打响“流量入口”争夺战，建材家居企业如何变革去做社区店？

　　房地产向来与泛家居行业唇齿相依，一损俱损，一荣俱荣。虽然近一两年工程渠道分流了较大的市场份额，但市场最高端的消费需求仍然在零售市场。行业分析普遍认为，新房增速放缓，庞大的存量房提供了二次装修市场，内容需求和质量需求都将超过目前毛坯房需求，这些都需要终端店面去覆盖、去开发、去下沉。

　　根据贝壳发布2022年度房地产市场展望报告显示：2021年，新房销售面积和销售金额的同比增速均为2015年以来最低增速。

　　存量房时代，社区精耕会是下一个机遇。也就是说谁能够以社区店为触角，与业主产生线下的粘性，不断触达邻里客户，多层次、前置型的服务链路，谁就能把握最新的房源动态，同时转化为自己的核心资源。

　　近两年有建材家居企业围绕社区最后一公里展开了新的竞争部署，说明还是意识到社区店商业模式的可塑性；不仅是赚钱的场所，更是积累口碑和沉淀品牌的单元场景。

　　维意定制“小蓝店”

　　比如，2021年设计周展览，维意定制首次亮相的“小蓝店”。针对自营城市的设计师群体创业而推出的社区整装店模式，其实家居品牌社区店并不罕见，但社区整装店比较稀有，而以设计师群体为主的社区整装店模式几乎可以说是行业首创。

　　既然“小蓝店”面向的是设计师群体，那与设计师自主创业相比，有何突出优势？第一，“小蓝店”是社区店，只需20W+的投资金额、60+㎡的店铺面积，不需要大面积的卖场及巨量的资金支持。第二，运营上，只需做好销售和设计，其它各环节交由维意定制的强大后端系统管理，每个小蓝店的背后都有一个3000㎡整装店进行背后赋能，省时又省心。第三，营收上，通过维意定制产品整合以及后端赋能，提高设计师设计服务价值，一单获利；以及为设计师提供专业的设计工具和培训服务，其强大的BIM科技可以带来意想不到的设计效果。

　　维意定制欧阳熙也表示，在未来的3-5年，我们目标是想“小蓝店”能够帮助许多创业的设计师实现梦想，享受到维意定制整装发展带来的红利，同时深化维意定制的整装业务。

　　东鹏整装的“鹏住小店”面向

　　2021年，东鹏在东鹏整装战略峰会上发布了最新的整装战略：由原来整装思维升级为“家服务”思维，与此同时，正式启动了旗下家居生活服务品牌“鹏住”，小店意向全国加盟商群是家居装修施工类从业者、设计工作上、其他社区小店经营。

　　鹏住小店主要分布在社区里或周边商圈，方便消费者在周边商圈便可获取到家装服务，诸如整装、局装、改装、翻新、维保、房检等东鹏整装&鹏住“1+6”服务产品体系。

　　东鹏整装&鹏住小店，即在一个城市实现一家一大店，再加上N个、无数个的小店的运营模式，一般2到3公里会有一个社区线，根据社区的需求特点，为客户提供装修、旧改等服务，甚至现场量尺、设计、施工，达到一体化交付，更在后续服务中，不断与业主保持高频的互动，提升用户体验感。

　　还有诗尼曼ai家居与美的集团合作官宣，联手打造千万轻而美的小店。将矩阵式整合美的品类，加大对冰箱、洗衣机、空调、厨房电器、嵌入式一体机、大礼包等方面的合作力度，一方面，利用美的品牌背书，拓展市场，另一方面，让高频商品带动低频家具类产品的销售，增强客户进店和购物频次，弥补了定制家居产品的天然劣势。而AI家居社区店要找的是全新的经销商，创业青年、销售、设计师、定制青年等，构建了一个全国青年创业者共同交流的平台。

　　此外，鹰牌旗下整装局部改造品牌——“鹰牌改造家”定位社区服务店，面对老社区的房屋局部旧改，新社区的精装房局部空间深化，实现48小时为社区业主进行极速换新，以及梦洁的智慧门店、后司空未来家品牌，伊恋的宽窄智家也号称要成为社区之王，都提出走社区店路线。

　　有行业内人士表示，消费在升级，观念在变化，就现阶段虽说建材家居企业布局社区渠道，主要还是争夺一个流量入口。并且传统电商渠道也面临着发展瓶颈，整装、一站式拎包入住等新兴渠道的崛起，这些设社区店相对资金投入不高，且租金、装修成本相对偏低；若一旦布局成功，日后切换其他产品品类轻而易举，社区店能做整装，集合了多品类家装服务的社区店，就意味着这个门店，一个月接一户就基本可以保本了。

　　整体市场向好，人民实现美好生活愿望集中表现形式就是住房条件的明显改善，不管如何，及时捕捉用户需求，用好品质的产品和价值服务输出高体验，品牌才能分享到消费升级的红利，。