销售升维 | 从价格到价值，开启产品销售新模式

 　　《中国消费者调研报告》 显示：中国消费者的消费品类正从产品到服务、从功能价值到情绪价值转变……消费升级催促销售方式变革提升，门店销售迎来新的挑战。

　　近年来，随着陶瓷行业产品与系统高度同源，行业同质化严重；终端门店传统的销售模式缺少以用户需求出发的场景体验，致使品牌竞争深陷价格困局。想要突围而出，亟需从用户出发，制定和梳理一套完整、系统化的产品价值塑造体系及销售逻辑。

　　为此，格莱斯继续深化“品牌力、产品力、服务力”三力齐发的品牌工作思路赋能终端，发起“格莱斯产品价值塑造”项目，通过调研与探访，重新梳理整合格莱斯高端产品价值，输出终端销售实战实效的工具及方法，通过线上线下培训课程，核心门店落地陪跑等方式，培养一批终端销售精英人才，助力终端销售业绩的提升！ 

　　本次“格莱斯产品价值塑造”课程，是专属于格莱斯各终端门店的免费福利，通过5天课程，让终端“讲好品牌故事，卖好高端产品”。

　　专业赋能 品牌价值

　　训练营由人均超20年国际&国内企业管理经验，长期深耕在消费品、新媒体、智能家、舒适家、建材家居培训板块的专业特邀嘉宾老师授课。课程经过两个多月的调研与打磨，采用理论培训与实战训练相结合的形式，为广大终端呈现一场销售饕餮盛宴。

　　讲好品牌故事

　　通过本次训练营，务求让终端清晰用户画像，讲好品牌故事，提高消费者认知和认可度，卖好高端产品！

　　产品赋能 工具打造

　　本次“格莱斯产品价值塑造训练营”，以用户为导向，以产品为核心，提炼产品核心价值卖点，打造实效销售工具，务求助力终端掌握与消费者沟通的一套标准语言。

　　打造产品工具

　　针对格莱斯香云纱瓷砖和高端产品的产品销售模式进行系统梳理，通过课程让终端掌握产品特点，呈现产品价值，通过话术与情感链接消费者内在需求，找准需求，卖好产品，提升产品成交率。

　　体验赋能 价值销售

　　创造体验价值

　　从用户体验出发，打造格莱斯销售动线系统。通过系统性学习，教会终端科学合理的利用门店场景，促单成交。

　　管理销售动线

　　合理管理门店销售动线，管理消费者消费预期，促单成交。

　　加强服务体验

　　巧妙运用“格莱斯安居交付系统”及“岩板精工交付系统”，提升产品价值，提高单值。

　　营造场景体验

　　场景化销售，提高消费场景体验，让体验为产品加分，为销售赋能。

　　本次“格莱斯产品价值塑造训练营”课程以转变思维为引，培养人才为实，竭力赋能终端业绩的达成！希望终端门店能学以致用，学有所成，实现业绩与个人成就的双赢！