众多家居企业征战“无醛” 对经销商有何启示？

 　　在环保家居消费意识觉醒的当下，无醛成了一个备受关注的卖点，多家有实力的企业，都在准备抢滩。

　　据不完全统计，在泛家居行业里，目前已明确无醛的产品定位，并且连续发出冲锋的公司至少有20家，还没有包括那些以健康、环保为主题的企业，仅仅是指明确突出“无醛”概念的角色，比较典型的包括：

　　三棵树连推无醛产品；

　　好莱客的原态K板、世界无醛日；

　　百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制；

　　诗尼曼的安醛居家，主推无醛添加的禾香板；

　　德尔地板推出的万象、视界PLUS等无醛系列，强调无醛三大科技；

　　索菲亚主推康纯板，采用无醛生态粘合剂，获得美国CARB NAF无醛豁免认证，打出无醛添加更安心等广告；

　　霍尔茨木门推出的净醛门，声称可以分享甲醛；

　　菲林格尔地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白胶概念。

　　大自然的0醛智造；

　　生活家地板的除醛。

（图片来源于网络，侵删）

　　前段时间，三棵树发布了一款墙清醛净高功能涂料，这是一种除醛产品，采用可见光催化技术，分解室内空气中的活性有害物质，抗菌净味。

　　另外，三棵树工程产品里，也有一些无醛产品，比如无醛岩棉，使用无醛树脂，达到了美国加州最高等级NAF标准，可应用于建筑幕墙、墙体隔断、装配式内装保温填充等场景。

　　事实上，据查询，三棵树多款装饰涂料里，都体现了无醛添加、净醛方面的功能，比如鲜呼吸系列里，有一款抗甲醛净味的墙面漆，突出无人为添加甲醛、苯及其他挥发性有机化合物(VOC)，具备甲醛净化功能，降低装修后甲醛污染。还有像净味360等，都突出了无醛等技术卖点。

　　在投建的“三棵树高新材料综合产业园项目”里，就包括了年产300万平米UV无醛生态板。

　　2019年以来，好莱客继续在无醛战场上深耕，全年主推原态K板，以426无醛日的大型活动助推。

　　315期间，为推原态K板，请了9城明星发声，到现场带粉。这款产品的技术卖点有：原木，医用MDI生态粘合胶，环保等级达到NAF；采用气候箱法测试，甲醛释放量0.02mg/m3。

　　更大的营销动作是世界无醛日系列活动，据大材研究观察，好莱客做了不少事情，从3月16日持续到5月2日，联合红星美凯龙、居然之家、北京新阳光慈善基金会、上海彩虹室内合唱团、美国舒达床垫等，发起原态生活、自在呼吸的主题活动。

　　跟美凯龙发起“无醛生活，绿色领跑”；跟彩虹合唱团制作家居神曲，《好客人一定不会来到甲醛多的地方》，反复吟唱“无醛有权，有权无醛”。

　　4月25日，“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔；又在珠江游轮上举行世界无醛日五周年发布会。4月20日到5月2日，又上线了“全屋定制加1元，免费升级原态系列”促销；还有一个大手笔是请十多位明星落地13座城市。

　　今年，百得胜也有无醛大招，比如无醛实木多层板，声称采用PE无醛热熔胶膜黏合，以无醛基材、无醛饰面及无醛胶黏剂黏合工艺等，进而实现无醛空间定制。

　　而在更早的时候，百得胜有一个FCF猎醛板，表示甲醛释放量比普通板材降低了60%-90%；后来还有MDI胶禾香板、无醛添加颗粒板、澳洲实木、美洲实木等。

　　今年在无醛实木多层板发布后，又推了无醛新一代“无醛木烯板”，申请了石木烯的专利，提炼的核心卖点是“无醛更环保、比实木更逼真、强度高不开裂”。

　　据笔者观察，今年以来，霍尔茨木门的活跃度明显提升，几次行业大展会都有露面，而且全力主推“净醛门”，给人印下了深刻的印象。

　　在多种公开资料，霍尔茨所强调的技术卖点包括：添加净醛活性因子的CPL饰面材料，表面形成分子筛结构，相当于给家里安装了空气净化器，可分解游离甲醛。

　　早在6年前的时候，诗尼曼就办了一个零甲醛禾香板衣柜普及风暴的活动，主推零甲醛禾香板衣柜，而且在终端配合了一个“水煮板材”的对比试验，让消费者直观看到禾香板的零甲醛健康。

　　之后又策划了“安醛居家健康升级”战略、315“安醛居家季”等行动，多种活动提升无醛亮点，比如在原有套餐基础上，每平米加200元可升级为禾香板；买衣柜送橱柜等。

　　这里面出现的“禾香板”，大概是2012年时，跟万华板业合作采用的，据说已通过“EAP NAF美国环保署无醛豁免认证”，突出无甲醛添加的技术卖点。

　　还有德尔地板，今年主推了一个无醛添加系列，在官网的产品中心里，还单独开了一个频道，其中已包括多款产品：视界PLUS、领御、帕帝、传勋、诗莱等。

　　还有一个“无醛芯强化木地板”系列，旗下同样已有多个子系列产品，包括宜居、奇遇、万象、木语、北欧沐风、瑞祥、诗香等多种。

　　德尔在无醛卖点上突出的是，声称采用食品级大豆蛋白胶、井密结构和Palock锁扣技术，确保从原料、生产到安装全部环节，都没有甲醛添，突出免胶安装，一拍即合，表示Palock锁扣可承受的拉力，是普通圆弧锁扣的3倍。

　　菲林格尔在推广无醛地板时，既突出了植物大豆蛋白胶、可用于易拉罐内壁的安全油漆等原料优势，同时也打出了“无需空等90天，即装即住就今天”等广告，强调即装即住的卖点。

　　大自然在无醛路上，也奋斗了多年，主打“0醛智造”概念，重点改造基材和制造两个环节，声称产品优于E0级、F4星环保标准。

　　材料上，大自然地板表示胶黏剂用的是MDI医用级无醛树脂胶，耐磨纸、装饰纸和平衡纸也采用无醛树脂胶浸渍。制造环节上，从原材料自动上料、压贴、开板到成品包装，全过程实现封闭式环保智能生产，确保生产过程零醛污染。

　　另外，大自然还有一个提法是，用技术阻绝天然木材中糠醛物质的挥发，目前，0醛智造推出的产品包括：IMAX极清、OAK元素、90后拼时代等。

　　生活家地板也有自己的独到之处，2014年时，推出了益呼吸除醛地板，不光是无醛的层次，而是上升到了除醛。

　　公开宣传中，声称采用C&D并联除醛技术，以纳米硅片和甲壳素等材料为作用基，把甲醛分解成微量的水汽和无毒无害的“肟”，后来生活家地热型除醛地板获得发明专利证书。

　　到2016年时，生活家又推出一个净界系列，声称芯材采用环保大豆胶独立锻压，面材和背板用芬兰太尔无醛胶粘贴，全程无甲醛，而且用了C&D并联除醛技术，UV涂层富含汰醛因子，能分解空气中的甲醛。

　　部分行业人士也许注意到，生活家有一个广告叫：买一室地板除全屋甲醛。

　　大材研究发现，家居行业有两家公司，一直在坚守自己的材质路线，一个是好莱客的原态，另一个是索菲亚的康纯板。

　　前面介绍了好莱客，这里再说说索菲亚康纯板，也获得了美国环境保护署（EPA）无醛豁免认证——EPA NAF。

　　时间推回到2017年时，索菲亚推出康纯板，采用木质纤维或原木颗粒为原料，使用无醛添加粘合剂。

　　之后，在多款产品上使用康纯板，比如白朗峰橡系列、塞纳枫晴系列等，在市场活动中，经常有无醛添加康纯板套餐出现，比如康纯板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定等。

　　今年10月份开始，索菲亚还有一个康纯定制节，采取了惯用的手法，请明星担任康纯大使，现场助阵圈粉，包括明道、后弦、安琥、江美琪、王蓉、海鸣威、石头、徐歌阳、陶大宇、刘明湘、李行亮、关礼杰等

　　配合了多种优惠活动，比如“无醛添加康纯首平(投影面积)仅需99元”、“缪斯香颂系列，参与拼团即可享受1899元/㎡，还有机会赢4999元免单大奖”、“满额即送价值4599元格力豪华空气净化器、“满额送浪漫巴黎七天豪华游”等。

　　笔者认为，从消费端来看，无醛添加的板材，或者是最终的无醛家具建材产品，如果名符其实，并能赢得市场信任，自然能够引爆销售。

　　笔者建议，关键要突破两个难点，一是产品本身的无醛、净醛等卖点，功底要扎实，可信，有技术依据，也有效果验证。二是在市场推广中，让规模可观的受众知道产品是无醛的，消费者觉得好，口碑能上去。