观今势，浅谈陶瓷原材料供应商该如何应对

　　我们以前分析过好多篇关于经销商和陶瓷企业的有关问题，现在来谈谈陶瓷原材料供应商的问题。

　　一、当今陶瓷行业面临现状——起因

　　高污染高耗能的建陶行业，是政府节能减排重点监控对象，9月14日，广东省发改委、广东省经信委印发《广东省主体功能区产业准入负面清单（2018年本）》，建筑卫生陶瓷被列入广东省《负面清单》，建筑陶瓷、卫生陶瓷生产线无论是新建、扩建、迁建等都将受到管制，严格限制这些产业进入广东省，广东产区未来建陶行业发展前景堪忧；

　　还有，每年的金九银十是房地产商、瓷砖商和陶瓷原料商偷笑的季节，但今年非也。2018年受房地产调控政策继续保持高压和土地购置费用拉动效应下降的影响，全年商品房销售面积出现小幅下降，房企销售压力加大，房价涨幅有所回落；根据陶瓷行业与房地产二者关系，房地产形势不佳，瓷砖销售大受影响，再加上环保和煤改气的压力，9月先是江西高安金牛陶瓷破产，接着江西国员陶瓷战略重组，近日广东新兴水台新嘉信陶瓷全线停产，2018陶瓷销售下滑已成定局。

　　据泛家居调查局数据，受环保政策加码、市场惨淡和恶性价格战等因素影响，2018年全国建筑陶瓷销售下滑20%，2018年上半年全国关停98家陶企。8月中旬，各业界资深大佬曾预测：停产破产事件的频发，预示着建陶业正式进入了一个拐点，今年还剩下一个季度，直到2019年上半年，建陶行业都不会有什么起色，中、小型、私营企业纷纷进行收购、兼并或者重组，停产倒闭潮正处于开启模式；又在2016年4月就有人曾经发文预言称：“2018-2019年世界会发生一场经济危机，这场危机将会在2018年下半年开始发作，在2019年达到高潮；而且2018年的经济危机会让很多企业破产，但是国企却是受益者！因为他们资金实力雄厚，而且有国家政策的支持，在大量私企破产的同时就是国企大肆扩招的时候！”我们暂且不论预言是否属实，以及国企如何行动，但如今摆在我们面前的建陶企业真实情况确实是不容乐观。

　　二、陶瓷原料供应商怎么办——对策

　　1、互相配合，创造价值

　　供应商、陶瓷生产企业、经销商，三者紧密合作是维系产业健康发展的重要保证。因此，平时供应商与企业不仅要积累双方互信，在合作上也要力求建立战略伙伴关系，方可相互促进共同发展。配合企业开发他们想要的产品，提供优质、优价产品，以及先进技术助力企业产品升级，做好产品开发，创造更高的产品价值，这才是体现供应商的附加值所在，也只有价值才是衡量价格的标准。

　　2、掌握状况，知己知彼

　　了解厂方情况。通过对供货陶企人员多方了解情况，知晓陶瓷厂订单、原料供应、生产出货、员工工资发放等是否正常，以及工厂本月以后的事件安排，大老板对未来的信心和计划等，并向熟悉该厂的其他陶瓷厂打听情况，听取其他陶瓷同行对自己已供货陶瓷厂的评价，全面掌握已供货陶企的真实情况和发展动态；

　　3、谨慎分析，降低供货

　　为避免发生老板跑路现象，供应商要有以下几个对策：对当下和未来发展没有问题的陶企，正常供货；对瓷砖销售不佳的陶企，降低供货量，谨慎供货，逐步降低风险；对可能有问题的陶企，停止供货，或要求现结；对原供应商退出，补充接手的陶瓷原料订单，要谨慎对待；

　　4、及时变现，加紧收款

　　陶瓷原料供应商和瓷砖经销商通常采用的操作方式：将陶瓷原料货款及时变现为瓷砖，或加大催款力度，抓紧收款，降低压款额，账期越长，压款额越大，风险越大，万一陶企出问题，就会“一朝回到解放前”。想想2015年广东某几家陶瓷厂倒闭欠供应商事件吧；

　　5、放缓开发，酌情处理

　　随着国家对矿业的严管，陶瓷原材料的开发成本和矿产资源的紧张局势揪动业界的心，未来矿产资源也只会水涨船高。今下半年和明年上半年建陶形势不好，陶瓷原料供应商可放缓资源开发节奏，少开矿或先搁置，酌情处理，确保原料和资金安全。

　　（来源：佛山市禅城区陶瓷行业协会项目研究部，转载请注明出处。内容如有侵权， 请联系我们进行删除。）