「TOP访谈」华鹏姚松榕：其实中国瓷砖才是NO.1

　　华鹏陶瓷，一直以来被人打上“鹰牌第二”的标签，长时间来一直发展得不温不火。2013年来，鹰牌投巨资重塑华鹏品牌，华鹏聚焦80、90新生代主力消费人群，走年轻化的品牌道路，并于当年推出跨行业概念产品——29°柔光砖，在高光砖“泛滥”的市场受到了一定的认可，华鹏也在接下3年坚持走柔光砖的道路，并将在今年底推出第四代的柔光砖。

　　姚松榕，华鹏陶瓷营销总经理，从景德镇学院毕业后进入鹰牌陶瓷，从终端销售做到了华鹏陶瓷的总经理，以极具前瞻性的目光和思维推出年轻化产品柔光砖。进入行业13年来，其见证了中国陶瓷从一直独秀到百花齐放的关键发展历程，也见证了佛山陶博会的发展。
　　本期，陶卫商讯将带你走进华鹏，走近这位一直坚定在陶瓷行业奋斗发展，思维前卫开阔的行业人姚松榕。
　　过去追求速度，我们因此也舍弃了很多东西
　　佛山陶博会举办的前几届，那时候行业诸如东鹏、鹰牌这样的大企业都会深度地参与到其中。在2003年，中国陶瓷城处于佛山的地标性位置，而且佛陶、鹰牌等大品牌也都汇聚在石湾。作为陶瓷行业第一个大规模的商业中心，中国陶瓷城举办佛山陶博会，加上展会时间跟广交会几乎同步，当时在行业内也产生了巨大的的影响力。
　　对于一些大企业慢慢淡出佛山陶博会的原因，姚总也有自己的见解，一方面可能是出于对展会的期望值，而且从专业展位的角度来看，其实中国陶瓷城更像一个商业中心而不是一个专业的展馆。其次，随着国内产区、品牌的发展趋势由分散、一枝独秀演变成百花齐放，加上知识产权意识相对落后，慢慢一些代表性的大企业就不愿意在公开的平台上亮相。而在国外，有相对健全的产权体系，行业也经过了足够长的时间沉淀。反观中国，改革开放以来，企业可能过分追求速度，在这个过程中舍弃了很多重要的东西。

中国陶瓷城展馆

　　对于佛山陶博会的作用，姚总认为在建立之初，就一直起到促进企业外销、帮助国内招商的作用。但随着信息化的发展，而且国内经销体制的特殊性，单纯依靠一个展会就完成招商是比较困难，但展会还是可以帮助代理商初步介入行业，介入品牌。国内国外的代理也有本质上的区别，在国内，代理商一般走的是纯品牌的区域代理制，而在国外，代理商则是主要做代理商品牌，国外基本上没有专卖店。
　　我们缺乏底气，其实中国陶瓷才是NO.1
　　与行业内很多人的观点不同，从企业的角度来看，姚松榕认为，尽管一定程度上展会参展企业的数量、质量需要合理的控制，但是他认为，如果有能力，参展商的数量当然是越多越好。很多时候，行业内总拿佛山陶博会和博洛尼亚展做“对飙”，因为很多时候国内的展会还是在向博洛尼亚展取经学习。比如说对参展商企业的控制，博洛尼亚展对参展商是有严格的要求的，但他认为这只是展会之间“玩法”理解的差异。

　　姚松榕认为佛山陶博会不仅仅是佛山的，更是全中国、全世界的现阶段，从瓷砖的产量、瓷砖的消费量，我国当之无愧的处于第一位，有理由相信中国制造的瓷砖是领先于欧洲制造的产品的，中国陶瓷的工艺、技术参数是领先于欧洲的，这是建立在中国有最强大的消费量和生产量，这样的基础下，有什么理由中国陶瓷不是世界的第一呢？我们缺少一种底气，我们有这么大的基础在这里，我们完全有基础把佛山陶博会做成一个盛会，这也是我认为为什么不需要限制参展品牌数量的参与，换个角度，如果需要控制参展商品牌，完全可以在平台的小环节上设门槛，比如“出口馆”，这就可以实现对展商的把控了。
　　未来想做的事情不多，就是想把柔光砖做好

华鹏在中国陶瓷总部的展厅

　　2013年，鹰牌做出了对华鹏进行“品牌重塑”的重要决策，不单只是简单地更换了企业的LOGO，更是对产品定位、客户群定位、发展策略进行了大调整。随后在中国陶瓷总部建了一个更“年轻”的展厅，同年推出了华鹏的划时代产品——29°柔光砖。姚松榕认为，85后、90后对消费的观念、理解是不一样的，他们认为家这个地方就是要简单、舒适。而柔光产品，无疑比市面上奢华的高光砖更容易让他们接受。

华鹏29°柔光砖

　　除了打造年轻化的产品外，姚松榕对公司团队的打造，营销方式也更加地贴近年轻的消费群体。他表示，华鹏在招聘人才的时候，绝不会招聘年龄比他大的人才，因为招聘80、90后这部分人他们对于新消费群体的认知了解是更深刻的，他开玩笑的举了一个例子：“60、70后常把80、90骂得一无是处，你还指望这部分去给他们做营销吗？”

　　当姚松榕被问到华鹏未来的发展计划时，他说，现在谈到华鹏，开始有人说“华鹏的柔光砖做得不错”，但是，他认为一个企业从零做到被人知道是很容易的，但是从被人知道到被人认可，则还需要走很长的路。未来华鹏想做的事情不多，就是想把柔光砖做好。
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