佛山陶博会：从经销商为主导，到全渠道的“狂欢”

　　新旧世纪之交，在庞大的民营企业带动下，佛山地区成为了带动中国建陶产业发展的最有力引擎，新产品、新模式在这片有着数百年制陶历史的热土上不断诞生、演变、提升、发展、蜕变，即使在彼时国内建陶产品总体处于供不应求的局面之下，但佛山地区的品牌化思潮却不断涌动，企业向海外输出产品的诉求更是日益强烈。

　　2002年，为了顺应佛山建陶产业品牌化塑造与向海外进军的需求，在中国陶瓷城集团（原佛山中国陶瓷城有限公司）的大力承办下，当年10月18日，首届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称佛山陶博会）正式诞生，并拉开了中国建陶行业专业展览活动的序幕。

（配图：▲2002年10月18日，第一届佛山陶博会盛大开幕）

　　从抛光砖、瓷片、仿古砖，到全抛釉、微晶石、木纹砖，再到大理石瓷砖、薄板、大板、现代仿古砖等，时至今日，历经十五年风雨的佛山陶博会，是中国建陶瓷砖品类不断创新、不断超越的见证者；展会本身也在经历了产品博览、终端招商、现场交易等定位后，来到了今天成为特色品牌展示产品、弘扬企业价值、宣扬品牌模式的重要窗口。

（配图：▲近几届佛山陶博会上展示的部分产品）

　　在这风雨十五年里，佛山陶博会的观展商，也由最初的国内经销商、海外采购商占据绝对主导，来到了今天的经销商、海外采购商、家装公司、公装公司、设计师、贸易公司、地产商、上下游采购商等群体的百花齐放。

　　十五年峥嵘岁月里，佛山陶博会观展商结构的变化，是中国建陶生产企业终端市场精耕细作、渠道开拓勇于创新的结果，更是佛山陶博会十五年来精于展会平台打造、时刻注重参展商质量把关与采购商细致服务的结果。

　　更为重要的是，今天的佛山陶博会，早已不再仅仅是一场展会，除了新产品、新趋势、新品牌，博洛尼亚趋势观享会、设计师论坛、泛家居产业论坛、地产峰会等趋势分享、头脑风暴都已经在本展会上大力呈现。

（配图：▲佛山陶博会部分活动剪辑）

　　从近三年佛山陶博会官方发布的观展商结构数据来看，今天的佛山陶博会观展者不再是瓷砖经销商一家独大，设计师、家装公司、公装公司、地产公司、批发商、上下游产业链的观展比例均在不断上升，这也是佛山陶博会影响力日益扩大化的最直接体现。

（配图：▲第29届佛山陶博会国内观众分布图）

　　毫无疑问，今天的佛山陶博会，早已由最初的经销商为主导的观展盛宴，演变成了建陶行业终端全部销售渠道各领域采购商的一次又一次“狂欢”！

　　在这样的趋势之下，各类型观展商对佛山陶博会究竟如何看待的？从接受记者采访代表的发言中或许可以找到答案。

　　国内买家：佛山陶博会是采购特色新品、掌握流行趋势的平台

　　在2017年4月21日结束的第29届佛山陶博会上，展会4天共吸引了5万余名国内买家，买家结构设计产业链上下游，工装、家装以及设计师群体比例不断上升。

（配图：第29届佛山陶博会现场）

　　在随机采访中，各买家代表对佛山陶博会特色产品、流行趋势信息兴趣最大、认可度也最高，对于该展会参展企业的质量也较为满意，尤其是广大的设计师群体已经把佛山陶博会当成了寻找个性、特色设计元素的重要平台；而经销商群体，则通过在展会寻找新品、掌握流行趋势，为自己在终端市场转型获取了重要参考依据。

阮小姐 经销商

　　通过网络渠道，我了解到佛山陶博会，这是我第一次来佛山陶博会，感觉很不错，产品款式繁多，各个品牌都有自己的特色。此次来佛山陶博会，主要是来学习一些知识和采购一些意向产品，而特色突出的、质量好的，价格优惠的产品是我采购的主要关注点。

刘先生  批发商

　　这是我第二次来到佛山陶博会，两次都是经过与我合作过的企业介绍而来，这两次来到佛山陶博会的感觉都很好，企业和展会组织方给予我们的服务都不错，希望佛山陶博会越办越好。从今天逛展来看，我发现这届佛山陶博会的产品款式很多，出现了很多新产品，产品也质量不错，以致我现在还没确定好意向的产品及品牌。

王延飞 经销商

　　第一次来到佛山陶博会的现场，往年在网络上一直都有关注佛山陶博会，这次来到现场主要是看看有什么新产品。现在市场上流行的一些水墨石、水泥砖、大规格等仿古系列的产品在展会上都有呈现，但是薄板产品，对于经销商来说产品的推广与经营相对困难一些，希望有厂家能够提供更加优秀的运营模式，也希望佛山陶博会越办越好，能为我们提供更优质更全面的行业信息动态。

麦超超  设计师

　　时下，微晶石已经不能满足现代人的需求了，现在比较流行的瓷砖产品是仿古砖，因为仿古砖的纹理清晰，耐磨性好，层次感、视觉感都比微晶石要好。每届佛山陶博会的新产品、新工艺都比较多，通过展会我也找到了几家意向合作品牌，这些品牌都是在产品生产工艺方面比较突出。

　　当前，消费者个性化需求日趋强烈，瓷砖生产厂家的产品也实现了定制化，该模式更加符合现代人的需求以及审美观，未来也将成为行业的发展趋势。

李先生 代理商

　　因为做陶瓷代理商的缘故，对佛山陶博会一直都保持着高度的关注，此次来到佛山就想以观摩学习为主，并了解今年佛山陶博会的最新产品，比如产品趋势、配件配套、背景墙最新工艺与产品等。

　　一直以来，佛山陶博会都是国内建陶行业产品品类最多、规模最大、展示最为全面的展会，在终端市场需求日益饱和、经销商竞争日益严峻的局面下，作为经销商来到佛山陶博会可以找寻到终端转型与提升的方向，这对经销商意义很大。

金先生 批发商

　　一直以来佛山陶博会在买家组织方面都做得尤为细致，也正是由于主办方的电话邀约，我基本每年都会来参加佛山陶博会。此次来陶博会主要是观展，看行业最新产品，了解产品趋势。

　　参展企业特色化较为鲜明，对于不在佛山的经销商而言，是一次很好的了解行业最新产品、最新趋势的绝佳机会。目前为止，我觉得本次佛山陶博会上的马赛克产品很不错，款式多样、新颖，我比较青睐。

叶先生  采购商

　　我们是福建厦门的买家，我是第一次来参加，但我的同事已经参加了十几届了，是佛山陶博会的忠实粉丝。这次来佛山陶博会是带着采购的任务的，主要是寻找木纹砖，但是走了很多家目前还没有找到合适的，一是因为产品的特殊性，二是因为产品制作的难度，三是木纹砖的展厅分的比较散，所以如果下一届陶博会能够对参展企业进行更加细致区分的话，能够更好的方面我们的采购工作，希望佛山陶博会越办越好！

姚小姐  批发商

　　此次来到佛山陶博会，观展体验与前几次感受大不相同，无论是展出产品的工艺、品类还是展会主办方的服务项目都更加丰富，作为批发商感到非常满意。一直以来佛山陶博会都是中国建陶行业最顶级的展示舞台，大量的特色产品、优秀品牌在这里呈现，作为终端采购商，要提升要成长，到佛山陶博会看展一定是最好的方式了。

　　总体而言，我对该展会的第一印象就是产品丰富、花色齐全、展位设计新颖，我也希望能在展会上找到一些罕见、亮眼的产品，为自己在终端市场转型提供参考依据。本次观展，我没有限定瓷砖品类，也没有规定规格大小，为的是找到优秀的产品，通过几天的深入参观，我的目标基本达到，所以对于本届佛山陶博会整体上我是满意的。

陈先生 出口商

　　我是经销商介绍过来的，这次来佛山陶博会主要是想针对东非市场采购渗花砖、仿古砖的新品。因为平时都有联络的供应商，所以采购还是比较顺利的，但还是希望能够在佛山陶博会上找到更好更优质的供应商长期合作。相对于广交会，我感觉佛山陶博会类目更集中一些，做得相对专业一些，在服务方面也做的很细致，希望佛山陶博会越办越好！

何先生 设计师

　　我从网上得知佛山陶博会的消息，知道这是建陶行业最顶级的产品展会平台，便有了此次佛山之行。对于该展会的产品与展位设计，我都感到特别新颖，展会组织方在服务接待方面做得也很周全，为设计师提供了诸多便利。通过几天的观展下来，我发现佛山陶博会对设计师而言，在设计元素方面有着非常大的选择空间，各种空间风格的材料与设计元素都能在展会上轻松获取，这为设计师提供了极大的便利。

　　更为重要的是，我通过朋友知道，佛山陶博会不仅仅有产品展示，还有泛家居、设计界、地产界的论坛，这些行业的思想碰撞其实与设计领域也有着直接的关联，这也是我感兴趣的地方。

　　国际买家：佛山陶博会品类丰富特色化鲜明，是中国制造走向世界的重要窗口

　　第29届佛山陶博会共接待了来自全球100余个国家和地区的国际采购商，亚洲观众占据了绝对主流，佛山陶博会与中国制造在亚洲已经形成了绝对的影响力。

（配图：现场服务）

　　在随机对国际买家的采访中不难发现，该群体买家更加青睐与中国陶瓷的多品种、多花色，采购群体的结构也日益丰富，不少国际买家表示，中国产品在佛山陶博会的舞台上日益自信，产品品质不断提升，佛山陶博会已经成为中国制造迈向全球的重要窗口。

Metin Aydogdu  采购商（土耳其）

　　我在土耳其经营一家陶瓷公司很多年，非常熟悉中国的佛山陶博会和广交会。我知道佛山陶博会会在每年的四月和十月份举行，陶博会举办至今已经有15年了，基本上我每年都来。每次到中国，佛山陶博会和广交会两大展会都会参观，我想采购的产品主要是瓷砖，佛山陶博会瓷砖品类日益丰富，参展企业不断能带给采购商惊喜，展会组织质量也越来越高。

　　10月份，我还会再来看有什么新的产品和行业信息，这确实是一个寻找和采购理想产品的好机会。还有就是我觉得这里的工作人员都非常友善，这让我感到十分满意。

Islam  采购商（印度）

　　这是我第二次来佛山陶博会了，我觉得主办方的服务越来越好了，展会工作人员给海外买家提供了许多帮助，极大地便利了中国以外的买家来该展会洽谈采购。

　　这两次的经历，我发现佛山陶博会有着最全的产品体系，产品花色齐全，价格档次丰富，几乎所有的采购商都能在这里找到满意的产品。虽然仅仅第二次到佛山陶博会，但我已经在这里找到了令自己满意的产品，价格也是很合理的。 

Komel 采购商 （印度）

　　我是佛山陶博会的忠实买家。自从有了中国陶瓷城之后，每一届的佛山陶博会我都有来参加。十五年来，我对佛山陶博会感到很满意，因为它的各个方面都一直在进步。

　　在产品方面，我喜欢卫生陶瓷和浴缸，它们总会让我感到惊喜，每届展会都有令人眼前一亮的产品展出，这是吸引海外买家最主要的地方。在服务方面，我喜欢免费的穿梭巴士，因为它班次多，且在两大展馆之间穿梭，解决了外商的交通问题，只要在中国陶瓷城附近订酒店就可以很轻松地去其他两个展馆。

　　我还了解到这里穿着绿色工作衣服的工作人员都是学生，他们都很棒，工作细致、服务周到，态度也很好。未来我将一如既往地参加佛山陶博会，对于下一届展会我非常期待。

pham huy  采购商 （越南）

　　我从Google 得知佛山陶博会举办的信息，也才有我们第一次佛山陶博会的观展经历。这次来到展会，主要想寻找物美价廉的产品，因为之前意大利的供应商距离越南比较远，物流费用高，所以这次来参加佛山陶博会，就是想寻找距离越南较近，且优质优价的产品。

　　本次观展与采购，我们没有指定去哪家知名企业，只是根据产品的质量与价格来挑选，对产品的选择采取灵活处理的原则。来到佛山陶博会之后，我们发现展馆的设计布置都很精美，让人眼前一亮。在展会的第一与第二天，我们已经找到了合适的产品，之后两天会处理一些琐碎的事情。此次佛山陶博会之行，对我们而言收获颇丰，下一届展会只要有采购需求，我们一定会再次来到佛山。

Francisco L.Polanco Alvarado   采购商  （墨西哥）

　　因为朋友的推荐，我有了第一次愉快的佛山陶博会参与经历。虽然我是国外买家，但是我不是第一次来参加佛山陶博会了，所以住宿与交通都是我自己安排的，对于佛山陶博会在买家生活配套方面，我感到很满意。我身边的工作人员也只是负责中国采购产品的检验工作，因此对佛山陶博会了解相对不深，但他们反映佛山陶博会上采购的产品质量普遍有保障，这也是我持续参加该展会的原因。

　　我参加过不少展会，在观展的时候会对比不同国家瓷砖产品的质量、价格、设计、服务等，此次观展，第二天我就已经采购到合适的产品，与印度的产品相比，中国的产品质量普遍较高，价格也很实惠，因此此次佛山陶博会之行，对于产品的质量、展会的服务我十分满意。

Haitham  经销商（苏丹）

　　此次佛山陶博会之行，我与朋友一道参加，此次我的采购目的的寻找微晶石，但是可能目前中国瓷砖流行趋势微晶石已经不是热点，而佛山陶博会作为中国瓷砖流行趋势最大的展示平台，可能在常规产品的展示上并不是焦点，因此接下来我会通过多方渠道仔细选择产品。

　　我去过国内外很多的展会，例如广交会、迪拜的展会等，我觉得佛山陶博会比其它很多展会的质量要高，尤其是展会的服务让我非常满意。虽然我是国外的买家，但是我的住宿与交通都会自己安排的，没有携带翻译，这一切都源于中国在外商服务方面的软硬件配套做得非常细致，未来我还会参加佛山陶博会，希望有缘见到你们！

（文来源于《陶瓷信息》记者刘婷）

号外！

第30届佛山陶博会

将在10月18日-21日盛大开幕

坐标：广东·佛山中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心展馆

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