年底终极战丨看各大定制品牌引流、促销新政策

　　通过梳理品牌的引流与促销政策设计，以便从中做比较，从点滴中获取企业需要的东西。

　　预计会统计多家有代表性的家具企业，梳理内容大概包括他们的套餐与优惠办法、引流造势策略等，包括：欧派、索菲亚、维意定制、 博洛尼、顾家、好莱客、芝华仕、舒达等。

（图片来源网络，侵删）

　　一、欧派家居：BUY家节、多种套餐、各品类协同

　　衣柜：22平方米19800元，买衣柜送慕思苏斯床垫、全屋优睡枕礼盒；1元秒杀500元优惠券。线上专供爆款、首平优惠价限量购、多种19800元套餐、11990元小套餐、拎包套餐等。

　　橱柜：买橱柜送垃圾处理器+洗碗机；橱柜有预售爆款、首米699元、 15800元与19800元的全能套餐、四种厨房定制套餐（从15999元到48999元）、厨房厨餐厨阳三大空间一体化设计。

　　整装大家居：119800元欧派全屋整装、全屋升级鹰牌地砖不限量、送全屋42189元家具；领2000元装修抵用券、100元到店礼、免费全屋设计、加1111元换购蒸烤一体机；全屋大牌装修11.98万元。

　　欧铂尼木门：11.11元抢卫生间门，限量半价门才849.5元/首樘；1元秒杀500元大额券；1699布拉诺首樘半价；预付1000元减500。背景墙、窗套、垭口等产品的预售；还有一个3+2全屋套餐11300元，满9999送1699元扫地机器人。

　　二、索菲亚：套餐、首平特价、免费效果图、1元秒杀

　　1）免费领VR级效果图；

　　2）奖励策略：全屋定制免单大奖；限量秒杀，1元抵2188元定制礼包；0元抢家居。

　　3）套餐策略：19999元全屋家具，22平方米任选；全屋窗帘1999元；全屋22平19199元、康纯板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元等。

　　4）优惠策略：衣柜首平仅399元/平米；莫特沙发床1999元；预约减300、100抵800、限量送衣柜、299秒杀榻榻米；到店体验减100等。

　　三、博洛尼：200元狂欢卡、全屋套餐、首樘特价

　　优惠策略：1）200元购2000元双11狂欢卡，送2个奢华记忆枕；2）爆款厨柜（14999元）限时特价，送电器四件套（博洛尼天畅烟机、黑金刚燃气灶、水盆、厨用龙头）；3）下订后，可抽限量版致敬大师款椅凳组合包；4）付定预约，100抵500；5）首樘内门999元

　　套餐策略：1）59800元定制全屋6大空间，投影面积22平方米，送五金包；2）另有40平米男性主张全屋定制（米兰轻奢）、18平米古典全屋定制，以及威尼斯全屋定制、女性主张全屋定制；3）34951元的海派东方软装套包；62173元的灰色物语软装套包。

　　四、维意定制：15个品牌联盟、全屋12件套特价、买床送床垫

　　1、联手15个一线品牌沙发，包括联邦、芝华仕、仁豪居品、爱依瑞斯、康耐登、宝居乐、壹筑e家、曲美、布兰卡等，提供60多款产品，1元秒杀五折特权。

　　2、全屋家具12件套，特价15518元，突出直降10198元，性价比高到不敢相信；可11元秒杀尊享特权，11元可抵500元。

　　3、买喜临门名牌床，送喜临门乐享床垫/圣诞鸟乳胶床垫，比如买2999元的喜临门布艺软床，送1742元的乐享床垫。买3999元的真皮软床，送价值2270元的圣诞鸟乳胶床垫。

　　4、买客厅送餐厅，具体来讲，就是买布艺沙发床+脚踏+北欧风圆茶几，可送原木时尚餐桌椅。

　　5、窗帘买一送八，意思是买一米窗帘，送一米窗帘、罗马杆/轨道、绑带、可调节挂钩、加工、测量、设计、安装。

　　6、11月4日到11日期间，陆续推出爆款专场，售价11.1元、111元，比如阿乐乐可魔方插座，抢购价11.1元。天然乳胶枕111元。在圣诞鸟微商城上，还有多种装饰品、挂画、灯具等限时折扣。

　　7、双11厨装专场，厨柜999元/米，砺磨板任挑选，不含五金。

　　A、满1万元，可换购超值产品，比如+111元可买2499元的3M净水器；+1111元，可买价值4599元方太消毒柜或微波炉。

　　B、主材下定满2万，换购力度惊人，其中包括+111元，可买20平方的价值3960元强化木地板，+1111元可买8795元的九牧智能马桶。

　　C、9995.18经典套餐（3米石英台面、3米地柜、1米吊柜、双盆水槽、环保龙头、BLUM阻尼门铰、G型拉手、踢脚板、侧见光板、顶封板），可送3288老板或方太烟灶、2000元的工艺包。

　　D、选洗衣柜套餐，送2865的海尔洗衣机。这个套餐有两种，6995.18元的，包括1.2洗衣阳台吊柜、地柜、1.2米石英石台面、星盆或陶瓷盆、阳台龙头。另一种是7795.18元，只是尺寸从1.2变成了1.5，其他内容没变化。

　　E、定制卫浴一口价6995.18，八件套一步到卫，包括定制镜柜、地柜、石英石台面、马桶定制吊柜、陶瓷台盆、龙头、坐便器、花洒套装。

　　F、19518元的全屋主材套餐，送1960元的九牧坐便器，75平方，包括地砖、地板、墙砖、踢脚线、底漆、面漆、厨卫铝扣吊顶、厨房平顶灯、卫生间风暖等。

　　五、芝华仕：头部网红、天猫V榜、网红单品

　　十一月期间，芝华仕重点打造双11，从10月21日就开始搞预售，线上线下同价。跟李佳琦、薇娅两个大神合作，由这两位淘宝直播的头部网红在直播间推荐沙发。

　　A、天猫发布30张品牌联名猫头海报，芝华仕作为家居行业唯一入选品牌，发出“享躺赢”的号召。

　　B、在双十一预售活动中，创下单日销售纪录，开场仅15分钟芝华仕天猫官方旗舰店预售销量就突破1亿元，同比去年快216小时。截止21日23时59分，累计预售额突破1.6亿。

　　C、打造网红单品，比如芝华仕K621功能单椅、D026乳胶床垫、 M2020迷你按摩椅等，在所属品类里都是第一位置，共有四款单品入选天猫V榜家居类榜单，包括K621真皮单椅沙发、K275布艺单椅、D026乳胶床垫、5103真皮组合沙发。

　　D、多种优惠促销，比如1元预约、1111台戴森耳机赠送、5000件乳胶枕赠送等；打出国民床垫旗号，预售限时半价999元。大材研究认为，以芝华仕的品牌力，打出999元的价格，确实足够让人心动。

　　E、只要在芝华仕品牌所在商场，购买两个及以上不同品类的产品，就可以芝华仕贵族、时尚店里，以1499元换购价值4999元的电动头层牛皮座椅。

　　F、11月10日，芝华仕办了一场  “生活新适力”线下品牌发布会，并以功能性沙发为核心，联合三只松鼠、雷蛇、坚果投影仪、科沃斯、膜法世家等五大生活消费品牌，结合新一代年轻人的生活方式，分别打造不同使用场景与生活空间；刘德华现场助阵，并有话剧表演。

　　六、好莱客：买1屋送1屋、婆媳大战

　　创意引流策略：上线婆媳大战的创意视频等。

　　套餐策略：1）16800元买一屋送一屋，买一屋定制柜，送布艺沙发+床头柜+布艺软床+茶几。2）买一屋橱柜，送一屋木门。地柜3.6m+台面3.6m+吊柜1.5m+水槽龙头+好莱客烟机灶具，送3樘门（有四种组合可选）。

　　优惠设计：

　　1）11月1—9日，限量100套布诺系列，111元首平米，原价1499元/平，直降1388元。11月10日—11日，限量30套，惊爆特惠11元/首平，原价1499元/平，直降1488元。

　　2）上天猫店抢福利，特权订金省200元，会场优惠券满1000减500；店铺优惠券满1万减200。

　　3）预付定金减100元，11元拍会员福包，特权订金100元抵500元。

　　奖励策略：1线上实付并关注店铺，每满1.5万元抽奖1次，一等奖华为Mate 30，二等奖小米55吋4K电视，三等奖小米定制飞利浦LED台灯，四等奖小米移动电源，五等奖好莱客车载吸尘器。

　　七、舒达：88周年纪念款、买1送10、进博会、枕头节

　　1、重点推广88周年纪念款，并入选天猫V榜。

　　2、舒达天猫店，前1个小时，买1送10；梦享88经典款床垫，限时秒杀，送价值3999元的壕礼。

　　3、举行第二届中国枕头节，打出“好睡眠，枕无忧”的广告，提供买枕头，送华为MATE30手机的福利，限量1000部。

　　4、亮相第二届进博会，展出iComfort智能系列，搭载智能升降系统，可满足看电视、阅读、起床等不同场景生活，还能一键开启按摩服务；对入睡质量进行监测与评估，并配有夜灯照明、智能唤醒、USB充电等功能。

　　今年，舒达进一步下沉渠道，面向县级城市新增SertaPedic爱梦系列。

　　八、顾家：冠名天猫双11狂欢夜、顾家欢聚日，天猫V榜爆款

　　最大的手笔，自然是第二年冠名天猫，做了各种深度植入。总冠名的高度约2米8，确保在场馆的任何地方都能看到顾家。

　　冠名细节深入到各个角落，包括杯子、抱枕等；据说晚会现场，一句“本晚会由顾家家居独家冠名”至少提到8次；在每一位明星演出前后，屏幕下方都有顾家提示；猫晚舞台上也有顾家的产品；现场红蓝对决中，顾家魔条扮演特殊道具。

　　一切营销策略，都离不开优惠政策的设计，顾家的做法大概有：

　　1、超级能量舱3.0的功能椅子，半价购，以前7999元的降到3999元，3999元的降到4999元。

　　2、千度沙发、现代布艺整装沙发、北欧真皮沙发、乳胶5G床垫等重点打造的爆款，入选天猫V榜。

　　3、11月3日，"顾家欢聚日"全国首发盛典在杭州开启，邓超现场助阵。活动包括乐高亲子课堂、家居空间亲子游戏、邓超见面会等，邀请全国千余名用户聚在顾家，提出"每天欢聚1小时"的公益倡导。

　　有创意的是，提出陪伴公式18年x365天x24小时=157680小时，请来乐高认证大师用157680块乐高颗粒，打造乐高彩虹艺术沙发。

　　最终公布的战报也是非常吸引人的，双11当天，顾家全渠道零售总额破7.51亿，在软体家居领域里， 没发现其他超过这个数字的。

　　大材研究注意到，就是发战报这事，顾家也做得很到位，在推送的文章后面留言，有2个名额可以拿到599的懒豆沙发。