抱团作战，佛山淋浴房能否打造新蓝海？

　　“三山”是中国淋浴房产业最大的三个产区，包括萧山、中山、佛山。全国 90%的淋浴房产品都来自这三个地方，目前已形成“三山”鼎立格局。其中，中山聚集300 多家淋浴房企业，主要走国内品牌为主；萧山，更多的是出口企业，以集约化出名；佛山淋浴房企业有近千家，占全国总产值的 60% 左右，包括世界最大的淋浴房工厂理想卫浴及海洋、沃尔曼等为首的出口型企业代表，同时综合卫浴的淋浴房企业代表有箭牌、恒洁、浪鲸等；还有自主品牌、OEM 企业产品远销世界各地，在陶瓷卫浴、休闲卫浴、浴室家具等方面有较强实力，而淋浴房主要集中在南海、禅城。虽然淋浴房产业发展较早，但因为光芒被陶瓷掩盖而没有受到太大的重视。

淋浴房已逐渐走进千家万户

　　目前，佛山入选“中国十大淋浴房品牌”只有 2 家，分别是：专业打造淋浴房的理想和在整体卫浴和瓷砖方面具有一定影响力的箭牌。相较于中山淋浴房，佛山在口碑上稍有欠缺。此外，国外淋浴房品牌云集的上海，和做休闲卫浴十分出色的广州也在我国淋浴房产业中占有一席之地。它们和中山、萧山、佛山共同组成了中国淋浴房产业的版图。

宝立淋浴房产品图

　　如何整合资源，凝聚集体智慧，推动淋浴房新品技术创新、生产工艺技术改善、营销技巧及区域品牌提升，成为了大家关注的重点。为此，中国陶瓷城联合佛山卫浴协会打造淋浴房专区，联合多方力量，共同向市场推广，打造佛山淋浴房品牌高地。
　　本期《陶卫商讯》率先走近淋浴房专区五家品牌，与大家共同解析当前佛山淋浴房发展现状及其生产、设计、销售、电商等情况，探讨从单独作战到抱团发展的转变以及未来趋势，希望能给大家带来启发。

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　　淋浴房是非标定制产品，需要专业人士上门测量尺寸及设计，使得空间最大利用。同时，由于产品本身是玻璃制品，产品较重及需要专业的安装，在销售中受网购影响较小。而作为全国淋浴房产量最大的生产基地，佛山现拥有淋浴房企业数量超 500 家，淋浴房产量较大的企业有 50 家以上，原材料供应链也占全国 80% 以上，产品由原来的简单钢化玻璃发展表面纳米处理及加贴防爆膜或是夹胶的钢化玻璃。
　　每个卫浴企业都有自己的优势产品，对于淋浴房企业而言，抱团发展将迎来更好的机遇，能够互相学习，竞争发展。携手中国陶瓷城打造的淋浴房专区，能促使大家积极修炼内功，加大研发设计，从而提升产品品质及品牌影响力。与此同时，专区的共同宣传能够使效果最大化，同时利于降低企业单独宣传费用，也便于客商采购。
　　电商销售是一个新的渠道，但因为淋浴房非标定制、测量、运输、安装、售后等特殊性，并不能像其他卫浴常规产品一样适用。建议客户到实体店购买，不但可以享受产品空间体验，更能清晰了解产品细节、性能等。在这个方面，格林斯顿所有终端店面都会提供免费上门测量设计，为客户提供空间最大、布置更为合理的选择方案。
　　卫浴行业需要产品细分才会做得更加细致，只有专业才能做得更好，希望佛山的淋浴房企业坚持专注制造淋浴房的精神，坚持走自己企业的特色，以专业优质的服务服务好经销商，相信肯定会有自己的发展空间。

　　当前卫浴由三大块组成：浴室柜、淋浴房、马桶及五金挂件，淋浴房与浴室柜占据同等重要的位置，并最能体现浴室档次。目前在佛山淋浴房行业，稍微有点影响力的品牌都在往前冲，在市场开发、产品研发等都会创新，以专卖店为主，形象、产品质量带动品牌的影响力。
　　抱团发展后，我们在品牌建设方面有了不同的走法，产品开发以高端定位，向优质客户推广品牌，我们的淋浴房也在以欧美风格与世界接轨。虽然淋浴房看起来很简洁，但做好并不简单。淋浴房是安全第一，安装结构功能第二，美观第三。也由于淋浴房在安装方面有一定的技术含量，我并不看好电商销售。未来淋浴房发展，只有坚持个性化高端品牌市场才会走的更远。

　　佛山整体卫浴很有名气，但淋浴房并没有作为一个独立的产业面向市场，佛山淋浴房处于一个较为尴尬的位置，这也和大家不够重视有关。就品质而言，佛山淋浴房不会比中山差，之所以得不到更多认可，在于佛山淋浴房市场营销、品牌策划、推广不够，也在于企业对经销商要求过低。目前佛山淋浴房面临“前有狼，后有虎”的现状，市场公认量很大，但品牌价值赶不上。
　　淋浴房市场份额要占到60%，但高端客户可能只占 20%，剩下 80% 都被中山占领了。佛山淋浴房要想有一个质的变化，抱团发展是最好的方式，品牌推广非常关键。目前紫光阁也在提高对经销商的要求，做全套的市场营销导入，对经销商更多的扶持，打造全新、统一的形象。生产方面，是佛山淋浴房行业的一个短板，目前“仿”的更多，产品附加值不高，此外也没有太多宣传。所以我们希望，通过进驻中国陶瓷城这个平台，让更多高端消费者认识我们。
　　当下，淋浴房最大的功能还是“干湿分离”，也在往个性化、智能化发展，但智能化还不太成熟。淋浴房尺寸的随意性，对生产企业及销售人员都有更高的要求。淋浴房销售体验非常重要，个人认为，电商渠道并不太适合淋浴房产品。更重要的是，电商平台杂货、假货太多，对淋浴房品牌有一定冲击。普通消费者一般不会在网上购买卫浴产品，像淋浴房这种定制产品更是少之又少。
　　未来，淋浴房发展应该从产品的精细化出发，每个产品做精做细，保证品质，在设计上改进不合理环节，用工匠精神将每个产品做到极致。同时，要对自身和经销商有一定的要求，要有信心和自信去做得更好，因为我们的品质不差，只是营销理念有些薄弱，改进营销，相信每个企业都会以品牌出现在市场上，我们紫光阁也正在往这方向努力。

　　淋浴房起初为卫生间的可选产品，慢慢变成浴室空间必不可少的产品。目前佛山淋浴房生产占有 60% 的份额，经营方式较为特殊，有外贸出口、综合卫浴销售、自主品牌、OEM 贴牌等。产品生产大到世界级工厂，小到家庭作坊。
　　近几年来，淋浴房产品设计己不再像过去那样只考虑简单的挡水作用，更多需要从结构、用材、安全角度等出发，综合考虑人性化、智能化及审美观点等。
　　目前，淋浴房电商仅仅占据不到 1% 的市场份额，主要原因在于，淋浴房是非标定制性产品，需要售前的测量服务，售中的专业安装服务，本身笨重且易碎。

　　佛山部分规模较大的淋浴房企业，像海洋、理想等品牌，还是不错的，今年销售有好几个亿。但大多数品牌不是特别大，所以出现了“两头多，中间少”的格局。佛山大的淋浴房厂比中山要大，以出口占大多数，但佛山淋浴房的平均水平比中山低一点。而中山淋浴房的发展得益于十几年前政府、协会的共同努力。目前，佛山成立了卫浴行业协会，其对行业的发展和促进比当年中山的要更大，通过凝聚力量及资源，相信会推动佛山淋浴房快速发展。
　　抱团发展，让淋浴房企业在品牌建设方面走出了不一样的步伐。例如目前通过协会搭桥在中国陶瓷城建立的展厅，联合在三水建立产业基地等。在产品设计方面，五家企业联合，共同投入十几万，资源共享，市场投放效果也非常不错；在实体店装修同时，推动品牌营销与互联网结合，逐步提高佛山淋浴房的市场份额。
　　与其他产品相比，淋浴房在结构设计、精密度、与浴室实际格局配合度各方面要求都相对较高。材质方面，一般为铜、不锈钢或者铝材，表面处理及玻璃花色需要与空间搭配相结合。此外，终端销售需要关注淋浴房的安全性，通过贴防爆膜及用质量更好的玻璃、搭配优良的五金配件等方式，把安全隐患降到最低，让整体更高档，让用户更放心。
　　淋浴房电商销售是一个发展方向，但售后服务、品牌形象及事故频率还有待完善。所有线上的销售，最终都需要线下支撑，线上主要是付款发货和信息交流，而安装、搬运、测量等工作需要在线下进行。建议可以组织相关领域的人组成一个服务全国各地的卫浴安装团队，服务于所有品牌，有利于促进线上销售蓬勃发展。未来，淋浴房企业应该充分利用协会资源，努力完善设计、生产、营销及品牌建设，放眼全球。

　　小结
　　长久以来，淋浴房市场品牌众多，群雄逐鹿。在如今人们对家居生活要求越来越高，淋浴房市场越来越好的背景下，大大小小的淋浴房企业都想分得一杯羹，于是各出奇招。相对于单打独斗，抱团发展的确更具优势。一个行业的发展，需要大家的共同努力，只有大家携手，共同做好佛山淋浴房品牌，才能走得更远。（文 / 关开梅、范梅玲、严丽萍）