销售前线上的开疆拓土

　　企业的发展不是一蹴而就的，是从过去向未来演变的一个深刻过程，保持企业“健康”是其持续发展的前提，创建“健康”企业是我们做好企业工作的内在要求。红波人以“诚信共赢、专业高效、精诚合作、创新超越”的奋斗精神，以“六要六不要”为行动和作风，变压力为动力，积极应对风险和挑战，把握重要战略机遇期，确保红波平稳健康发展。

　　研发、生产、销售，全体红波人努力奋战，攻坚克难。为做好销售，销售前线秣兵厉马，开疆拓土，在销售上寻求突破。

以工作为先 义无反顾

　　“六要”之担当

　　释义：职责内的工作，绝不推托；职责不明的工作，勇于承担；职责外的工作，主动协助；出现问题不搪塞、不推诿、不躲避。

　　他以工作为先，义无反顾，面对公司的战略调整改革，作出了积极的态度，并秉承公司勇于担当的精神，在实际工作中主动寻找到解决问题的办法,排除前进道路中的障碍,创造出成绩。他就是华南部经理周冠佳。

　　公司战略调整改革，将部分区域与人员进行了调整，他在2019年8月从拓展部接手华北部，发现四川重庆等区域有人员空缺的情况，华北市场在重组后需要重新布局，周经理在新招入的人员当中，对他们进行培训让他们迅速上手，跟进原本的空缺区域。

　　四川、重庆等区域都由新人员接手，老客户维护与新客户开拓难度较大。但这并没有使他们退缩，每个阶段周经理都会为人员安排加强理论与销售能力的培训，发挥员工的积极性与创造性并继续开拓空白市场。在经过半年的时间，新员工上手速度比较快，区域重新布局完整。

　　在2020年1月又调整到华南部，部分华北区域调至华南。面对区域调整和团队人员都是新人的情况下他从不抱怨主动担当，工作中极其负责认真，主动培养新员工，为团队打下扎实基础。

　　面对佛山市场困局，他为了打破佛山市场困难，创新的采用直营公司模式开展佛山市场工作，对佛山市场进行三个渠道的开发，包括经销渠道、钢结构工程渠道、直接用户渠道。经过两个月的时间，新员工逐渐上手，开拓出的新经销商工程客户，相比以往较多并将整个原来比较薄弱的环节打通了。他还合理分配员工负责的业务渠道，每天早会跟进工作进度并及时培训团队不足之处。在大家共同的努力之下，佛山5月份明显看到业绩的转变，超额完成任务。

　　遇到逆境或是遇到瓶颈，有的人选择了逃避放弃，但在我们红波的销售战士队伍里，只有拼搏创变，寻求突破。他们带着使命和荣誉，以利剑之势，无畏征途，进无止境！

5月企业文化行为风范奖评选结果

先锋奖（一名）

营销中心    周冠佳

标兵奖（两名）

优涂事业部    乐惠娟

营销中心     李月平

提名奖（多名）

营销中心    莫应鹏

优涂事业部    叶婉云

营销中心    何毅雄