重磅！佛山陶瓷产业未来发展规划研究

　　我国建筑陶瓷发展到今天，已经形成以四川、山东、华东、福建、广东五大陶瓷产区。而在2017年,全国建筑陶瓷产量共101.46亿平方米,比2016年下降1.15%。1402家规模以上建陶企业主营业务收入4163亿元,利润265亿元；销售利润率为6.4%，比2016年减少0.1个百分点。出口陶瓷砖8.21亿平方米,同比下降23.6%；出口额44.26亿美元,减少20%。而我国五大产区的年产量就已达25亿平方米，占全国总产量的约三分一左右。这各个产区所产陶瓷因质量上乘而驰名海内外，然而不同产区所产陶瓷及品种也异彩纷呈、各具特色。随着近两年，针对工业革命而发起的环保整治让陶瓷行业一片惨淡，环保政策的施压下和产区的地域差异，也决定了它们不同的命运。我们先来说说中国陶瓷五大行业产区分布情况。

　　一、中国陶瓷五大行业产区分布情况

　　1、四川产区（以能源取胜）

　　四川夹江产区以红坯体特有的制造方法，曾产生了相当可观的生产量，号称“西部瓷都”。四川产区的优势是能源、原材料丰富和劳动力低廉，产区发展的时间不长，却已形成了一定的规模。不过，目前四川产区的发展势头有所减缓。除了环保问题困扰着四川产区，且产区的生产线也没有及时更新迭代。虽然内江产区还在不断有新线点火投产，但是部分企业还在使用老生产线，老线在生产成本方面完全处于劣势，会直接影响到产品利润。目前四川产业已经升级的生产线，开始投入生产抛光镜面瓷片、薄型化瓷砖、仿古砖等，总计投入1000多万。大线虽然具有成本优势，但是规模化生产，厂家面临很大的销售压力，很多企业开始尝试定位于高端市场，免于陷入同质化竞争。

　　2、山东产区（以美誉取胜）

　　山东也是我国重要的陶瓷生产基地之一，其产能和区域品牌影响力都仅次于佛山。无论是早期的日用陶瓷和工艺陶瓷，还是后来的建筑陶瓷和特种陶瓷，品种丰富、款式新颖，工艺精湛，享誉海内外，国内外都有着举足轻重的地位。山东的陶瓷企业主要集中淄博和临沂，此外，烟台、济南、莱芜等地也有一些陶瓷企业。

　　山东产区最大的优势是其销售区域的辐射面很广，在能源上也有相对优势，产品以中低档为主。但是，企业中公有制企业占一定的比例，机制不够灵活，平均技术水平与广东有一定差距。在近几年的环保重压之下，陶瓷企业面临大面积关停。自2013年之后，部分优秀的淄博陶瓷企业家认识到过去发展模式的不足，及跟佛山陶企的巨大差距，遂调整思路转型追赶佛山。近几年，陶瓷行业的人都开始对山东产区的水泥砖、现代仿古砖的生产刮目相看。只要假以时日，淄博等地的陶瓷企业就能凭借自身的强大优势，实现华丽转身。

　　3、华东产区（以高价取胜）

　　以上海一带为代表的华东台资或合资企业，在有釉制品特别是釉面砖方面占有优势，在企业管理方面独树一帜。华东生产的建陶产品走高档路线，价位很高，可以这样说，华东的陶瓷企业在提升档次、树立品牌、维护价格等方面，走在我国建陶的前列，但由于产量有限，无法取得很大的市场占有率。但他们在高价产品市场有较大影响力，但在中价产品以下的市场占有率不大。

　　4、福建产区（以特色取胜）

　　福建也是重要的陶瓷产区，业内有广东人“造砖”，福建人“卖砖”一说。福建过去是墙砖、地砖齐头并进，现在已转移到以仿石材感的外墙砖方向为主，走出了具有自身特色的一条道路。事实上，福建产区掌握很大的优势，第一点就是政府支持。福建产区的大型工业区可以集中化，形成规模化的发展，环保整治的风暴并未袭来，能够安心发展。论产品口碑，福建产品仅次于佛山。行业人士认为，福建产品色系、坯体质量与佛山更靠近，产品也更具现代化，价格也比佛山实惠，具有其独特的一方天地。

　　5、广东产区（以综合性能取胜）

　　广东是中国陶瓷墙地砖的发源地之一，目前年产量占全国总产量的50%以上，主要生产基地在佛山，其它有河源、肇庆、清远等产区。其中佛山陶瓷无论在生产规模、技术水平、企业管理还是产品配套等方面来说，在各大产区中都属一流，引领了中国建陶的潮流。

　　二、佛山陶瓷产区新形势下的现状

　　在广东产区内首推佛山禅城，地处广佛都市圈及珠三角核心区。也是粤港澳大湾区城市群之一。是佛山的政治、金融、文化、交通、商贸和信息中心。由于区位关系、区域分工、历史积淀、资源基础、文化传统等方面优势，可以从多层次与多角度、静态格局与动态变迁，研究和谋划禅城区作为“强中心”核心区的战略发展问题。基于产业发展打造“强中心”核心区的基础和根本这一理论和实践认识，佛山陶瓷行业产业聚焦在禅城产业转型升级这一领域，研究“强中心”核心区战略发展问题。在当前与今后一个时期，禅城陶瓷行业面临着城市功能优化、城市价值提升的大背景下，禅城区陶瓷产业应该如何发展未来的方向，成为了各个产区思考的首要问题。

　　自国家转型升级政策实施以来，建陶行业有些产区面临大规模停产，有些产区则先一步完成环保改革。虽然佛山作为经济开放的前沿地区，数年前就已基本完成了环保整治，度过了最艰难的时期，但全国范围内的环保风暴的渗透力对“泛佛山地区”的陶瓷企业来讲还是有很大影响。而随着进一步清除不合格、失信誉企业，也导致了优者更优、劣者更差、甚至淘汰的局面。　

　　千年的南国陶都，这里汇聚了佛山近千家建筑卫生陶瓷及相关企业。在最初，陶瓷产业集群分散在全国各个地区时，广东佛山、山东淄博、江西高安均是中国陶瓷墙地砖的发源地。如今陶瓷行业发展经历了三十多年，行业内的一线品牌大多数都在“泛佛山地区”，主要生产基地就在佛山、河源、肇庆、清远等地。“泛佛山地区”经历了以往陶瓷企业犯下的错，比如产品同质化、低质低价、不打入高端市场、设计不新颖等，有了前车之鉴，如今的广东陶瓷企业吸取教训并加以改正。目前，建筑卫生陶瓷行业获得的中国驰名商标就占了全国一半以上，生产量约占全国的60%、全球的25%，陶瓷机械约占全国的80%，陶瓷色釉料生产约占全国的50%，已拥有陶瓷新旧生产线近千条，生产涉及建筑陶瓷、卫生陶瓷、美术陶瓷、日用陶瓷等多个品种，佛山陶瓷目前已拥有鹰牌、东鹏、钻石、欧雅、嘉俊、欧神诺、金舵、冠星王、新中源、圣德堡等影响越来越大的品牌。

　　广东产区里，佛山陶企作为行业的“带头人”，尽管产业链优质、产业资源配套，但也由于近年来产业升级转型导致产销分离，大多数佛山品牌开始外迁，也由过去的劳动密集型、资源依赖型向工业智能化、资源节约型和环境友好型发展，由此引来了行业的重新洗牌。

　　现在“泛佛山地区”的生产优势呈现出下降趋势。尽管如此，随着电商时代的到来，广东产区保留下来的部分陶企在新形势下早已在隐隐发力：维护品牌打保卫战，《佛山市禅城区陶瓷行业原产地签注备案》在做支撑；支持政策环保，各大陶企正在实施“煤改气”工程；接下来意向于“大清点工作”，此项工作的目的性是政府与协会联合开展行动“清点行动”，对在佛山本地的陶瓷品牌进行收集登记、公示，逐步隔离非法小作坊、伪劣假冒、违规违法经营的陶瓷企业，此举将为整个陶瓷行业带来新气象。可以：一是为未来构建陶瓷行业大数据奠定坚实的基础；二是落实《关于加快推进我市陶瓷产业调整提升工作的通知》与《佛山市陶瓷产业结构调整评价指导方案》政策精神，促进陶瓷产业转型升级往中高端发展；三是维护本地陶瓷行业品牌专利，降低行业恶性竞争；最终实现佛山陶瓷产业结构平衡发展，为佛山经济建设做出新贡献。

　　二、佛山陶瓷业正在发展中的局面

　　一）广东省鼓励企业进行科技创新，鼓励科研机构进行体制创新，建设投资主体多元化，运营模式国际化，运行机制市场化，管理制度现代化，创新创业与孵化育成相结合，产学研紧密结合的科研机构。禅城区政府支持科研机构、企业的科技创新，非常愿意看到科研机构与企业走到一起，共同推助企业的技术转型升级，通过科研提升企业竞争力，创造经济效益。围绕省委省政府打造珠江西岸先进装备制造产业带、广东制造业加速推进供给侧结构性改革，佛山建设国家制造业转型升级综合改革试点市、打造中国一线制造业城市和“世界陶瓷之都”的目标，以创新、协调、生态、开放、共享理念，致力于打造“世界陶瓷之都”核心区，将佛山建设成世界先进陶瓷制造中心、技术创新中心、商贸会展中心和岭南特色陶瓷文化旅游中心。陆续或已经出台一系列政策措施，包括陶瓷企业奖励办法、成立陶瓷产业促进会、青年商会等，扶持企业发展，还计划建设包含世界先进陶瓷生产线和先进陶瓷装备制造的“中国陶瓷制造2025”示范园区。其中，在“中国陶瓷制造2025”示范园区，计划整合国内外先进陶装备企业包括一鼎科技等在内，打造世界先进的陶瓷装备制造基地，并制定中国陶瓷制造路线图，最终为佛山乃至广东、全国的陶瓷产业转型升级提供支撑和引领。日前，禅城区委、区政府也提出，支持将“建陶重镇”南庄，打造为佛山传统产业升级的标杆和示范。一鼎科技与广东神舟航天智能制造技术研究院联合共建“神舟智能陶瓷装备研究中心”，意味着佛山先进陶瓷装备制造业的发展再次迈开新步伐，为南庄、佛山陶瓷产业的升级带来了新的契机。

　　二）国内建陶行业是典型的制造业属性，生产制造是该行业的最大特点。随着转型升级的严峻形势，迁出和保留的陶企纷纷各自找寻机遇。未来估计大体量的资本会进入本行业，在不久的将来，建陶行业一定会吸引外来资本。行业内最受资本青睐的一定是生产制造型领军企业。从这一点而言，一方面，陶企做好生产制造与产品创新既可以被外来资本高额收购；另一方面，也可以吸收外来资本整合资源，将企业做得更大更强。

　　三）当前在泛家居领域，资本力量介入的全屋定制企业不断涌现。这些资本暂时没有涉足瓷砖行业，随着资本在泛家居领域的深入，整合建陶企业的时间不会太久。更为重要的是，当外来资本大举进入建陶行业，首先要整合的一定是生产制造型品牌，毕竟终端品牌整合成本相对较高且其生产制造力量不如前者。

　　“资本的力量可以改变一个行业，任何一家企业难以抵挡。”资本大举进入建陶行业，任何企业都会或早或晚的进入被整合之列。所以对建陶企业而言，一定要未雨绸缪、提前布局，在生产制造本质上做足功夫。只有做好这项最根本的工作，当外来资本介入本行业的时候，企业才能拥有足够的话语权。具体表现在：　

　　①通过市场化运营，整合多方资源，组建股份公司参与中国建陶小镇的建设，开展多个陶瓷产业项目；

　　②跨领域合作，推动资源集约利用、绿色陶瓷发展，选址建设清洁型陶瓷原材料生产基地，推动陶瓷原料集中制粉示范园区建设；

　　③建立标准进行品牌推广、整合与保护，陶瓷行业企业签注备案，打造我国著名的区域品牌；

　　④加强陶瓷知识产权保护，与落户我市的知识产权保护中心、禅城区知识产权法庭协作，维护陶瓷行业良好的市场秩序；

　　⑤积极走向世界，拓展商机，搭建起“一带一路”经贸合作平台，计划筹建一带一路泛家居（电子）商城平台项目，推动佛山陶瓷制造走向全球。

　　四、佛山产区未来如何继续提升（必备十要素）

　　一）模式的自主创新优势

  自主创新是科技发展的灵魂。如今的陶瓷企业生产装备、产品品质都得到了前所未有的提升。产能与品牌的规模不断扩张，日趋激烈的竞争促使企业不断求新求变，由此陶瓷行业“创新”模式不断蜕变也成为未来发展的首要条件。“创新”是决定佛山陶瓷的强项，要占据先机，就必须做到“人无我有，人有我先”。

　　营销模式再创新，实现V营销时代

　　1、主要把握“航向方向”，品牌宣传和产品宣传；

　　2、找到内容的吸引力，寻求最佳宣传热点；

　　3、让体验精彩、生动、有趣，粉丝参与互动；

　　4、塑造陶瓷企业大品牌形象；

　　5、建立系统性营销。

　　技术生产再创新，掌握技术所有权

　　1、生产技术再创新（对外）：引进国内外先进技术的基础上，学习、分析、借鉴，进行再创新，形成具有自主知识产权的新技术。通过向发达国家直接引进先进技术，尤其是通过利用外商直接投资方式获得国外先进技术，经过消化吸收实现自主创新，不仅大大缩短了创新时间，而且降低了创新风险；

　　2、原始技术再创新（对内）：研究开发方面，特别是在基础研究和高技术研究领域取得独有的发现或发明。有重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等创新成果；实行技术突破，摆脱技术引进、技术模仿对外部技术的依赖，依靠自身力量、通过独立的研究开发活动而获得，掌握核心技术的所有权；

　　3、集成技术再创新：通过对各种现有技术的有效集成，形成有市场竞争力的产品或者新兴产业；

　　款式风格再创新，引领设计新潮流

　　1、追随瓷砖装饰面技术和流行趋势的变化：产品风格定位以高端艺术陶瓷为主，以陶瓷薄板、抛晶砖、艺术微晶砖、瓷砖背景墙、瓷砖定制为核心产品；

　　2、产品生产定位以绿色环保、节能型为主：具有消磁、消声、调光、调温、隔热、防火、抗静电、节水型等性能，降低生产成本，节省原材料，降低能耗和其他消耗，提高产品收成率和优质品率，加上多元化的大设计及推广，快速地占领国内外市场的主导地位。(例如大型高效节能窑炉、《陶瓷板》（GB/T 23266-2009）、《薄型陶瓷砖》（JC/T 2195-2013）等标准的制定和修订，以促进相关产业的发展和成熟。)

　　3、产品设计风格定位以大胆开放、个性风格为主：

　　①以概念设计为先导；（ 把企业品牌新思想、产品新风格和设计发展趋势推向市场，反映出埋藏在消费者心中的渴望与期待，并能在消费者中产生共鸣的产品概念，能起到引导消费市场方向的作用，为企业新产品大批量生产奠定基础，同时也是一个企业品牌和企业文化的形象代言。）

　　②以产品的艺术化为趋势；（让人们从艺术中感到“美”的享受，在产品中得到“用”的满足，艺术品和产品分别以两种截然不同的形态提供给人们。在物质日益丰富的今天、明天、甚至未来，要追求更多的“附加值”。建筑卫生陶瓷在内的任何产品都尽可能地通过艺术设计使产品艺术化，未来的产品与艺术品的界线将会巧妙地融合在一起。）

　　③以多元化的标准部件与组合办法构成多元化产品；（运用机械化、标准化所形成的经济优势，为大量生产的各种部件加上巧妙的、多样的组合来变换设计，实现个性产品的生产和对应生活多样化的需求。例如紧凑式一体化机型、打印通道组件一体式升降、拉出式通道设计是目前陶瓷喷墨机结构的主流趋势。颜色通道可以突破10色甚至更多，黑色、白色、亮光、哑光等效果的墨水。防滑、防菌、或环保概念的墨水都有很大的空间。2018年三度烧工艺的无介质墨水已上市，国产的真金墨水也会出现，这些也是各主流品牌的基本本领；应用在陶瓷制品上，根据不同的尺寸、色泽、肌理、质感的砖，设计出各种组合办法的变化，并构成可以适应各种生活形态、环境空间的多样化产品。）

　　④以单一产品设计向整体环境设计转化；（人们所真正追求的商品，其实是整个的生活环境，而不只是单一的产品。空间应用设计也是企业产品设计研发的重要内容。）

　　⑤以复合化工艺技术与概念的融合；（复合化设计思想在21世纪中仍然是一种相当先进的思考方法，是打破一个行业，一个单一工艺技术的界限。把各种工艺技术复合化，把各种概念加以融合在一起，如陶瓷工艺与玻璃工艺，陶瓷装饰与印刷工艺，陶瓷模具与金属铸造工艺，釉彩装饰与电镀工艺等的复合;把生产概念与环保概念，产品概念与艺术品概念，单一功能概念与多功能概念，传统概念与现代概念加以融合。）

　　二）人才的集中优势

　　21世纪最缺的是什么？人才！”这是电影《天下无贼》中给我们留下印象很深刻的一句台词。

　　1、外部着手：

　　①请老客户帮助推荐

　　在管理学上有这样一个说法：请老客户介绍一个新客户的成本是重新开发一个新客户成本的1／5。所以现有的老客户是公司最宝贵的财富资源。企业管理层要经常对老客户进行走访与交流，要善于启发和调动老客户的积极因素，帮助开发市场、开发人才，在利益共享的前提下达到双赢。　 

　　②利用互联网资源进行网上搜索

　　现代社会的发展是以互联网的迅速普及为标志的，我们要善于利用互联网这个现代化的交流工具，积极在网上搜索目标。只要动动手输入几个关键词，例如：招聘、技术人才、经营人才、管理人才等，或是设计一个招聘信息，就能很快获得许多相关的目标名单，然后就可以锁定目标进行市场资源开发和跟进了。　 

　　③积极参加各种类型的专业产品展销会

　　在市场经济飞速发展的今天，各种类型的专业产品展销会层出不穷，在这些展销会议中时常有许多经营者和骨干的参与。要善于发挥名片、资料和语言的作用，结交有能力、有条件从事本行业的朋友，从而扩大自己潜在的优秀资源群体。　 

　　④积极参加各种类型的专业人才招聘会

由于现代经济的飞速发展，人们的工作流动性也不断加速，各种类型的专业人才招聘会是专业人才选择工作的最佳方式。因此，企业要抓住专业人才招聘会的机会，不失时机地进行人才搜集和交流，从而锁定自己潜在的“黑马、千里马”；（发掘高潜力人才，宁愿面试50个人而最终一个也没雇用，也不愿意雇错一个人；也是宁愿白忙，也不错过的意思） 

　　⑤主动开发市场中游离不定的高潜力人才

　　我国陶瓷行业正处于不断变革的时代，因此在市场经营中有许多被淘汰的小公司或销售团队的存在。企业要善于关注市场经营中的发展变化情况，特别是周围市场团队的变化，要充分利用企业品牌优势和个人品格魅力进行市场资源整合，把优秀的市场人才纳入到自己的发展体系中；（不惜花大力气去寻找行业顶尖高手，高价聘请，想法留下人或技术） 

　　⑥请亲属和朋友帮助进行推荐

  我们生活在一个多元的社会环境中，通过日常的工作、学习和奋斗，每个人都有自己相对稳定的朋友圈。企业要善于利用这个最可靠的资源圈进行人才开发，请亲属和朋友帮助介绍，从而达到挖掘潜在优秀人才的目的。　 

　　⑦对报刊信息进行筛选

　　报刊作为社会上重要的主流媒体之一，信息量特别大。企业要善于对各种报刊资料信息进行汇总和检索，如：招聘信息、求职信息、交友信息等，并进行相应的信息资源过滤，从中选择出适合自己事业发展的潜在优秀资源群。

　　⑧积极参加社会上的各种沟通交流会进行开发

　　随着市场经济的快速发展，为了展示自己经营发展的特色和前景，社会上各个企业、社团之间的各种沟通交流会非常多。企业要积极参加这样的沟通交流会，认真观察和聆听各位专业人士的发言，并适时进行名片或语言的对接和沟通，从中发现和选择出潜在的资源群。　 　

　　.1.个人魅力留人法

　　企业和企业每个人，自己本身就是一个品牌，这个品牌的好与坏直接关系到其能否留住优秀人才的结果。所以说，企业各人在平常的工作和生活中要严格自律，不断加强个人学习，提升自己的业务工作水平。同时，各人要注重个人素质的修养，在思想、品质和价值观上与社会公德保持一致，以身作则，用个人魅力留住优秀人才。　 

　　.2.事业留人法

　　企业人员要有以自己所从事的是伟大的事业的心态，这个事业是通过自己亲身体验和参与而认可、并为之努力奋斗的光荣使命。　 

　　企业人员在与优秀人才的接触过程中，必须要把企业（事业）的发展方向和目标与优秀人才进行分享，让其充分认识到企业（事业）的潜在发展机遇，把企业（事业）与个人奋斗目标充分地结合到一起，真正形成一个团结向上的企业（事业）发展共同体，用企业（事业）留住人。　 

　　.3.制度留人法

　　在陶瓷市场经营中，制度就是企业或团队用于规范企业员工作标准和利益标准的重要尺度，也是对全体人员进行考核的重要依据。企业管理层要事先向优秀人才详细介绍企业或团队的各种分配制度与管理制度，共同分享在制度规范下有序进行市场发展经营的重要性，让优秀人才充分认识到制度面前人人平等，人员的晋级和升职都必须以制度的考核为标准，奖罚分明，多劳多得，让优秀的人才能得到重用，任人唯贤，用制度说话、用制度留人。　 

　　.4.薪酬留人法

　　在市场发展中，个人价值的最重要表现形式之一就是薪酬待遇。企业管理层要及时向优秀人才介绍企业薪酬分配制度的优越性，并详细说明个人市场发展到什么规模时应享受的利益有多少，要学会用“数”去说话，并现身说法，用自己身边的典型收入案例去引证，让新的优秀人才感觉到可亲、可信。企业管理层还应该积极向优秀人才阐述公司按劳分配、多劳多得的社会主义分配原则，特别是对有突出贡献的人员要给予重奖，让优秀人才在利益分配上得到充分的享受与满足。　 

　　.5.情感留人法

　　世上万事万物皆有情，企业管理层在与优秀人才的接触过程中，一定要诚信，并对优秀人才生活或工作上的需求，要不遗余力地给予帮助和支持，通过交流和协作逐步建立起信任与友谊。在工作上彼此配合，在事业上彼此支持，在生活上彼此体贴，用情感留住优秀人才。　 

　　优秀人才是企业发展的核心力量，是市场团队发展的最宝贵的资源财富。在市场经营过程中，企业管理层要珍惜每一次与优秀人才接触与交流的机会，用个人品格魅力与优秀人才进行情感沟通，用诚信为优秀人才提供服务，用双赢的价值观与优秀人才共同分享财富，为优秀人才的脱颖而出甘当时代的伯乐，

　　⑨与多家重点大学和科研院所签订长期科技合作协议，建立一个多种形式的产、学、研合作关系。

　　2、内部着手：

　　①最好的人才和培训内容在企业内部。挖掘、运用得体了，就是源源不断地人才，可以为企业服务。公司里的存档资料就是本公司培训的宝库，但需要有培训经验及对生产管理熟悉的人士进行组织整理，把一些典型的事例纳入到培训教程中来，如：实验报告、专题改善报告、机械设备调试维修记录、设备技术改造记录报告、各种审核时外审老师提出的问题清单与纠正报告、会议记录（包括安全检查会议记录、转产计划安排等）、月总结报告、阶段性缺陷统计分析报告、产量良品率统计分析报告、纠正措施与预防措施报告等，如果这些记录内容各部门都做得很到位的话，就是很好的培训教材，更是适合新员工、干部，调岗、转岗人员熟悉本岗位工作的好教材；

　　②培训的组织上，不同岗位与等级人员的培训要进行分类，不能把各种专业或层次的人员凑在一起培训，但要让参加培训人员的上司知道培训的内容；而对某些待提升的干部与后备干部，要根据实际情况，适当参加其它岗位或部门的培训内容才比较好；

　　③基层管理与中层管理专业的培训也非常重要，重点应该放在窑炉的运行控制与调整，压机的维修与保养、PLC知识、工艺缺陷的分析与控制、检验实验的手段和生产的监控、纠正与预防措施、以及各工序标准化的实施等专业性比较强的内容，这些才是本行业与其它行业不同的地方，是培训的重点与亮点，建陶企业的人力资源总监应该在这些方面多下点工夫，多收集点教材与师资力量，注意联系供应商与服务商的技术专家来上课，或发达产区的专家、技术骨干来公司讲学与交流；而本行业的行政管理、人力资源管理、财务管理、销售管理与市场开拓等方面，在参与外面一些咨询管理机构及培训机构组织的公开培训的同时，也同样要整理出有本行业特色的教材与师资力量进行授课；

　　④中高层人员，培训的重点是创新能力，综合能力，组织计划能力，成本控制能力等，培训的方法也可以多种多样，包括参加各种研讨会、成立读书会，每个月读一本好书，培养自己的文化修养与处世哲学等，这样对中高层主管的工作作风与办事风格起到潜移默化的作用；

　　⑤成功的公司，并没有只单纯的从外部招聘入手，更多是审视公司内部，发现合适的人才，并将员工的经验和期望与公司战略相匹配。这样一来，较低的员工流失率和有效的人才保留措施可以使企业不用花过多的时间处理人员变动，大大提高了效率。建议将搭建能力模型和使用人才测评工具运用于人力资源工作中。能力模型与人才测评是目前存在在企业中的日常人力资源工具，他们的运用既考虑了企业战略要求，同时兼顾了企业发展的现状，能够将企业战略与人员管理紧密连接；

　　⑥外送培训，一般是送高层管理干部及公司骨干力量去参加，但需要有针对性的选择，公司比较薄弱的地方，往往是负责此项工作的高阶主管要加强的地方。对于公司派出外训的人员，应把培训的效果给扩大化，也就是说，参加外训人员回公司后，不仅要把学到的东西提出书面报告与看法，并亲自做老师，给公司里的相关人员进行上课，必要的话立即成立专案组进行消化与实施，这样培训资源才能充分利用，一旦其跳槽，公司在培训方面也没有损失；

　　⑦通过专门的学习和实践，每一个人都能学会如何挑选优秀的人才、如何培养未来的领导者，从自己做起，改变是你的职责，更是你的机遇！

企业的一把手就是企业的首席人才官，如何识人、选人、用人？就看你怎么做。 

　　三）企业的规模优势

  要佛山的主要陶瓷企业规模大、抗风险能力强，必须在各地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力，要建设庞大的生产基地，具备大规模的制造、科研能力，凭借着自身多方面的优势屹立不倒。

　　四）完善的配套优势

　　要佛山陶瓷以陶瓷制造为主链，整合众多产业资源，形成强大的整合优势；要有更完善的产业链，压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料，形成相关产业共同发展的良性滚动格局。

　　五）物流的信息优势

　　要建设现代化物流窗口，强化佛山作为中国建陶物流中心地位，并成为国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶瓷企业紧密联系，使佛山始终拥有新鲜的信息资源。如中国陶瓷城、华夏陶瓷城的建成，不仅仅是一般物流意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条件的控制与调节的枢纽，整合产品贸易、产业信息、产业博览、生产配套、仓储等多重资源的新型渠道。

　　六）环境的绝对优势

　　位于珠江三角洲的佛山，其经营环境比内地宽松优越得多，民营陶企的崛起和民间资本的介入，撑起了佛山陶瓷产业的框架，其运营成本和管理效率，要比其它陶企好得多。

　　七）市场的增长优势

　　要在大趋势形势下，精准度市场定位，看到、看懂市场增长点，乐观的面对全球的经济、环保大潮。房地产行业的调整，农村市场、老房翻新、全装修时代、城镇化推进带来的购房需求、家庭规模小型化释放的改善性住房需求和棚户区、旧城拆旧改造的需求、偏远山区的扶贫建设及适当进行一些社会慈善等，仍会保证房地产市场在未来有一定的增长速度和对企业的知名度。有了经济增长点，让我们看到了希望，在完善产品线的同时，企业注意时机适当地调整销售思路增加自己产品的竞争力，为用户和社会慈善方面提供一整套的服务和爱心，才能贏得更多的机会。

　　八）合作的共赢优势

　　1、发展移动创新优势：随着全球产业经济一体化的深入发展，现代企业的发展已经由单个企业的发展逐步演变为整个产业链的共同发展，未来发展需要通过与合作伙伴的更深入合作，实现产业链共赢共荣。利用产业链的生产计划及控制技术，可以缩短生产制造周期和采购提前期，降低库存资金占用，确保准时交货，快速响应客户的需求。

　　2、要规避市场风险，产品或定位存在差异化的企业，可以相互入股，你中有我我中有你，各自整合生产资源，完善弥补各自不足，这样既减少了产能盲目扩张，又提升了自身竞争力，将会是相对合理的模式。这种模式的优势在于：参股企业之间会为了共同目的一同发力、统一布局，实现了合作企业之间的双赢甚至多赢局面。

　　九）渠道的提升优势

　　要将各品牌进行合并，加强对团队的监管，强化业务人员对客户的服务功能。要成立大客户服务中心，对于大客户方面发生的问题，公司能够做出应对，将客户维护做到最好。要调整与新增部门之间的关系，既相互独立、业务范围又可相互叠加，这样可以大大提升公司发现问题的几率。大势所趋下，不论外迁陶企还是保留企业，未来的瓷砖采购商一定是地产商、流通商、互联网公司、整装家装公司、设计师等家装服务商。终端经销商在陶瓷销售终端比重，将日益境地甚至退出历史舞台。要打造面向终端的品牌的建设，不管经济形势、政策施压如何，陶瓷制品一定会通过各种隐性渠道实现销售，互联网时代绝对是新一代人的消费的最主要资源；也只有一线品牌才能迅速与未来最重要的渠道建立关系。

　　十）企业的特色优势

　　“企业发展如逆水行舟，不进则退。”不管是建立人才激励机制、整合生产资源还是打造品牌，对佛山陶瓷企业而言，提升的关键在于认清自身优势与不足，一切从实际出发，忌盲目跟风。企业经营模式并没有绝对的对错，跟随政策，从实际出发，适合自己的才是最好的。

　　后记：未来，只有质优产能才能生存；未来，一定是属于将生产做到极致的制造型企业；未来，品牌与生产兼备的企业，才将会在市场中吞吐天下。未来，企业的所作所为决定企业发展的真正格局。佛山市要建成面向全球的国家制造业创新中心，重点把本地区具有国家制造业创新源头作为衡量是否是国家制造业创新中心的关键指标。佛山市五区能够在国家制造业创新源的显示度有所作为，具有影响力或代表性，在“强中心”战略发展中的地位就更加突显。佛山陶瓷产业的续力，将依托陶瓷产业促进会、众陶瓷联和协会等现代化经营发展的平台，依托企业家们的竞合发展，立足佛山，辐射全国，面向世界，通过实力企业的合作、联合，抱团发展、共享共赢，切实为佛山建陶产业开拓创新发展之道。

（作者：佛山市禅城区陶瓷行业协会项目研究部）