中国之鹰，链接世界 鹰牌陶瓷集团连续20年受邀参展博洛尼亚展

　　陶城报记者 张庆

　　1998年，鹰牌陶瓷集团首次受邀，成为参加世界陶瓷卫浴顶级展会——博洛尼亚展的首家中国建陶企业，为中国建陶行业开辟了国际化和品牌化征程。

　　2017年，鹰牌陶瓷集团已经连续20年受邀参展博洛尼亚展；在2011年的前14年里，鹰牌是唯一代表中国参展的国家代表，“中国之鹰”成为国际陶瓷了解中国陶瓷和产品创新的最佳窗口。但是，“一枝独秀不是春”，通过鹰牌的积极呼吁，行业的主动争取，从2012年起，参加博洛尼亚展的中国企业越来越多，到2017年已有7家。

　　在连续20年的参展历程中，鹰牌陶瓷从未有过知识产权纠纷，以世界上第一块1000×1000（mm）大规格的抛光砖和第一片弧形砖震惊世界，并在国际市场上赢得了“世界抛光砖看中国，中国抛光砖看鹰牌”的美誉和佳话。近年来，以晶聚合等“中国创造”，让欧美建陶界感受到了中国陶企独到的科研创新能力。

　　如今，伴随着中国建陶行业“走出去”的规模不断扩大，对品牌国际化已经有着深入理解的鹰牌陶瓷集团不断加速“国际潮流的国内化”，围绕产品、品牌、渠道、运营“守正出奇”，做“高文化、高附加值、高科技”的匠心产品，让本土品牌更加高端化和国际化。

　　20年参展佳话多

　　引领中国制造链接世界

　　创建于1983的博洛尼亚展会（CERSAIE）是起源于欧洲，影响到全球瓷砖及卫浴行业发展趋势的“世界陶瓷第一大展”。1993年，中国建筑陶瓷和卫生陶瓷产量首次双双名列世界第一，成为世界建筑卫生陶瓷生产大国。但在被誉为世界建陶“奥斯卡”的博洛尼亚展会上，直到1998年才开始出现中国建陶企业的身影。

　　1998年，鹰牌集团首次受邀，成为中国第一家亮相于博洛尼亚陶瓷卫浴展的建陶企业，为中国建陶开辟了国际化和品牌化征程。但是直至2011年，意大利方面仍然只允许鹰牌陶瓷集团一家中国企业参展展会。

　　在回顾当年参展历史时，鹰牌集团总裁林伟表示，欧洲建陶行业在此之前普遍认为中国建陶企业的发展主要靠模仿和照搬，并没有正视到中国已经逐渐发展成为现代建陶大国的现象。这也促使展会上中国建陶界唯一代表的鹰牌陶瓷，不断通过自主创新和研发，改变西方建陶界对中国陶瓷的负面印象。

　　鹰牌在1988年成功开发出立体印花彩釉砖，推动中国建陶进入了全新时期。1998年参展，出现在国际舞台的鹰牌，通过引入设备、改良消化、自主研发，引起了国际关注。1999年，鹰牌成为唯一一家代表中国建陶制造行业参加建国50周年成就展的企业，并荣获国家颁发的“为国争光”证书。

　　当世界上第一块1000×1000（mm）规格的抛光砖和第一片弧形砖在1999年鹰牌第二次参展博洛尼亚时，引发国际建陶界轰动，弧形砖被誉为“新东方的罗马柱”。当时仍对中国陶瓷冠以“山寨”标签的西方陶瓷制造企业在震惊之余,仍对中国陶瓷的原创实力产生质疑。直到后经调查才发现这确实完全系鹰牌自己研发、设计和销售的，国外陶瓷同行开始逐渐尊重中国原创设计。因为鹰牌的突出表现，国际同行以“世界抛光砖看中国，中国抛光砖看鹰牌”来评价鹰牌。“中国之鹰”成为国际陶瓷了解中国陶瓷和产品创新的最佳窗口。

　　2004年鹰牌、科达两家上市公司联手开发的魔术师布料平台，开启了属于中国建陶行业自己的布料时代，成为从“中国制造”到“中国创造”的成功典范。2011年，鹰牌集团再次让国际建陶界刮目相看：其展示的集使用功能与装饰功能于一身的革命性的晶聚合系列微晶石产品，开创了一次烧成微晶产品工业批量化生产的先河，中国制造再次获得世界赞赏。

　　以持续创新展现中国陶企优良品质和研发能力的鹰牌集团，赢得了国外同行对中国陶业的尊重。意大利瓷砖协会秘书长在2012年曾经这样评价鹰牌，“从1998年就有资格参加博洛尼亚展，说明鹰牌是一家非常优秀的中国企业；连续15年参加博洛尼亚展，说明这家企业有很强的实力，欧美国家能够坚持15年的企业也不多；参加展会15年来，从未发生过知识产权纠纷，这说明鹰牌是一家创新能力很强的企业。”

　　近年来，鹰牌推出的柔光石材、一石三面、晶聚合等产品，亮相于博洛尼亚展，再度引发了国际同行的聚焦。

　　鹰牌，开启了建陶行业与世界接轨的历程；在推动中国制造链接世界的道路上，鹰牌仍将不遗余力。

　　“世界品牌、行业标杆”

　　以国际化准则打造鹰牌国际化道路

　　自1998年截至今年，鹰牌陶瓷已经连续20年参展博洛尼亚了。能够连续20年受邀参展，即便欧美国家具备此等资历和实力的陶瓷企业都实属凤毛麟角。在中国，更是只有鹰牌陶瓷专享此项殊荣。

　　对于如何实现国际化，林伟用自己在2012年博洛尼亚酒会上应邀发表的演讲《鹰，无国界》做了总结：“中国建陶企业需要以国际视野谋事业、以国际标准定事业、以本土文化干事业。”在采访中，林伟向记者强调，最为重要的是以“国际准则定事业”。要国际化，就一定要按照国际的准则来确定企业的产品战略、品牌战略、发展战略、人才战略。 

　　具体来讲，鹰牌的自主品牌国际化进程也经历了三个阶段。早期的鹰牌，国际化的动作更多地体现为积极参与全球重要的陶瓷卫浴展会，如博洛尼亚展和美国Covering等。通过展会签下销售订单的同时，展示了中国陶瓷产品的技术实力和品牌形象。

　　在多年的海外参展和国际化交流中，鹰牌的产品研发和设计逐渐与国际市场接轨，以关注产品特性为主要准则，打造了一批适应国际市场需求的产品：既着重体现产品的科技性和研发实力，又注重从设计和市场实际应用出发，侧重体现产品的应用效果。

　　在产品风格日趋国际化和高端品牌化的同时，积极参与国际展会的鹰牌陶瓷在考察国际市场的过程中也逐渐由“坐商”转变为“行商”，开始在国际市场开设营销门店，深入各个市场拜访客户做细致调研，注重品牌形象的展示与输出。在20多年的品牌国际化征程中，鹰牌逐渐建立了比较完善的国际合作渠道，除了正常贸易往来，鹰牌跟欧洲企业在设计、技术以及合作开发领域都有比较多的合作。在按照“国际准则定事业”的同时，鹰牌在国际市场打造自主品牌时，开始强调依托“本土文化干事业”。鹰牌积极致力于通过将中国元素融入产品设计与展示，来传达中国建陶企业的品牌理念、经营理念、产品理念，同时也使得鹰牌能够越来越国际化。

　　目前，鹰牌集团已经陆续在伊朗、迪拜、加拿大、印度、韩国、南非、马来西亚、泰国等国家与地区开设近20家专卖店，以专卖店的形态来输出产品，输出鹰牌的品牌、服务和建陶文化。此外，鹰牌一直以自主品牌开拓国内及国际市场，是国内少数几个以自主品牌出口的企业。目前，在全球拥有1000多个经销网点，产品销售网络遍及全球100多个国家和地区。

　　由“与狼共舞”到“与龙共舞”

　　品牌国际化要凸显“本土文化”

　　2011年，鹰牌连续受邀参展博洛尼亚的第14个年头。在博洛尼亚展会的舞台上，代表中国参展的依然只有鹰牌一家企业。

　　2010年，林伟在意大利一次演讲中，呼吁博洛尼亚展会为中国企业开放更多的参展名额；他希望国际陶瓷行业同行不要总以八九十年代的眼光去看日益崛起的中国陶瓷行业。

　　在鹰牌和协会的争取下，2012年，中国的参展阵容终于扩展到三家。冠军、斯米克和鹰牌一起，成为屹立世界舞台展示中国陶瓷实力的国家代表。随后，更多有实力的中国品牌进入博洛尼亚展。2017年，博洛尼亚的中国参展军团已经扩展至七家。

　　伴随着博洛尼亚中国参展军团规模的不断扩大，中国建陶行业“走出去”的步伐也在不断加速。中国陶瓷企业不再满足于早期的“引进技术和设备”以及“成规模地的产品出口”，国际化的方式和探索也逐渐多元化。部分企业开始在纽约时代广场等国际商业点做广告策划和营销尝试，甚至到非洲等海外市场投资办厂。

　　中国与意大利等国际陶瓷行业的合作，也由产品、设计、技术等合作，逐渐深入到品牌、资本合作以及生产基地共享等维度。这种合作上中西方主动权的易位，也被林伟形象地比作：“以前是我们 ‘与狼共舞’，现在欧洲要准备与我们‘与龙共舞’”。

　　林伟认为，中国建陶品牌国际化梦想的真正实现，最终的决定因素并不单单是产品和技术的领先，更多的应该是中国建陶文化的输出。文化和品位决定了建陶产品的附加值，在国际化的过程中，中国陶企要致力于通过设计提升来提高陶瓷产品的附加值，来进行文化的“中国制造”。“在这一点上，我认为，中国建陶企业，包括鹰牌仍有很大的发展空间。‘世界品牌’不仅是鹰牌的发展目标，更应该成为中国大部分做得好的建陶企业发展方向。”林伟说。

　　坚定国际化战略，成为“世界品牌、行业标杆”是鹰牌坚定不移的目标。在林伟看来，鹰牌要走的品牌国际化道路，不在于拼产量、拼性价比，而是更加重视以国际品牌的高度，来检视技术设计，创新营销方式，提高产品附加值，实施差异化的产品策略。鹰牌的国际化发展理念是以创新为灵魂，走以科技、绿色、人文为主要特征的可持续发展的国际化道路。“高科技、高附加值、高文化”才是中国陶瓷行业应该有的定位。

　　世界品牌，行业标杆

　　【高层专访】

　　广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟：

　　陶城报：今年已经是鹰牌陶瓷连续20年受邀参加博洛尼亚展。可以说鹰牌陶瓷为中国建陶开辟了国际化和品牌化征程。首先祝贺您和鹰牌走过的这不平凡的20年。通过20年的参展，鹰牌对于国际化有什么感受？

　　林伟：连续参展二十年，确实是不短的周期。

　　我曾经在2012年的博洛尼亚交流会上，表达过鹰牌对于国际化的一些想。

　　第一方面是感恩——鹰牌来自中国，而成长于世界。鹰牌，立足中国陶瓷文化而发展，鹰牌，在世界交流中成长壮大，鹰牌是中国的，也是世界的。

　　第二方面是促进——只有敞开胸怀，加强国际交流与合作，相互学习相互促进，才能不断提升企业的影响力和竞争力，推动全球建陶行业的健康、可持续发展。

　　第三方面是责任——在当前的国际经济环境下，厂家、协会、国家应加强沟通，相互理解，减少世界贸易战给彼此市场和消费者带来的冲击和伤害，保护地球资源，实现低碳环保的可持续发展。

　　我觉得，我们真的有必要以一个新的角度和方式来展现中国的时尚和中国的价值，推动中国陶瓷企业家与世界同行的沟通和交流，树立中国陶瓷企业的真实形象。寻求双边、多边之间商业合作的新机缘。

　　陶城报：纵览这20年的历程，您认为鹰牌是如何走国际化道路的？

　　林伟：国际化不仅仅是把产品销到国外，还要做好品牌，拥有国际视野，注重国际标准。我曾经说过，中国建陶企业需要以国际视野谋事业、以国际标准定事业、以本土文化干事业。

　　其中，最为重要的是以“国际准则定事业”。要国际化，就要按照国际的准则来定你的事业，不能一说就是中国特色、区域特色，一定要按照国际的准则或者规则来确定你的发展战略、人才战略、产品战略等等。

　　陶城报：在鹰牌品牌国际化的道路中，除了单纯地卖产品，我们还做了什么？鹰牌的国际化目标是什么？

　　林伟：国际化是我们坚定的战略。在海外市场设立更多的专卖店；不仅输出产品，还对合作商以培训等方式输出理念；注重设计，做好中国建陶文化的输出。

　　我认为，中国建陶要做的，不在于拼产量、拼性价比，而应该更加重视以国际品牌的高度，来检视技术设计，创新营销方式，提高产品附加值，实施差异化的产品策略。而鹰牌的国际化发展理念是以创新为灵魂，走以科技、绿色、人文为主要特征的可持续发展的国际化道路。

　　陶城报：作为中国建陶行业品牌国际化的先行者，您认为中国建陶行业如何实现品牌国际化的梦想？

　　林伟：中国建陶品牌国际化梦想的真正实现，最终的决定因素并不单单是产品和技术的领先，更多的则是中国建陶文化的输出。文化和品位决定了建陶产品的附加值，在国际化的过程中，我们要致力于通过设计提升来提高陶瓷产品的附加值，来进行文化的“中国制造”。在这一点上，我认为，中国建陶企业，包括鹰牌仍有很大的发展空间。“世界品牌” 应该成为我们的愿景！

　　陶城报：好的，谢谢林总。