答董明珠，陶卫行业千亿之争

　　知者不言，言者不知。故以下所言即妄言。
　　2015年马可波罗董事长黄建平提到曾经向董明珠请教：我说如何做到一百个亿，她一听觉得很诧异，她说任何一个消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调，你跟我请教如何做到一百亿，我没有兴趣，她说你有没有想过如何做到一千亿？
　　该典故传到业内却变成一个调侃的段子，有一种快乐是糗事落在别人头上，世上不缺乏此类人，在聊以一笑后，有没有认真思考事物的本质，以及当陶瓷行业在为“百亿企业”梦想奋斗之时，“千亿企业”是否过于遥远，最大单一陶瓷企业为什么做不过最大单一空调企业值得我们探讨引人深思？
　　元芳，你怎么看？
　　一、产品的特性： 
　　消费者对家电空调注重产品的功能，空调追求的是制冷热效果，耐用，诉求单一。陶瓷瓷砖注重品质的同时消费者讲究的体验感觉，你能告诉我仿古砖，抛光砖，全抛釉、微晶石以及中式、欧式、简约风格哪种好吗？而在定位营销与心智营销的推动下，又逼得单一陶瓷企业做出取舍，主攻一两个品类或风格。 
　　二、行业发展的顺序 
　　此刻炎炎夏日，你愿意呆在有空调的水泥地房间，还是没有空调的却铺着高档瓷砖的房间，答案不言而喻，以至今年夏天我们朋友圈常常感谢一个叫威利斯·开利，1876年11月26日出生，美国人他发明了空调。另一个叫后羿，他在十几万年前，干掉了9个太阳。
　　中国改革开放后，物质生活逐步得到提高，先行的家电空调行业快速发展，大量的资本、技术及人才涌入，再经十几年的技术创新、价格战、洗牌、整合，形成几个以资本、技术为壁垒的家电空调寡头，品牌高度集中。反观陶瓷行业，在1988-1998年在商品房改革全国逐步推开和深化阶段及1998年实行的住房分配货币化后，才得到真正的快速发展。陶瓷行业属于资金密集型，技术门槛不高，中国人不差钱，又能发扬山寨跟风精神，行业群雄并起，现阶段自然很难出现陶瓷寡头。
　　三、品牌的影响
　　陶瓷行业属于低关注，低频率消费，家电空调在这两方面都高于陶瓷，且空调属于显现品牌，陶瓷属于隐性品牌，瓷砖铺地，品牌就没那么直观，对于重复购买，再销售帮助不大，不利于品牌影响的叠加。此外，陶瓷行业同质化严重，信息不对称，特别在工程领域的销售，品牌的影响力有时不及有效的人脉资源，多如牛毛的陶瓷品牌大大的稀释了市场份额。
　　综合以上观点，国内4000多亿体量陶瓷行业，近几年会出现100亿级的陶瓷品牌，但1000亿级的陶瓷单一品牌几乎不可能。男怕入错行，女怕嫁错郎，从营销的角度来看，董明珠小姐反倒入对了行。

刘海