瓷砖行业生存渠道变革与市场机遇，将朝哪些方向转变？

 　　某业内人士分析，现阶段渠道变化提速引发了瓷砖行业的焦虑，体现在传统失效、通路裂变、竞争遇阻、多维领域等方面。第一，精装房、整装、互联网家装、装配式、全屋定制等消费模式的变化，对生产企业完善供应链与交付服务链，品牌建设与营销开拓的要求更加多元化，因为品牌力往往决定渠道力，渠道力影响品牌力，两者都是企业战略；同时，经销商的服务转型升级，如今获客成本不断提高，开单的压力难度越来越大，终端有机会拿下订单肯定要最大程度把客单值做到最大。一种是纵向拉升，把某类产品的单值提高，把产品价格提高。另一种方法是横向拓宽，现部分经销商正整合多品牌向“品类集成店”方向转型，通过提供多样化产品、增加一些服务，覆盖更多消费群体的前提下，实现单值的增加。做好细分市场、重构渠道、颠覆终端、体验致胜是关键，总体趋势来看，反正没有能力跨界的经销商前景会普遍黯淡。

　　第二，中国改革开放40年，存量市场持续增大，都市圈建设、美丽乡村建设、城市住宅的二次装修、城市更新、老旧小区改造…一方面是刚需的客户想用刚需的钱买改善的服务，业主购买二手房后催生装修需求，另一方面是，改善型的想买享受型的服务，部分消费者生活条件提升后希望透过装修来提升生活品质；存量房装修的内容需求和质量需求都超过目前毛坯房需求，而存量房装修是无法实现工业化、规模化装修的；综合这些因素，它们对特色化、个性化产品的需求会越来越旺盛；旧改市场是未来很大的一个增量市场。

　　对于岩板的新渠道，应该是要往品牌化的运营路线走。品牌化路线就要求品牌工厂拥有自主研发个能力，产品力是差异化和原创化的保证。其次，企业品牌除了要有产品研发能力外，还要提高系统化的空间设计、运输、储存、服务平台等，只有各方面都形成了系统，与经销商进行高效、无缝沟通，让渠道推广和管理更加精准，才能为代理商赋能。岩板泛家居板材应用才刚开始，需要更多加工、落地安装方面参与；整合完善的服务系统很关键。最后，若品牌岩板是一个未来，那么每个牌子对不同渠道有自身的定位以及发力也非常重要。