于毅：一带一路沿线国家对建材的需求量不断攀升

　　中国五矿商会长期指导佛山市陶瓷行业的进出口经营活动、并组织对国外反倾销案的应诉、进行国内外市场调研等工作。10月18日，首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛在中国陶瓷总部陶瓷剧场举办。中国五矿商会副会长于毅出席论坛并做结合主题谈了 “一带一路”为中国建材行业特别是佛山泛家居产业带来了怎样的发展机遇，以及以佛山陶瓷为代表的泛家居行业如何融入“一带一路”建设的相关内容。

　　对以佛山为代表的泛家居产业进一步开拓国际市场充满信心

　　据于会长介绍，“一带一路”从倡议到宣讲，从规划到行动，逐步深化落实，今年开始进入扎实推进的新阶段。2015年中国与“一带一路”相关国家双边贸易总额达到9995亿美元，占全国贸易总额25.1%，我国企业对相关国家的直接投资148.2亿美元，相关国家对华投资84.6亿美元，同比分别增长18.2%、23.8%，我国企业在相关国家新签对外承包工程项目合同3987份，新签合同额和完成营业额分别为926.4亿和692.6亿美元，同比增长7.4%和7.6%。“一带一路”沿线涉及64个国家，人口总量44亿，占全球的63%，经济总量21万亿，占全球的29%，沿线国家大部分是新型经济体和发展中国家，发展潜力巨大，与中国的经济结构互补性很强。
　　近年来沿线国家经济虽然呈分化发展的态势，但是总体来说对建材的需求量仍然不断攀升。广东是对外开放的桥头堡，现在又面临着“一带一路”自贸区建设双重战略机遇叠加，广东省尤其是佛山建筑陶瓷、建筑铝型材在产量、质量、科技含量、出口等方面在国际上一直享有盛誉。他表示，对以佛山陶瓷为代表的泛家居产业，借国家“一带一路”东风，进一步开拓国际市场，提高国际市场占有率充满信心，实质性参与“一带一路”，有利于佛山企业站在更高的起点上进行全球布局，充分的激发企业的活力，提高企业的国际竞争力。
　　如何将佛山泛家居产业打包整体推向世界

　　近年来泛家居也从概念走向了现实，随着家居体验馆、家居中心等场合越来越多，线上线下的结合，泛家居的发展模式更加多元化。佛山作为泛家居中各大产业特别是陶瓷、家居、灯具、小家电等等生产和出口基地，其销售渠道面向全国，面向全球，具备完善的销售网络和较高的区域品牌认知度。建立在这种优势的基础上，结合“一带一路”战略，如何将佛山的泛家居产业打包整体推向世界？他提出了如下建议。
　　1、扎实练好内功，提升佛山泛家居产业的品牌质量技术和管理等优势。
　　目前佛山的家居产品虽然具有数量和价格优势，但是与意大利等欧洲国家的建材家具等品牌附加值还有很大差距。佛山的泛家居产业开展国际合作走向世界，必须加强品牌建设，提高家居产品的附加值，企业要客观的分析自身的优势和发展的情况，具体的分析“一带一路”沿线国家的发展阶段和不同的市场需求，考虑进入各个市场的优先顺序和运营模式，是销售代理还是建立直营网络，还是建立家居体验馆，或者参与园区的建设。
　　2、强强联合，抱团出海。
　　佛山的泛家居企业主要来说还是以中小民营企业为主，要主动的与我国参与境外合作的大型国有企业对接，发挥走出去的联动效应，以协同并进的方式共同参与国际工程竞标，或者直接为大型国企的工程承包提供配套的建材家居服务。还可以与进出口银行等金融机构、律师事务所等法律咨询机构，出口信用保险公司，国内商协会等组织抱团出海，发挥集团作战优势，提前了解“一带一路”沿线国家经贸合作环境，科学合理规划全球布局，提前防范投资合作风险，提高国际合作的效率与成功率。同时也建议政府为泛家居企业联合走出去创造便利化的政策环境。
　　3、建议有效利用商会等行业组织的资源，推动佛山泛家居行业走出去。
　　中国五矿商会2017年将在伊朗、阿尔巴尼亚或者相关的国家组织境外非商业性办展，通过设立品牌展中展，对中国企业展位进行整体装修升级和广告宣传等方面补贴，同时，为企业在“一带一路”经济区域内的投资合作提供咨询、法律、会计、金融等等系统综合专业的服务，并且储备了一批互利共赢的务实合作项目，希望佛山市泛家居行业企业利用平台和渠道获取更多的资源，通过参与“一带一路”的建设真正受益，发展壮大。