陶瓷门店如何扩大销售

　　今年上半年全国建材家居市场又回暖现象，但整体市场处于低迷状态，无论是个别卖场或门店，亦或是陶瓷整个行业，压力不断冲击着大大小小的陶瓷企业，造成巨大的生存压力。市场销售瓶颈期的形势下，陶瓷门店如何进行扩大销售呢？

　　进行门店升级

　　面对市场变化，“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”，编者认为，在整个陶瓷行业面临转型升级的情态下，门店的升级也显得尤为重要，哪怕只是门店销售，其营销方式的技巧创新都对销售起着关键作用。尽管“互联网+”的影响与日俱增，VR技术势头正盛和其他新技术的兴起，线上销售已被越来越多的消费者所接受和认同，然而作为重视体验感的陶瓷行业，线下销售一直会是行业的优势所在，这种真实体验，是网上图片拍摄和VR技术所不能比拟的。陶瓷门店要保持高度的警觉性，认清此种优势后，就应该潜下心来思考门店的升级，策划适合门店经营的特色路线，让店门从门面到产品品质与服务，抓住消费者的心，让门店成为消费者心中的不二选择。

　　共同发展赢商机

　　许多实体门店为了增加客源，通常会采用多种促销方式，传统的促销方式有打折活动、优惠券、代金券等降低价格的方式。以“价格战”争取客源，既有可能会导致市场的恶性竞争，不利于陶瓷行业的健康发展。在当下竞争激烈的大环境里，单枪匹马战斗会吃力，那不妨与其他同行或不同行但有联系的企业加强交流与合作，例如陶瓷门店与卫浴、建材、家装市场间的联系颇为紧密，加强合作或能为双方赢取商机，不用分心跨界，也能共同发展。

　　品质要跟上

　　这里的服务既指产品，又指服务质量。产品质量自不用说，没有品牌和质量优势的门店是经不起消费者考验的。另外，选择一间门店进行消费的主要因素，除了产品质量外，还有贴心的品质服务，这对于以线下为主的陶瓷行业尤需谨记。线下体验，消费者大多会精挑细选、深入比较，针对这类消费者，门店对其提供的服务要细心，最好能在主动了解沟通的基础上，为客户送上建议或方案，为其节省时间。同时，完善店内的进货准则、质量三包承诺、送货上门等服务，以扎实的产品和服务质量获得更多消费者青睐。

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