欧派、顾家、索菲亚发力“整家定制战”！岩板要在终端落地，实现多方面完美融入，要着眼全屋定制板块！

 　　前段时间，两家家居企业面向市场推出29800元的全屋套餐。

　　一是稳坐头把交椅的欧派家居。今年，欧派继此前19800元/20㎡的价格套餐之后，又面向市场推出了“29800元高颜整家套餐”。这背后隐藏的深层逻辑在于大家居战略，真正从“单品”向“全屋”方向迭代。

　　欧派这轮促销将“高颜值、轻奢系、颜价比”发挥到了新高度。29800高颜整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类。据公开信息显示，这套产品等于对标市场价6—7万元的同配置家居产品。

　　二是软体家具龙头企业顾家家居。11月26日，顾家官微正式发布“29800元全自制拎包套餐”，加入整家套餐大战，将触角伸向软装市场腹地，扩大品类入口效应。

　　顾家定制家居套餐，包括了全屋定制柜类（电视柜、书柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等）；顾家软体家居类（真皮沙发三人位+凳，时尚茶几、实木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床垫等）；无论价格还是套餐内容都基本对标欧派的29800套餐。

　　另外，11月末索菲亚全新升级索定整家。以一组主题为“向新而行，索定整家”的官宣海报，发布了全新的品牌LOGO，同时也官宣了索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位。

　　据观察，国庆节促销热潮中，家居行业就推出各式各样的“全屋套餐”。比如索菲亚的29999元全屋大拎包现代套餐（全屋20㎡定制柜+基础五金+家具10件套）；诗尼曼的26800元套餐（全屋+橱柜+木门）；好莱客的29888元套餐，（全屋定制+背景墙+全屋家具）全友的28888元超高品质全屋套餐（13㎡轻奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+赠送品质轻奢橱柜）；曲美的39800元配满屋套餐（定制24㎡+成品10件套）。

　　目前布局“定制+成品+家饰的全屋软装配齐、全屋整装”从橱柜、衣柜等柜类定制、成品配套到整体空间的交付升级，努力了打磨拥有整家空间设计、配送、安装、售后服务的全链条能力的家居用品企业已超20家。

　　这同时侧面反应出，目前家居已经是一个超过4.5万亿元的庞大市场，并且未来的发展空间依然广阔。这些家居品牌力图借着年轻态的消费群体浪潮更偏向于省事省力省钱的高颜值、高质感、高质量一站式拎包入住方式，改变消费者的原品牌的故有认知，全力升级成全屋整家新品牌形象，向一站式服务商进化。

　　一些新材质、工艺与设计创意融入越来越多年轻家庭，比如岩板。瓷砖（岩板）泛家居板材化打得火热，作台面板和家居板只是冰山一角。发展到一定阶段后做成艺术岩板，可以以硬装为导向的主材配件以及空间定制，当做装饰画、背景墙、家具的软装部分向整体家居延伸时，则得考虑到新品类的特殊性，增强与原品类的粘性，包括给艺术家和设计师做的单品均是另外一个渠道；对岩板企业来讲是值得探讨的。

　　岩板进入软装条件开始成熟，岩板在温度层面被接受度很高，夏天触感清凉，冬天的话又拥有热传导性。一般刚需型的整体软装会关注性价比，高端的私宅会注重功能性和整体的设计感，包括中间层面物流运输中岩板破损率，后期售后服务等。岩板要在终端落地，不能只从某一应用领域来着手，从台面到门板，成品家具到定制家居，整体厨房到全屋定制，从局部到整体设计，岩板都能多方面完美融入，应该要着眼全屋定制板块。

　　今年有岩板品牌开始着眼聚焦墙面岩板。业内专业人士认为，“如果墙面岩板都没有解决好，全屋岩板就是伪命题。墙面开始树立岩板能力值和形象值之后，才有可能实现全屋一体化设计，尤其是岩板卧室定制这块，还很空白。他还表示，如果岩板相关链条企业能够实现岩板全屋定制落地的话，相信岩板的普及可能性还是很大；只能做饰面板、橱柜衣柜，可能卖不了几单。”