建陶大业，是时候蛰伏了

　　高速成长的中国经济体，靠着牺牲环保、掠夺性使用资源，换来众多财富神话，也给中国诸多企业形成了取巧发展的思维定式。而盛世过后终将落寞，当前关于陶瓷行业、房地产业、国家经济形势、美对华瓷砖加征并调高关税等等的各种研判、观点漫天飞舞，众说纷纭，其实归结于三个字——不景气！

　　业内很多资深大咖也都纷纷断言：这仅是危局的开始，更深的危机正在来临。也就是说这场危机将会在2018年下半年开始发作，在2019年达到高潮，2018-2019年中国很多低盈利能力的企业将不得不破产！

　　目前中国也正在为这种“危机”做准备，为了不让这些破产公司扩大，至少不至于引起中国发生大规模的经济危机，中国已经开始了大量的准备工作——比如超强环保，已经提前释放了不少风险！

　　最近，房地产市场出现了量缩价稳的情况，成交量不断下滑，不过价格依然还坚挺。主要的原因在于背后已经没有多少资金入场了，上个月M0的增速只有3.3%，大家都没钱了。

　　而在中秋节前，发改委提出，中央与地方政府采取了一系列政策措施，切实加大关键领域和薄弱环节补短板力度。也就是说要加大投资力度，而且要加快发行1.35万亿地方债。

　　虽然1.35万亿比起现在房地产市场的存量来说不多，但是这仅仅是一个开始，毕竟重点在于“一系列”措施。后边还会加大基础投资建设。

　　这些资金无论怎样，或多或少都会流入到房地产领域，这是过去几十年来都证明过了的事情。当然，我们也相信这些投资会成为有效投资。

　　新的资金入市，必然会推高房价，在横盘这么长时间的楼市中，一旦价格稍微上涨，都可能迎来跟风效应，从而形成报复性上涨。

　　但在2018-2019年，中国楼市既不会大涨也不会大跌！目前中国正在控制楼市的继续上涨，包括各种限贷、限购、限卖等，政策表现的已经很明显了！如果这样还不能抑制房价，那么终极手段“房产税”必将杀出！

　　战国·卫·吕不韦《吕氏春秋·博志》：“全则必缺，极则必反，盈则必亏。”而与房地产业及及相关的建筑陶瓷行业，在中国经济突飞猛进的这几十年，水涨船高，陶瓷产业借助着经济大潮快速发展做大做强了，但事物的发展规律就是盛世背后必是落寞——就如同我们陶瓷行业如今所面临的初始景象和即将到来的更严重的危机。 

　　“乱世之中,先生存，再生活，后发展”，不论是当下环保整治或是决策层应对方面，我们所有的行为都收敛聚焦到保证企业活下去！从供应链可以看出：

　　供应链上游——原材料供应商

　　对外:遇到风头不对的陶瓷厂，宁肯直接割肉止损也不愿继续纠结下去了；对于生产经营正常点的陶瓷厂，不是降低供货就是抓紧变现（现货和现金）或者及时收款；对内：放缓开发，确保原材料和资金安全。

　　供应链中间——陶瓷厂

　　对经销商的态度：软硬兼施不管用了；货也压不动了；有的二者还闹翻了；

　　供应链终端——销售队伍

　　以前堪称万能的销售队伍，现在哪怕你给再多奖励、他业务跑得再勤快也不灵了。

　　最要命的是失信企业的递增正在流行：多数企业业绩上不去了；多家陶企被贴上失信牛肉干了；最近连续传出几家大厂关停、重组了，更骇人的事是有企业携款潜逃了......这些都是“另一个台风山竹”来临前的预兆。 

　　正确理解“危”“机”！当“危”“机”来临，先预防危险，再寻求生存，最后图谋机会发展！

　　一、“分批剪羊毛”

　　“分批剪羊毛”，挺过危机再算。这样做可以让企业基本稳中有升。物竞天择，适者生存！逆境也是最好的机遇。

　　有个词叫“及时止损”，对那些认为胆大就能赢的企业来说是真的很合适。明知大势已定，企业无法力挽狂澜的困局下，企业应当静下来对自己狠心挥出止损一刀，为了企业还能见到明天的太阳，坚决对内不产生效益的进行整顿清理，对外有违约风险的合作立即暂停或中止，以减少自己面对的危机力度。千万不能再有赌徒思维，就此打住想将投进去的本给捞回来的思想，以免投入个西瓜，捞出粒芝麻。

　　二、“识局、创新、破局”

　　企业是以人构成的生产和经营体系，核心竞争力在于协同。提高自身的硬件设施以及思想，企业去掉无效环节，改进低效模块，要挖掘内生动力。从生产效率、经营效益、人均产值上下功夫。国家当前提倡创新驱动，出发点就是要提高人均产值，所以要注重投入产出比、成本意识要加强，打造企业的一支高效精炼团队，随时以应对更深的危机。

　　三、“人天生是痛苦的”

　　《中国陶企盛强之路》一文中明确的提到：“砍掉一半产能，不是把企业做小，相反，这是中国陶企走向强盛的必由之路”。面对当前复杂的经济局面，不乏有很多弄陶人产生悲观、焦虑和迷茫。当前经济正在经历一次大变革，陶企要根据市场变化，及时调整产能，减少投入，保存实力，实时调整经营策略，对于不适合市场行情和自身的策略，不要看表象如何，坚决调整；再忌人云亦云，盲目跟风。这才是危机下的企业生存之道，以往付出就有收获的日子不再适应于如今这个形式，稍有不慎就全盘结束（玩完）；另一点还要更大的关注政府严格执行《巴黎气候协定》的环保决心；同时，为了减少经济下滑，造成心理落差的痛苦，要调整心态，遇到波折坎坷是最正常不过的，保持平常心！ 

　　危局下的陶企唯有蛰伏，“从我做起”，抓“自我创新”，把品牌运作能力做强大，抓住市场变革机遇；把品类集中优势及强大产品组合；把渠道增强，服务好优秀经销商；进行“企业变革”，跟着政策走向不断进化，发展机遇好了，应对市场变化的能力也逐步加强，并相信、确信，危机过后中国必将崛起！

　　（来源：佛山市禅城区陶瓷行业协会项目研究部，转载请注明出处。内容如有侵权， 请联系我们进行删除。）