终端人物|董长林：下大力气做好品牌德文化建设才是唯一出路

董总店面外立面

　　在小编办公室里，每周都会听到策划小李放出客户发给她的微信语音，语音长达几十秒甚至1分多钟，每次的语音开头几乎都是：“李老师，你好，我们这边准备参加第X届家居节，这是展位广告要求，麻烦你帮忙设计一下……”“李老师，你好，我们这边准备做一个促销活动，促销主打产品为……，麻烦你这边出一个方案……”如此有礼节地询问，如此善于“折腾”，声音还如此有磁性的客户，小编决定一探究竟。
　　据了解，这位每周“折腾”的客户正是德美瓷砖淄博经销商----董长林。董总在2014年5月与德美瓷砖合作，两年多的时间，发展了近20个分销商，打造了高质量的零售渠道，是德美瓷砖的优秀经销商之一。现在，请跟随小编一同走近这位行事果断、思路前瞻的陶业精英。

部分分销店面

　　多做活动，提高品牌知名度和美誉度
　　董总说：“对于经销商来说，还是要多做活动，通过宣传我们的品牌，让客户多认识我们的品牌，把品牌建设做好，做扎实，把品牌的知名度、美誉度打出去，只有把品牌建设做好，客户认可我们的品牌，我们才能做大做强。“2015年是陶瓷行业较为困难的一年，也是德美瓷砖进驻淄博的第二年。年初，淄博德美瓷砖就响应公司号召，顺应市场趋势加大终端活动的推广力度，做到了月月有促销，周周有活动。还带领下面的分销一起，风风火火地把每一场活动做好，正是因为这样的积极进取，两年多来，淄博德美在不断发展的同时，分销商队伍也在不断壮大。

店面进货发货不断

　　下大力气做好品牌德文化建设才是唯一出路
　　董总说：“我认为我们德美瓷砖品牌这个名字非常不错，很容易让人接受，德美瓷砖讲究的是美德文化，在推广过程中，我们可以切合现在社会发展的需求，从公益、慈善活动入手，加强德美品牌的宣传，这种公益类的活动以后肯定会越来越多，然后我们这个德美瓷砖是陶瓷行业唯一一个以德文化为核心理念的品牌，下大力气做好这个品牌文化建设才是我们经销商的唯一的出路。在营销方面，我打算分两步走，一是德文化和品牌形象的强化传播；二是拓宽分销渠道，把分销商做扎实，把网点布密，调整分销渠道，比如一些县级城市，一些乡镇，我们都要做去分销，把网撒大才能有收获。”

活动现场成交留影

　　小编写这篇稿子的时候，淄博德美瓷砖刚刚参加了2016淄博第二届电视家居节，收获满满。董总这一路走来，印证了这句话：“人生的意义在于折腾，你要把生活折腾到你想要的样子，要不生活就会把你折腾成不像样子！” 2017年即将到来，为应对白热化的市场竞争，董总表示在将会以更大的力度来开展更多的活动，力争在业绩上超越2016年，以使淄博德美瓷砖得到更大更好的发展。

淄博德美参加活动现场