经销商怎样延长顾客停留时间，让客户在店里流连忘返？

 　　各位经销商朋友们，你们有没有发现进店的顾客停留时间变得越来越短，大多只是看两眼摸一下就走了；并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，顾客依旧不为所动。

　　是的，不能留住顾客是目前家居建材销售终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。

　　商场做生意的逻辑其实很简单，让消费者尽可能多地停留，这样才能把商品卖出去，把钱收回来。根据这个思路，我们可以借鉴宜家的经验。

　　宜家模式备受推崇

　　当你踏入宜家门口，你就会被“导线”默默地引导着走完所有角落。你从入口进去就被唯一的一条曲折回转主路依次引入客厅家具、客厅储物室等各个主区域，直到一个不落地走完才抵达出口。

　　宜家以这种独特的店面路线设计和购物指引，让顾客看完了所有商品，虽然中途避免不了有种走迷宫的感觉，但顾客找到东西的快乐被“延迟”了，最后买到东西时的快感会是原本“计划购物”的好几倍。而对宜家来说，高达“60%”的购买商品本不在你原本想买的清单之内，但你却选购了，那宜家的目的就达到了。

　　因此，在商业领域，宜家的这种“迷宫式”的单动线设计至今仍被奉为体验式消费的经典，不少购物中心、商场和卖场都在效仿。

　　深思宜家背后的逻辑

　　进店的顾客停留时间很短怎么办？相信很多行业都会面临这样的问题，陶瓷行业也一样。对此，经销商们如何去解决这个难题呢？成功的宜家模式，值得每一位经销商去深思。

　　众所周知，专卖店决定终端销售，如果设计不合理将影响经销商的切身利益。如今特地·负离子瓷砖也采用单动线设计，遵循把空间充分地利用起来的原则，尽可能多设计几个弯道和亮点，包括放一些物件、雕刻、摆设以及家具饰品等，增加顾客在展厅和专卖店停留的时间与机会。

　　除此之外，为了匹配负离子瓷砖产品，特地将总部和终端的展厅都打造成负离子科技馆，分别设置做实验的区域，如检测仪对比实验、甲醛实验、豆芽实验、烟雾灯实验等专区，可以为来访者进行实验，演示负离子的诞生过程和优点，展示特地在负离子瓷砖上的专业性。

　　六觉系统的互动，目的就是为了增强顾客的体验感，让业主能够安心的选购，同时从某种角度来讲，也能够延长顾客在馆里的互动停留时间，进而更好地了解产品。不再急匆匆的看两眼就离开，从而提高成交率。

　　如果展厅装修不知道如何设计，可以借鉴这个思路，有效解决“没有考虑顾客从哪里进，转到哪里，从哪里出”的情况，让门店布局变得更加清晰明了。

　　没有破产的行业，只有破产的企业，如果你的店铺顾客进店后停留时间太短，不妨试试参考以上思路，说不定能大大提高你的成交率！