列设计体系培训正是由此而来。

　　“我们经常跟经销商沟通，谈产品谈支撑，建议客户将店面做大，比如，客户想做100平方的我们会建议做到200平方，200平方的建议做到300平方。”陈天培总监道，“其实客户的店面做小一点，我们就会舒服一点，但我们不是这样的，我们不怕辛苦，只要是真实想建大店的，我们哪怕是加班都乐意。因为客户投入了更多资源，自然就会更努力去做我们的品牌。”

　　据悉，自今年开年以来，博德公司新建及在建的终端品牌旗舰店已超过100个，北京、天津、海口、揭阳、茂名等一批非常优秀的店近期将会慢慢出来，一千多平方、两千平方的店也会逐渐增多。

　　降低成本调整库存，凸显性价比大优势

　　“实际上，今年的管理方针出来以后，采购部门的工作并没有太大变化，因为我们从过去到现在一直都是朝着这个方面去前进，而降低成本是我们责无旁贷的担当。”采购部经理朱锦权如是说道。

博德阳西生产基地鸟瞰图

　　“关于强力执行，可能我们的见解会有些不一样，大体上我们都会按照公司流程走，但有时候在不损害公司利益的条件下，我们会向公司领导申请特事特办。我们这个部门是服务于生产的，而生产那边可能会有很多突然事件，比如需要急转产，比如某个零件坏了。这时候我们只能向领导申请应急处理，走特殊流程，将突发事件损害降到最低。”朱锦权认真地说。

　　“我们毕竟不是机器，我们是人，所有工作不能只框定在公司流程上，不能说流程有就做，流程没有就不做。”朱锦权说，“我们建立了信息数据化，及时对市场进行对比了解，虽然公司对这方面并没有要求，但我们已经在执行。我们所做的，都是围绕降低成本力争做到行业优势企业这个最高目标进行，并不是说材料目前达到公司成本目标了就不去深化了，不是的。我们要建立一种可持续的、不断完善的机制，这样才能说我们是在执行。”

4月13日阳江市委书记陈小山一行莅临博德阳西生产基地考察

　　据了解，自今年以来，博德公司大部分原材料性价比高于往年。“当然，原材料价格下降对公司生产总成本降低会带来多少影响，这个最终还需要看公司财务数据，”朱锦权道，“而且，生产成本的下降，有一半以上的成绩要归功于技术部门。因为采购部始终只是一个服务部门，材料采购回来后还需要技术部门的大力支持与配合，他们需要做大量的工作去调整配方，不然我们很多辛苦都是表达不出来的。”

　　在恶劣的市场环境下，更应凸显性价比优势，因此，2016年博德公司不仅强力紧抓降成本，更花大力气合理调整库存。以往，为了保证生产稳定，公司会备足六个月甚至更长时间的原材料库存。“但是近半年来，我们的库存一直都不高，在这方面，我们克服了很多困难，做了很多供应措施和供应商的工作。因为原材料供应受天气等情况影响比较大，在近年相对艰难的环境下，我们既做到了降低库存量，又能维持生产稳定，这个是我觉得相比以前进步的地方。”

　　整合资源高效执行，产品将攀登新高度

　　“我认为，整合、高效、执行，这六个字非常重要。首先要会整合，然后才是高效去执行。”产品部总监、国际事业部总经理魏继国说，“资源整合包括系统内部和系统外部，其中，最关键的一点是整合系统内部资源。因为产品研发是一个系统性工作，从产品、选材、开发、配套、试版到生产，涉及到整个生产版块。在整个研发过程中，生产系统给予了很大支持，比如研发主管、生产主管等各个环节，都比较配合，特别是跟生产总经理的沟通非常顺畅。”

博德品牌展示中心外立面

　　“在产品研发这块，公司整个大系统的目标都很明确，就是要创造有价值性的产品，这是我们的核心竞争力。我们只要围绕着这个价值取向开展工作，一切环节就会很清晰。每个版块都有明确的负责人，会将一个大目标分解成小目标，大挑战化解成小挑战，然后怎么样去把小目标、小挑战用不同能力的人去担当，如此一来，执行就不会走太多弯路。”魏继国继续说道：“执行，是要没有偏差的执行。我觉得团队内部价值观统一很重要。内部必须有高度统一的价值观，所有人必须目标清晰、忘我工作，不计得失付出，及时沟通、及时发现问题、解决问题，否则很难做到强力执行。”

　　当笔者问到近半年来产品研发的成效如何时，魏继国很坦诚地说：“目前应该说还没有真正出成效。我们还在做很多基础工作，前期很多东西都还在进行中，真正的成效要在七月份后才能慢慢出来。届时我相信，我们会把博德的产品带到另一个高度。2016年我们会形成一个最终版的产品定型，无论是在喷墨抛光、瓷石工艺提升，以及现代仿古、欧式仿古等不同风格的产品都会得到极大完善，产品线将会更加完整，应该来讲，公司的产品今年会达到一个顶峰。”

　　博德公司董事长、总经理叶荣恒先生曾在2016年初的战略规划会议中指出，做精做强是博德未来两年的主要发展方向。笔者在采访过程中，完全感觉不到当前行业普遍存在的浮躁气息，看到、听到、感受到是一股股脚踏实地的沉淀，以及这种沉淀中澎湃着的稳打稳扎的矫健前行。

（廖素梅  公共关系知识产权部 )