B端业务能做大规模优势，提供增长点，但岩板企业的竞争关键离不开C端！

　　去年下半年以来，随着以恒大为代表的房地产商暴雷事件接踵而至，加大陶企了对战采合作的顾虑。尤其是一些深耕岩板的品牌，岩板真正要得到大发展，不能再抱着材料供应的心态，限定于饰面板层面，过度依赖B端且供过于求的话，很容易导致产品没有附加值、没有差异性，也没有定价权；企业应该自己面向C端，把岩板做成家居成品，这样才能让岩板对行业的推动力最大。

　　有行业相关人士表示，后疫情时代的客源渠道已经不一样了，现在的定制、整装、大家居方向发展，包括陶瓷行业也好，店态的核心变化都是与消费者更近一点；从品牌的角度来讲也是，谁越接近、了解消费者的需求，提供解决方案，给C端一个生活方式，把握消费者的需求，那就会越有成长的机会。现阶段，建材家居行业尤其智能领域更多侧重于是技术男、理工男，大多从技术端去创造新产品，缺少有能够深度结合生活场景体验，从生活痛点出发去打造产品解决方案。

　　C端才有更大的毛利空间。目前虽说已有不少岩板企业打造C端的系统能力，把产业链打通，解决加工运输安装交付等产业链配套服务，但并非短期内就能做的起来的，而且现有的传统瓷砖经销商数量庞大，也是间接面对C端用户，并没有现成的成品交付服务系统，所以还得帮扶经销商的服务转型升级，消费者对经销商整体的设计、安装、交付的能力有更高的考量。此外，还得引入产品经理概念，围绕用户需求去开发产品。

　　这是厂家与经销商都必须要尝试的事情。厂家若不做品牌，没有定位、没有标识，又如何实现长远发展。某业内专业人士分析，就算部分岩板将来面对B端，B端产品亦有个非常重要的销售场景，那就是采购。不管是现在的政府部门和大型房企都有采购清单，没有品牌知名度很难进入这个清单。如果一个品牌连采购清单都无法进去的话，那基本就过几年就做不下去了，近两年有不少做岩板的厂家，现在又被迫倒回去做瓷砖了。

　　迄今为止，仍有一些因素影响岩板品牌的打造：其一，品牌化路线的话厂家要拥有自主研发个能力，产品力是差异化和原创化的保证；其二，岩板泛家居板材化的应用才刚开始，它能够让我们真正从制造品牌变到服务型品牌，但转变需要更多加工、设计、落地安装方面参与；因此整合完善的服务系统很关键；其三岩板终究是美学产品，可以制作成设计更特色，更有质感体验的产品；并且在产品设计研发体验继续衍生；因为现在的市场更多看颜值、品质、设计。另外，还得打造终端体验场景展厅，围绕品牌消费者，通过观感、质感、触觉让消费者引起共鸣激发购买欲，也要让消费者方便使用，愿意用，也用的放心，这是行业亟待去解决的问题。