瓷砖经销商做贴牌，究竟是不是个好生意？

 　　近几年，市场行情冷清，特别是还未迭代转型为品牌服务商的传统经销商，正夹缝中谋求生存。不少经销商为了谋取出路，一方面做代理经销，另一方面发展自有品牌，做起了贴牌。据了解，湖南经销商李先生代理了广东佛山某知名品牌瓷砖，为了拓展渠道，提升销量，提高竞争力，便于其他地区经销商合作将部分产品找了另外山东厂家进行贴牌生产供应。加之北方距离广东产区路程绕远，运输成本高，此外还有很多经销商都在较近的产区拉贴牌货。

　　甚至，在北方有地域做贴牌产品的经销商占整个市场的2/3，湖南经销商李先生还表示，因为贴牌产品主要是价格低、利润高；于经销商来讲，低价走量的工程集采现如今占据着较大市场销售额，部分经销商为了以低价争取更多的工程项目，会选择找厂家贴牌的模式降低成本。

　　先想想为什么做贴牌？就拿快消品行业来讲，起初在物资缺乏的年代，批发行业的经销商日子过得自在轻松，敢干就是捡钱。随后，快消品市场快速消化，品牌意识便成了消费者的主要需求。因此，有品牌塑造魄力的厂家做了链条的主导，然而这个主导却夹杂着对经销商的各种压力。

　　哪里有压迫，哪里就有反抗。拥有知识产权的商标，的确在形式有种自我安慰。特别是随着委托生产在政策上的放开，贴牌也多了便捷之路，同时中小型生产企业订单减少，产能严重过剩，为了生存，迎合经销商贴牌，这样小成本就可以拥有一个自我商标的产品，也在客观上降低了贴牌的进入门槛。

　　不过相对于瓷砖行业，经销商做贴牌并不容易，尤其是自己做贴牌，第一，经销商看似具备渠道能力，拥有地方的资源、关系，但是一个商标做成品牌，销量从零做到百万甚至上千万，靠经销商自己的一只臂肯定不行，渠道需要激活，需要边服务边管理，两者的平衡没有高层领导难以把控。第二，一款瓷砖产品贴几百平基本上都能做，但量大的话投入的成本也比较高，其中几千平的就要先拿钱才能做；况且渠道，产品更迭更新随时发生，相对的敏感度和探索能力，也是做品牌的必须。出于种种原因，因此，拿贴牌货的经销商很多，但自己做贴牌的却很少。

　　可是，只需要通过贴牌拿到低价，这跟代理一个三四线牌子有什么区别？产品质量问题又如何拿捏，面对问题的解决能力等很多不可控的因素，这些都是经销商欠缺的。实际上，近几年迫于市场形势压力，已经仍有经销商放弃贴牌这条路，寻找新的转型发展路线；其关键是认清和客观评估自己的优势和短板所在。

　　某代理佛山一线品牌的瓷砖经销商认为，第一，虽然经销商做贴牌暂时是可行的，利润也很可观，但大多数贴牌产品生命周期都不长，一般不会超过3年，除非是想赚两年钱以后不卖砖了；这并不利于品牌良性持久的发展。第二，选贴牌产品的消费者相对来讲对质量辨识度并不高，到店里后只看重性价比，便宜花色好看就买了；但往往贴牌产品的消费者忠诚度并不高，有些贴牌产品客户用了以后就不会再去买第二次。如果有熟人指路或者有所攻略的话，肯定会挑广东砖多一些。这样做广东小品牌的产品，也比做贴牌产品好很多。只要是地地道道的广东砖，通过不断地更新换代，提供它们当前所需才能刺激其消费，获取消费者的信任，回头率或者转介率慢慢也会增多，影响力自然会逐渐增大。第三，如果做贴牌时间长了，就没有品牌可言了，以后在市场根本站不住脚。