岩板不能盲目降价，市场需要有品质、有颜值、能落地的产品！

 　　一张岩板加工的餐桌，售价199/399元不等的白菜价，以超低价吸引消费者眼球这是岩板市场时常存在的事。

　　有岩板厂商坦言，曾四年五年前，岩板的厂商当初做出来的岩板质量不稳定，一加工就碎，价格也贵，市场在导入期，销量可想而知。到现在的装修是无岩板、不装修，岩板成了中高端装修的一个标配，无论是工装还是家装；但同时岩板产品质量却参差不齐、价格战也越演越烈，连行业最高端的岩板也成了白菜价，在这种情况下都说岩板是个巨大的坑，还有人唱衰岩板，搞得都“emo”了。

　　成熟的价格战无疑对岩板杀伤力是非常大的。目前行业产能过剩，竞争非常激烈，尤其是整装、精装当前，房地产商的B端集采基本都是前Top30的大品牌，如果不是大品牌，入门的机会都没有。在终端零售，消费者更多倾向于多快好省、省心省力省钱的整装，又占去一部。

　　有些岩板企业根据自身定位，可能会选择做材料，但即便如此应该也是材料化品牌，但同样需要提升品牌，有品牌才有好材料，没有品牌的话，连薄利多销的机会都没有。

　　岩板价格到一个合理的区间以后，就不能再盲目下降，这个时候我们要做的是提高产品品质，

　　最终拼的是差异化、拼的是细节、拼的是特色化应用产品设计、做出高品质的东西、有创新的东西，还要价钱要合适、高性价比；而不是靠降价。

　　岩板属于强差异化的产品，需要一对一量身定制，定制化的特点很明显，难以规模化、标准化生产。况且一个竞争市场，选择并没有很多。品牌要么具有差异化，要么具有性价比，岩板在家居市场前景可期，从环保角度，岩板在家具台面的确比较有竞争力，而且岩板对改善生活品质的消费者也有一定的需求，比如豪宅、别墅这种高品质生活的客户。

　　在装饰技术上的问题，要提升，需要解决几个问题，第一设计，注重原创设计，色彩、纹理、肌理、质感等，把材料与美学的融合，产品的原创设计是高溢价的基础。流动的产品价格在不断往下沉，岩板品牌的护城河在还是要以设计为驱动；新材料、新工艺、新花色对行业发展会起一定的推动作用，因为有新的东西不断注入行业里。

　　如新中式是把中国的文化赋予新内涵，镶嵌到产品价值里面，呈现到我们的空间里面，今后也应思考岩板怎样和陶文化结合起来等等，目的就是打造产品差异化。

　　第二加工，传统瓷砖思维体现在“短平快”，卖出去这单生意就算完成了，不存在什么深度加工；但现在岩板的产品设计或会出现更多的专业细分，做好深加工，如后加工拼接、倒边、倒角、切割等方面要做得十分精致、细致；拉高了岩板产品档次，提升附加值；其次是配套服务体系，若不完善供应链在其他领域的应用就变得难以落地。

　　第三服务，岩板的销售面临个体化，从效果、样式、安装精度等都涉及到企业，因此要建立自己的服务体系；也是成功的关键。