“整”成为大家居行业趋势，成品交付是企业扩大岩板市场销售的最大障碍！

　　去年末至今，整厨、整家、整装成大热赛道，尤其“整家定制”的热度有增无减。像索菲亚、欧派、顾家、百得胜等一批实力家居企业大手笔进行了品牌、产品迭代，推出整家进行了套餐，并且将在“315”大促期间重点新推。

　　据悉，2021年9月，欧派是行业内率先推出整家套餐的企业，欧派衣柜在升级发布高颜整家定制战略的同时，发布了一款定价为29800的整家定制套餐。而今年“315”活动期间，欧派衣柜“高颜整家定制套餐”配置再升级。一是，原有套餐的18种轻奢花色，全屋升级为26种潮奢花色，进一步契合消费者对整体空间美学的需求；二是，直击抵价，免费升级芝华士功能沙发，让消费者以高性价比坐拥高颜值家居空间。

　　如，甄选升级29800套餐，乐享20㎡定制衣柜+布拉格家具10件套+3㎡摩登背景墙，品质对标高级定制，另外+2999再送慕斯苏斯软床+床垫。性价比之王的39800套餐，包含26㎡定制衣柜+布拉格家具10件套+4㎡摩登背景墙，免费升级芝华士沙发，另外可享+999再送欧派烤漆木门2樘等等，打出“高颜”+“高研”标准升级的组合拳。

　　2月19日，顾家全屋定制重磅发布“新一代全屋定制+”战略升级，以软体柜类双专业，推出全自制不拼凑的49800全屋套餐。顾家家居定制家居事业部副总经理刘才亮表示，行业竞争已从单一柜类转向多品类整合的背景下，“新一代全屋定制+”战略升级，是以“环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+”6大升级为核心，通过“一体化研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后”建立7位一体标准体系，带给消费者全自制、不拼凑的全屋定制体验。

　　2月23日，“锋芒橱绽 解索整家——索菲亚橱柜上市暨整家定制套餐发布会”在广州举办。发布会上，索菲亚重磅推出39800整家定制套餐，买衣柜送橱柜，为毛坯房和旧改量身定制。

　　套餐囊括20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。

　　其实不论是当下的整装，还是整家，考验的都是企业全方位、多渠道的资源整合能力，品牌必须具备全案设计能力，完善供应链与交付服务链，内部之间必须深度整合和高度协同击穿全品类，必须用好设计打动客户，并把所有环节打通开。目前，各家企业已然推出清晰的整家战略，或将有望成为2022年企业营收的新增长点，为定制家居企业的发展提供一大驱动力。

　　某种程度上反应出消费者对品牌整体的设计、安装、交付的能力有更高的考量。岩板板块，是往未来的定制、整装、大家居方向发展的品牌战略，它应用面很广、替代性很强，从而俘获了大批陶瓷企业前赴后继地上线生产并大力营销。但大热产品的背后，也有不少痛点，其中，岩板的成品交付就是岩板品牌扩大岩板市场销售的最大障碍。因此陶企也要转变以前做瓷砖时只卖材料的思维，必须具备提供闭环服务的能力；只有每款产品最终实现设计、加工、配送、安装、售后服务的全链条能力才算是交付。