瓷砖品牌招商后，如何赋能经销商动销？

 　　过去几年，市场形势变化太快，厂家与下游瓷砖经销商在不确定环境下唯一可以确定的是，终端渠道的裂变速度已经远超过上游一些品牌厂家的转型速度；与此同时，终端经销商也显得十分迷茫与保守。

　　开年以来，瓷砖品牌一直在招商路上，特别是接二连三的各大展会，深圳家具展、东莞名家具展、上海家博会、上海建博会、广交会等，参加展会的品牌，基本上普遍都有招商的需求。据观察，即便是一些实力比较强的头部陶企，依然以两大方向为主在增加招商的力度。

　　第一，空白市场的补缺，尤其是县级市场。从数量看，2019年底统计数据显示：我国县和县级市数量分别为1494和387个，按国内的县市级城市数量，至少要有3000家以上的门店，才可能做到全覆盖，但纵观业内达到这个量级的，仅有少数。

　　第二，新品牌、品类的招商。尤其是对于岩板，去年以来基本所有瓷砖品牌都在做岩板，构建新的销售渠道服务体系；所谓术业有专攻，除了把传统陶瓷经销商变成岩板服务商外，专业渠道招商对于岩板的发展也尤为重要。

　　随着佛山陶博会即将到来，其核心功能主要以品牌宣传、新品展示和区域招商为主，很显然，漫天的招商广告也不期而至。某佛山本地陶瓷品牌总经理坦言，“俗话有说，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每届的品牌以及观众，它们都有着各自的考量、目的和选择。以往在市场环境好的时候，陶瓷品牌参展商，配套服务商，只要参加展会推出一些新品，利用陶博会的巨大流量，宣传自身品牌和产品，就能够签下更多的代理商和意向客户。但现如今，终端经销商增量时代逐渐过去，无论是经销商或消费者都更趋于理性，对产品的需求愈加回归产品本质，除了具备产品创新研发能力外，更需要系统化，能为经销商赋能走得更远；它们要的是能够获得自己实实在在想要的东西。”

　　招商对品牌发展而言是很关键，这是一场持久战。有些厂家只一昧只顾着开发客户，没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，消费趋势倒逼经销商更换品牌，导致很多经销商在一腔热血之后就纷纷抱怨；可见品牌的系统支撑力对于商家的重要性。

　　现如今，如何稳住经销商、赢得经销商成了企业的重心工作。首先，为经销商量身打造适合终端门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具的全面实战型运营管理支撑体系。瓷砖经销商的需求越来越贴近系统化，选择一个品牌，就是选择一个系统，企业品牌除了要有产品研发能力外，还要有系统化的空间设计、运输、储存、服务平台等等，只有各方面都形成了系统，与经销商进行高效、无缝沟通，让渠道推广和管理更加精准；才能获得经销商青睐。

　　品牌同样需要借用经销商的各种资源，结合各地区域经销商的资本、关系、资源。尤其跨入家装市场，这方面更加需要专卖店来体验展示和代理，因为产品是半成品，需要设计以及大量的售后安装服务。

　　综上所述，品牌商与经销商深度联营，而终端的利器是系统和服务，经销商最终会演变成经销服务商。然而，厂家作为平台，塑造好的品牌，研发好创新的产品，输出好的营销理念，让经销商作为一线作战队伍，相互扶持，动起来，开疆拓土。