江西帮扶动力升级,"东乡-抚州-九江-南昌县"出实招见实效

　　中国陶瓷市场经过多年高速发展之后，形成现在这个竞争日益激烈的局面，在近几年市场消费者没有增加，甚至萎缩的情况下，终端经销商怎样去保持快速且稳定的发展？对经销商而言，厂家的支持肯定会占很大一部分，而宏陶厂家市场部在这一方面做得非常出色，根据各地经销商的需求，对各地经销商都给予了巨大的帮助。

　　（一）东乡

　　东乡客户张总是做宏陶14年的老客户，老店位置是临街的单独店面，跟其他建材店不在一起。近段时间拿了500-600平的新店，在6月份刚装修好，即将开业。市场周边有很多正在交房和在建的小区，新店潜力好。本次帮扶，重点在于新店员的销售技巧及宏陶相关产品知识的培训。

　　（二）抚州

　　宏陶品牌深入人心，这不，抚州的经销商是今年才加入宏陶大家庭。店面在批发老街，知名度较高，店面门头形象好，每天的零售客户比较多，急需将品牌打出市场。这次给店员做了系统培训，引导店员对品牌产品推广的理念和技巧，初步形成品牌化销售概念。

　　（三）九江

　　九江经销商实力雄厚，不仅做瓷砖，经营装修公司，并且还代理其他主材，而宏陶产品这块是与其装修公司形成一站式销售与服务的。先进的营销思路和经营模式，避免传统建材市场日益激烈的市场份额争夺，使宏陶的产品销量一直保持着稳定的增长。

　　（四）南昌县

　　南昌县客户李总做宏陶有十年的时间。店面在南昌县一条建材老街的临街，面积为600平左右，整个展厅陈列着宏陶各系列产品，每天客户盈门，有时忙得都顾不上吃饭，为此也招了新员工。目前，新来的员工在熟悉业务。这次的帮扶是给店里员工做统一的基础产品知识培训，以及各式的客户心理与销售实战技巧的分享 。

　　如今想要在市场做大做强，越来越讲究服务，经销商之于终端消费者如此，宏陶厂家对于经销商亦如此。目前宏陶对经销商的服务是按需进行，越来越落地化、专业化、系统化的产品及销售培训，店面氛围的升级，帮助经销商明确发展思路和目标，使其更好更稳健地发展。在未来，相信我们会努力做得更好。