4亿年轻消费者市场！如何做更懂年轻人的陶瓷品牌？

 　　日前，一则资讯，欧派家居正式官宣关晓彤成旗下品牌铂尼思正式代言人值得引起思虑。90后（接近4亿人）为首的Z世代消费群体崛起，渠道多元化，品牌正迈入年轻化“焕新”时代。面向年轻消费群体推出独立的品牌或企业开拓子品牌或在原品牌打造全新的品牌形象如雨后春笋般涌现。家居、瓷砖、涂料、卫浴、木门等传统建材行业慢慢细分化、专业化、年轻化，把年轻化战略视为一大抓手。

　　有行业内人士坦言，企业也好品牌也罢应该跟着时代走，跟着社会政策社会导向政策走，没跟上是品牌的问题，是企业内的决策者/人员受新鲜事物的能力不够，并非时代的问题。品牌年轻化它应该是公司自上而下的战略一致性和共识，塑造自身品牌形象，不论是产品开发、产品形象、终端店面呈现、产品新零售营销、品牌形象、户外广告形象等多维度的系统工作；都要即时更新迭代，传达出来的东西一定要跟上现在时代的变化，保持上下行动的一致性和持续性，产品的诉求、表达、美学，以及品牌给消费者的承诺都要跟着时代的潮流去走；这是決定品牌年轻化程度的关键，才可以真正做到品牌年轻化，保持品牌的竞争力。

　　瓷砖企业正以各种形式借力聚焦未来的潜力非常巨大的新生代消费群体的家居市场，提前布局，抢占先机，积累用户流量实现爆发，降低发现成本和记忆成本。未来谁运筹帷幄收割年轻人流量，谁就有了更具前景的未来。1）东鹏在品牌年轻化推广营销方面打出了不少新招数。最亮眼的应该属加盟“脱口秀大会”、“五十公里桃花坞”等热门综艺、成为2022年北京冬奥会的合作伙伴之一。实则冠名合作热门IP、热门综艺的品牌推广模式在其他快消品行业已十分成熟，但在陶瓷行业仍较为鲜有。

　　2）萨米特与哆啦A梦跨界IP联名、利用广州地铁2号线这一贯穿南北、联通广州各大春运枢纽的高曝光传播阵地，打破陶瓷行业营销壁垒，大大强化品牌形象。2022年，萨米特进入4.0时代，以“爆”品系列、“潮”品系列、IP产品系列等占领市场，以终端门店展示系统占据客户心智，同时以“特别爱”的设计理念，挖掘Z时代人群的表达需求。2022年6月由萨米特联合冠名的《设计理想家》即将在芒果TV火热上线。据悉《设计理想家》是天猫家装和芒果TV联合出品的全网首档时尚家装爆改综艺，节目与国内著名的设计师一起进行主题改造探索，帮助年轻一代解决家居改装难题。

　　此外还有蒙娜丽莎、欧文莱、宏陶、金意陶、新濠、欧神诺、马可波罗、鹰牌、顺辉、冠珠等一批企业脱离同质化的营销热潮，以个性化、年轻化的角度切入用全新的理念主张和营销方式于以90后为主题的Z世代展开“对话”。瓷砖产品的消费者变了，跟70/80年代仅注重瓷砖产品最基础的技术、实用性能不一样了，它们关注产品的设计、风格、品牌调性，青睐产品有个性化和智能化；这也使得不少陶瓷品牌不断调整自身的运行策略，从瓷砖做到了餐桌、橱柜、衣柜、家居定制等，这种不断的延伸和变化，也是为了能够满足消费者需求；与此同时一大批陶瓷企业：第一，通过瓷砖/岩板制作成设计更特色，更有质感体验的产品；在场景差异化、服务差异化上不断提升工艺、不断整合交付服务赋能于更好更优质的产品；并在产品设计研发体验继续衍生，第二，展厅不定期升级，透过风格鲜明的新展厅加上场景化输出、声势浩大的全国设计师活动沙龙，打造产品IP，敢于启用年轻化的IP节目与热门综艺的合作；以新媒体、自媒体形式，内容种草和其他广告的模式，把信息准确传播给受众，向消费者传达年轻化的理念；并进一步打造线上线下相互融合的营销模式，加强与终端年轻用户的互动，提升品牌与用户的粘性，着力解决终端市场/经销代理商引流难、转化难、变现难的问题；这些都是保持年轻的秘籍之一。