一张岩板加工的餐桌,售价199/399元不等的白菜价,以超低价吸引消费者眼球这是岩板市场时常存在的事。
有岩板厂商坦言,曾四年五年前,岩板的厂商当初做出来的岩板质量不稳定,一加工就碎,价格也贵,市场在导入期,销量可想而知。到现在的装修是无岩板、不装修,岩板成了中高端装修的一个标配,无论是工装还是家装;但同时岩板产品质量却参差不齐、价格战也越演越烈,连行业最高端的岩板也成了白菜价,在这种情况下都说岩板是个巨大的坑,还有人唱衰岩板,搞得都“emo”了。
成熟的价格战无疑对岩板杀伤力是非常大的。目前行业产能过剩,竞争非常激烈,尤其是整装、精装当前,房地产商的B端集采基本都是前Top30的大品牌,如果不是大品牌,入门的机会都没有。在终端零售,消费者更多倾向于多快好省、省心省力省钱的整装,又占去一部。
有些岩板企业根据自身定位,可能会选择做材料,但即便如此应该也是材料化品牌,但同样需要提升品牌,有品牌才有好材料,没有品牌的话,连薄利多销的机会都没有。
岩板价格到一个合理的区间以后,就不能再盲目下降,这个时候我们要做的是提高产品品质,
最终拼的是差异化、拼的是细节、拼的是特色化应用产品设计、做出高品质的东西、有创新的东西,还要价钱要合适、高性价比;而不是靠降价。
岩板属于强差异化的产品,需要一对一量身定制,定制化的特点很明显,难以规模化、标准化生产。况且一个竞争市场,选择并没有很多。品牌要么具有差异化,要么具有性价比,岩板在家居市场前景可期,从环保角度,岩板在家具台面的确比较有竞争力,而且岩板对改善生活品质的消费者也有一定的需求,比如豪宅、别墅这种高品质生活的客户。
在装饰技术上的问题,要提升,需要解决几个问题,第一设计,注重原创设计,色彩、纹理、肌理、质感等,把材料与美学的融合,产品的原创设计是高溢价的基础。流动的产品价格在不断往下沉,岩板品牌的护城河在还是要以设计为驱动;新材料、新工艺、新花色对行业发展会起一定的推动作用,因为有新的东西不断注入行业里。
如新中式是把中国的文化赋予新内涵,镶嵌到产品价值里面,呈现到我们的空间里面,今后也应思考岩板怎样和陶文化结合起来等等,目的就是打造产品差异化。
第二加工,传统瓷砖思维体现在“短平快”,卖出去这单生意就算完成了,不存在什么深度加工;但现在岩板的产品设计或会出现更多的专业细分,做好深加工,如后加工拼接、倒边、倒角、切割等方面要做得十分精致、细致;拉高了岩板产品档次,提升附加值;其次是配套服务体系,若不完善供应链在其他领域的应用就变得难以落地。
第三服务,岩板的销售面临个体化,从效果、样式、安装精度等都涉及到企业,因此要建立自己的服务体系;也是成功的关键。
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