聚焦细分领域，增强研发创新——记欧文莱瓷砖执行总裁汪加武

 2021年度“佛山大建材”人物写真

广东欧文莱陶瓷有限公司联合创始人、执行总裁汪加武

　　中国是瓷器的故乡，瓷，是中国审美文化走向世界的代表之一。时至今日，中国已成为全球最大的瓷砖市场，中国瓷砖也发展成为中国出口产品的名片之一。佛山陶瓷在中国的陶瓷行业中拥有举足轻重的地位。几乎所有陶瓷知名品牌都在“泛佛山地区”拥有公司、工厂、分公司、经销处等。

　　广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，位于佛山，是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的建材产品。企业旗下拥有“欧文莱素色瓷砖”、“欧文莱石英石”、“欧文莱精品岩板”、“天沃精品岩板”等多个品牌。

　　企业成立至今廿载有余，说起来，一个品牌从创始之初到做出名堂绝不是易事。从代理国外的高端瓷砖品牌的进口贸易商到成立自有品牌的华丽转身，“欧文莱”的诞生发展，与初创领导团队的一次次思考叠加和升级行动密不可分。

　　广东欧文莱陶瓷有限公司联合创始人、执行总裁汪加武，祖籍安徽，是陶瓷行业的产品及营销专家。他1991年毕业于江西陶瓷工艺技术学院，后修读于北大汇丰商学院EMBA；1992年南下广东，1996年从事陶瓷进口贸易，1999年联合开创欧文莱品牌。

　　联合开创欧文莱品牌：我们要去制造高品质的中国瓷砖

　　汪加武坦言：“每年，我们都会去意大利参加博洛尼亚展。在当时，中国瓷砖产品还是比较单一的，当看到展会上近千种品牌的陶瓷产品，无论是工艺还是美学，都远远领先于当时的国内水平，不禁会萌生‘如果我们自己也能做出这么优秀的产品就好了’的想法。”

　　“当时我们就觉得，陶瓷的英文是china，是与中国齐名的行业，但即使销售体量大，却依然会有参展受冷落的情况发生，这大大坚定了我们要去制造高品质的中国瓷砖这样的想法。于是从代理商开始转变成生产商，生产属于自己国家、自己企业的产品。”

　　据介绍，“欧文莱”源于英文 OVERLAND 的译音，解读为“陆上之路”，寓意跨越陆地海洋。这与欧文莱的全球战略是相符的，OVERLAND 也代表中国高端品牌走向更为广阔的国际舞台。这充分彰显了汪加武作为联合创始人之一的决心。

　　欧文莱成立以来，汪加武长期以企业的生产、管理、研发及国际贸易为重心。2017年，汪加武创建T-GBST研发模型，升级国内品牌，开创并聚焦素色瓷砖品类，推动行业向现代简约的潮流方向发展；2019年，主导在马来西亚打造新型生产基地，向全球市场推出主流趋势瓷砖产品；2020年，主导推出欧文莱自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”。

　　凭着深耕行业多年的参悟，汪加武带领欧文莱企业始终保持着与世界前沿工艺技术同步的理念，严格品控，不断追求现代家居素色美学。欧文莱布局全球，产品畅销意大利、德国、美国等122个国家，在海外建立了1300多个品牌营销网点，受到了国内外消费者的一致认可。

　　汪加武两度登录央视平台，传递品牌技术创新与产品迭代的发展思想

　　汪加武具有广阔的国际视野与务实的工作风格，秉持大格局观，能深入洞察行业趋势，对产品创新有强烈意识。

　　在汪加武的督导下，欧文莱执行国际高端制造标准，建立国际化、智能化、专业化的瓷砖生产线，精准控制瓷砖的品质出品。欧文莱与意大利顶级设计研发机构建立长期战略合作，凭借先进制造技术和自主研发能力，取得国际专利29项、国内专利72项，多项研发成果入选国家火炬计划。欧文莱享有SGS、NSF、GREENGUARD等国际权威认证，代表欧文莱的产品品质受到国际认可，是极少数三证齐全的中国品牌。

　　欧文莱代表中国创造先进水平，与央视《崛起中国》水均益高端对话

　　2020年，欧文莱多年来通过自身创新能力，持续推动民族品牌的国际化进程，被央视《崛起中国》栏目关注。栏目组特邀央视著名主持人水均益对话汪加武。

　　汪加武表示：“自1999年创立以来，欧文莱定位“出口型企业”，并于2001年大规模组建国际营销部，阔步迈向全球市场，通过在国际市场多年的摸索调整，已有深厚的沉淀；而欧文莱在中国瓷砖市场飞速发展，从国内高端瓷砖出口前三的企业到目前国内陶瓷行业现代品类的头部品牌，一方面，是把握了潮流趋势，另一方面，取决于产品的差异化优势。”

　　每个成绩的背后，一定都有鲜为人知的故事。回溯历史，这个决心在细分领域不断做出成绩的品牌背后，除了硬核技术实力，还有领导团队对专业标准的不懈追求。

　　汪加武作客央视《崛起中国》特别栏目，不仅近距离记录了欧文莱从出口转内销到细分领域头部品牌的成功蜕变，深入探讨高新技术企业的成长与转变。在一问一答中，也发掘出“欧文莱速度”、“欧文莱现象”的成因，探寻铸就成功的秘诀正能量。

　　汪加武携手红星美凯龙，跨界央视《国家宝藏》

　　汪加武提出：“以源技术创新服务客户新需求。”欧文莱一直以产品系统创新能力作为核心竞争力，近几年，已从扎实基本功，研究色彩、灰度等向“触感”维度持续深化。

　　2020年，汪加武主导欧文莱品牌联合中国建筑装饰协会设计委员会以及国内触感研究专家组“涂阳军学术团队”，建立中国首个“瓷砖触感实验室”——深入人体触觉体感构成研究、材质触面的多样性研究、界面工艺技术研究和触觉空间场景应用研究，实现行业触感标准体系建立、创新性引领和行业创新引擎的短、中、长期愿景。

　　2021年，汪加武再登央视平台，代表欧文莱品牌携手红星美凯龙跨界央视《国家宝藏》，携应用了瓷砖触感实验室最新研究技术的年度符号产品“触感五系”系列亲自上阵，分享现代宝藏家居必不可少的优质瓷砖产品。

　　这次代表品牌亮相，不仅通过央视背书、厂家总部扶持打通线上线下，扩大品牌声量；更传达出品牌最新产品技术与发展思路，增强消费者的信任度和黏性，向线下实体店实现引流，赋能终端。

　　关注品牌，才能持续长远发展

　　汪加武重视利益相关方亲密关系打造，建立独具一格的企业文化。他认为：“一个企业家，有企业的追求，有利润的追求，当然还有社会的责任。”

　　“不管是大企业还是小企业，放到整个社会里，它都只是一个社会的器官，或者说毛细血管，但只有这些器官和毛细血管是健康的，整个社会才是健康的。”

　　针对企业内部，汪加武始终关注“学习力”的培养，坚持自上而下的专业能力提升与个人价值塑造；针对终端发展，2019年，汪加武发起欧文莱“蓝海行动”——导入GSA思维模型，以“赋能经销商实现业绩长效倍增”为最终目标，倒推出以“打造组织行动力 ，提升管理水平，塑造核心竞争力”为具体行动的“品牌系统精细化运营”策略。

　　如果说产品是地基，那么品牌就是钢筋水泥，想要平地起高楼，在日趋激烈的竞争中赢得主动权，必须从战略的高度充分认识到保护品牌的重要性。树立品牌，才能打造强有力的品牌效应。

　　汪加武对未来的展望，选择务实又进取的路线，推动双循环策略：聚焦细分领域，增强研发创新，成为细分领域世界冠军；整合全球供应链，推动自主品牌建设！

（佛山市建材行业协会特约通讯员  孔安博）