佛山泛家居企业“出海”探路

　　陶瓷、建材、家电、家具、照明、家纺等与家居相关的“泛家居”产业是佛山制造的重要组成部分，也是佛山外贸出口的重要支柱。佛山市商务局副局长童全庆介绍，目前佛山正大力推动佛企投资布局海外市场，开展国际产能合作。推动佛山陶瓷、机械、有色金属、纺织外贸转型升级示范基地建设，组织陶瓷、机械等品牌、基地企业参加各国的国际展会，促进品牌商品出口。

　　据悉，为帮助佛企开拓海外市场，扩大佛山“泛家居”品牌国际影响力，佛山从2016下半年开始，探索设立佛山泛家居品牌产品海外展示体验馆（以下简称“泛家居海外馆”），相继在伊朗、匈牙利、澳大利亚、马来西亚成功设立佛山泛家居海外馆。佛山市商务局局长苏岩不久前在接受本报记者采访时表示，未来两年，佛山将再打造6家，发展至10家佛山泛家居海外馆。　　

　　布局：佛山已建四个海外“泛家居馆”　

　　据佛山市商务局局长苏岩介绍，为充分发挥佛山“泛家居”产业及市场外贸潜力，从2016年开始，佛山相继在重点贸易投资对象国设立佛山“泛家居”海外馆，推介佛山“泛家居”整体品牌。截至目前，佛山“泛家居海外馆”已经设立了四个，分别是伊朗、匈牙利、澳大利亚和马来西亚，各有其特色。　

　　经过考察以及前期筹备，2016年9月，佛山首个“泛家居海外馆”——泛家居品牌产品（伊朗）展示体验馆在伊朗首都德黑兰启动运营。佛山的家电、建材类知名企业纷纷报名参与，美的、格兰仕、志高、佛山照明、新明珠、东鹏、简一等135家佛山品牌企业率先提供产品，参加展示。　

　　2017年，佛山进一步加快了海外泛家居馆建设的步伐，一年之类筹备建设了三家海外泛家居展示体验馆。2017年4月，佛山建成第二家海外泛家居体验馆——佛山泛家居（匈牙利）馆在布达佩斯正式启动运营。记者获悉，日丰、金意陶、格兰仕、志高、丽星、兰马克等44家佛企参展。值得注意的是，由于匈牙利馆位于国家级境外经贸园区“中欧商贸物流合作区”内，可整体参加每年6月商务部在同一场馆举行的“中国品牌商品（中东欧）展”，在国家级展会上整体输出佛山泛家居品牌，提升佛企在中东欧市场影响力。

　　仅仅两个月之后，第三家海外泛家居馆——佛山泛家居（澳大利亚）馆在悉尼正式投入运营使用。据悉，展馆共有展位107个，其中，美的、万和、箭牌卫浴、金意陶等67家佛企设立了96个展位，约占总展位数的90%。

　　此后，第四家海外泛家居馆——佛山泛家居（马来西亚）馆也启动投入使用。四家海外泛家居展示体验馆为佛山众多制造型企业搭建了海外展示和开拓市场的平台。　

　　佛山市商务局局长苏岩接受本报记者采访时透露，未来两年内，佛山将再建海外泛家居展示体验馆。同时，还将在内涵外延上进一步扩展，进一步扩大佛山泛家居海外馆的影响力。　　

　　苏岩表示，首先是数量上加码，未来两年将在美国、埃塞俄比亚、缅甸等建设海外泛家居馆。其次，进一步扩大泛家居馆的影响力，让参与的佛企在政府一年补贴到期后，仍然能够继续展示产品，变成一座长久的佛山海外泛家居馆。第三，要扩大内涵和外延。过去只有家电建材类制造企业参与展示，今后要把机械制造、基础加工、机电等行业的佛山优势产品推介到海外。

　　“为了进一步扩大影响力，除了把佛山优势产品加进去，我们还要努力把广东的名优产品放进去，希望将之变成‘广东名优产品海外馆’。” 苏岩表示。　

　　海外“泛家居馆”如何助力佛企？　

　　海外运营重推广 助佛企拓展当地市场　

　　据佛山市商务局副局长童全庆介绍，佛山泛家居海外馆的基本模式是“长期展示体验+线上服务平台+本地运营推广+综合外贸服务”，助力佛企深度拓展当地市场。　　

　　据了解，“长期展示体验”，是将通常国际展会5~7天的展示期大幅延长，如匈牙利馆、澳大利亚馆均为一年，伊朗馆为三个月。采购商及批发商可随时到展馆看货对接，有助于解决买卖双方的信任问题；而“线上服务平台”，则充分应用了“互联网+”技术，通过在线电商平台或手机App，及时更新产品供需资讯，帮助企业有效寻找目标客户。　

　　海外运营也同时加强了推广工作。据悉，“本地运营推广”依托本土化运营团队，通过品牌发布、信息收集、展品优化、采购对接等，帮助佛企深度拓展当地市场，承接更多海外订单。例如，澳大利亚馆运营方联塑集团在悉尼当地组建了约四十人的专业团队，负责在当地的运营推广工作等。　

　　降低贸易成本 提升企业积极性

　　除了在海外服务佛企，提升产品知名度外，开设“泛家居海外馆”更大优势在于降低贸易成本。一方面进行政策扶持指导，帮助企业进行宣传推介，以及与当地各级政府、社会沟通交流。另一方面初期从财政上进行政策补贴扶持。

　　佛山市商务局分析，对中小企业来说，单独开拓上述三国市场风险较大、成本较高。而佛山与场馆运营方合作，对企业进行广泛而深入的市场推介等，积极引导支持有意愿、有特色的佛山泛家居企业入驻佛山泛家居海外馆，显著降低佛企贸易成本。　

　　此外，佛山还加大了财政资金扶持力度，对展位租金、物流运输、设计装修、宣传推广等方面给予资金补贴，再降低成本。

　　泛家居海外馆在运营过程中，积极与当地政府、商协会、企业及我国驻外使领馆等贸易投资相关机构沟通交流，可解决商贸合作上产生的诸多问题，为企业减少沟通成本。