实现岩板销量增长，最需要攻克的是哪些方面？

 　　自去年瓷砖（岩板）泛家居板材化后，不少陶企开从以前二维空间的思维中跳脱出来，开始关注家装的整体体系，包括设计、固装家居、移动家居、软装、电器等。相比去年，2021年明显感到各建陶产区投产岩板的企业少了，大批量岩板生产企业陆续进入工程领域，从产品研发、营销体系、终端服务，打造全链条立体服务体系。

　　有行业内人士坦言，的确如此 ，生产端就一下子大爆发，行业现在就像“堰塞湖”，需要时间去疏通、分化，那些一心想蹭热度、盲目跟风、以产定销的岩板企业已经开始掉坑里了；相反，是那些有技术沉淀、有充分准备，运营效率等各个方面提升自己的内功，并通过创新的产品、差异化的产品，对客户需求要做出快速的反应，构建优化制造、满足客户个性化需求的能力的品牌，每个月岩板销量都有显著提高。

　　据透露，11月，简舍以岩板单月500万的销售业绩提前完成了全年销售目标任务。值得一提的是简舍5度微光系列新品上市仅20天，所有客户已全成交，全国销售量已突破5000片。简舍岩板·瓷砖品牌创始人顾中飞曾接受媒体采访时表示，岩板卖出去不是本事，能实现岩板柔性化定制和保障工程的货源供应，能够为客户提供交易后产品的加工、施工、安装、应用等落地交付服务；做成“产品+服务”才是真本事。

　　近两年来，马可波罗岩板累计投入技术制造和研发已超过20亿，产品涵盖大理石、原木、砂岩、花岗岩、布纹、金属、壁纸、涂料等风格，不断促使岩板其整个供应链与服务链更加完善，大大鼓励了经销商完成岩板的销售落地。

　　马可波罗海南省总代理王总曾表示，今年以来，海南全省的岩板销量在持续增长。相信这次发布的曲面岩板，将能更受到设计师的青睐，进一步拓展岩板的应用场景。之前圆柱和曲面装饰需要用其它材料解决，质感与瓷砖的搭配都很难达到设计要求，曲面岩板很好的解决这个问题。他还表示，有关岩板的交付更不用担心，我们都有自己的安装团队，再加上整体交付系统，我很看好。

　　广东东鹏控股生态新材料事业部总经理马晖曾在论坛上坦言，零售、新零售、设计师、整装等多元化模式，基本各个渠道细分领域东鹏都有所涉足，提供一站式“设计+加工+辅材+安装”四位一体的岩板交付成品解决方案。尽可能地将岩板作为一个类似于抛釉砖这样的大众化品类来推广，作为家居类领域的新品类，东鹏岩板销量每个月都有在显著增长。

　　简而言之，未来岩板企业想实现岩板增长，还需有以下几点需要去攻克：第一，品质是基础，没有品质保证，岩板就是个坑 ；第二，渠道，岩板的概念跨界了，对应的服务、经销体系是否跟着跨界，如何做好匹配？岩板聚焦 客户群体不一样，已经不能当成瓷砖来卖，必须建设测量、设计、加工、安装、配送、切割、售后等岩板需要专业的团队作战；另外，岩板的销售最好要有固定的半径范围，足够多的加工厂、中心仓，区域性运营加工中心是非常重要的。