陶瓷企业为什么要做政策项目申报？

 　　政府补贴在企业发展过程中起到非常重要的作用，可以提供企业发展需要的现金流，减缓资金压力。据有关方面统计，每年中央和地方政府财政扶持和无偿补助各类企业的资金规模超过2万亿元。另一个统计数据： 2019年度上市公司平均获得的政府补贴是3900万。这个数据可能要比很多企业的营业收入都要高，基本可以达到一家公司上市的盈利门槛，这是一个非常可观的数字。

　　当然，上市公司大部分是优质企业、行业龙头，获得的政府支持会更多。我们很多从事陶瓷产品的中小企业是无法获得这么多补贴。但是如果我们高度重视、充分准备，精心申报，一年能获得几十万到数百万的政府补贴还是非常可行的，对于高技术含量，产品质量优质的陶企，做好规划，精细培育科研项目，选好赛道的话，一年政府补贴上千万也是可能的。

　　政府在发放补贴资金的同时，还会给企业颁发一系列的资质证书、荣誉资格，比如常见的有高新技术企业、科技小巨人、专精特新企业、企业研发中心等等，由于这些资质是经过政府组织专家评审并颁发证书，所以具有较高的社会公信力，这无疑提升了公司品牌形象和社会地位，对企业开拓市场也有较好的宣传效果。对企业来说可谓是名利双收。

　　近年来，越来越多的企业开始意识到政府补贴申报工作的重要性，并安排相应的人员来从事项目申报工作。由于政府补贴项目申请往往具有阶段性，在一些大的集团性企业，可申报的项目会比较多，会设置专职人员或团队来从事项目申报工作，而在很多中小企业里，安排一些行政人员、财务人员或研发人员等部门人员兼职来做这项工作，往往缺乏专业性，常见以委托中介代理机构服务的方式去完成项目申报工作，而通常中介机构服务是单一为项目服务，并没能为企业管理及研发作出指引与指导，中介机构客户群体大，难言是否存在忧技术泄露或重要数据外泄等问题，如何选择一家既能放心又能安心的委托方，是件大事。 

　　近日佛山市禅城区陶瓷行业协会发出成立政策服务部的通知，目的为更好的服务于会员企业落实各项政策扶持项目的申报工作，以及政策解读、收集相关资助、科研项目资助申报等惠企措施，协助会员单位提升企业竞争力，促进佛山陶瓷企业整体科研水平提升，协助科技项目管理，衔接政策，完善公司项目，资质荣誉体系等。佛山市禅城区陶瓷行业协会是本区唯一专门服务于陶瓷、岩板行业的具有社团法人资格的5A级行业协会组织。无论是在可靠性与专业性上，都是各大陶瓷企业关于项目申报工作的首选。

　　 点击进入：关于帮助会员企业开展项目申报工作及佛山市禅城区陶瓷行业协会成立政策服务部的通知

既然项目申报有那么多的好处，

那么中小企业该如何做好项目申报工作呢？

　　一、做好项目申报工作，首先要进行项目规划。

　　政府项目申报规划其实是一项很专业的工作。有一个统计数据，目前佛山市出台政策的部门有数十多个，有效的政策有200多项。如果叠加各职能部门，区级政策、市级政策、省级政策甚至国家级政策，这个数据会更庞大。而且这些政策都具有时效性，政策的内容、项目的扶持方向几乎每年都在不断的更新调整。企业在浩瀚的政策库中来找到适合自己公司的政策，做好项目申报规划方案，就变得尤其重要，那么如何来做规划呢，我给大家提3个建议：

　　（1）判断自己公司所处的发展阶段，我们一直提倡企业全生命周期的政策规划。一般把企业划分为初创期、成长期、成熟期和转型期。在不同的阶段，政府都会有不同的扶持政策。比如初创期项目有房租、创新资金、高新技术企业等，成长期项目有专精特新、科技小巨人（培育）企业，对成熟期、转型期项目有企业总部、技改等项目，我们可以根据自己公司所处的阶段，来确定要申报的项目。

　　佛山市禅城区陶瓷行业协会政策服务部为初创企业提供高新技术企业辅导服务、企业知识产权管理规范认证（贯标认证）服务、佛山市创业企业资金扶持申报服务等政策服务，辅导初创型陶瓷企业完善企业体系，接驳政策，获取补贴，能更快更稳的培育与发展。

　　（2）结合公司所在的行业选取政策项目。对一些重点行业、卡脖子行业，政府部委也出台了一些专项扶持政策。比如有制造业专项、技术改造专项、人工智能专项、集成电路专项等等。陶瓷企业可以结合自己所处的行业来选择合适的申报项目。

　　（3）关注公司所在的区级政策。佛山有5个区，每个行政区县也都有相应的补贴项目，同时还有一些区域政策，比如地方品牌、工业园聚集、高技术人才引进和产业园孵化等，也会有一些专项补贴政策。而且区级政策的申请门槛相对低一些，竞争不像市级项目那么激烈，立项率更高，对于中小企业可以重点关注。

　　做项目规划还有一个便捷的方法，就是可以选取2-3家行业内的标杆企业，一般他们是相对比较成熟、企业发展走在前面的企业，他们已经立项的项目具有很好的参考价值，可以查询一下他们的已立项项目，对标寻找差距，然后进行相应规划，也是一个比较有效的方法。

　　二、提高申报立项率。

　　做了项目规划之后，那就要考虑规划如何落地，特别如何提高立项率。随着更多的企业重视政府补贴申请工作，竞争也越来越激烈了。

　　（1）知彼知己，提前布局，补好短板。凡事预则立，公司项目申报人员一定要了解吃透政策，然后针对政策要求项目条件提前进行准备。有的项目可能要提前1-2年进行布局。像高新技术企业认定，要求的条件还是比较多，同时是对企业前3年的整体的条件进行评审，包括财务数据，知识产权、研发费用等情况，而知识产权包括专利申请授权本身就要1-2年的时间。中小型企业如果提前没有任何布局和准备，当年申请通过高新认定难度很大。所以企业一定要提前布局，对比项目申报条件，把短板补足，这样在申报的时候，立项成功才能水到渠成。

　　（2）有所为，有所不为。企业有针对性重点选取一些政策项目来申报，而不是眉毛胡子一把抓。可以参考往年的立项企业情况，对往年立项的企业进行分析画像，选取几个比较重要的评价维度，比如立项企业的行业、营业收入、人员数量、知识产权数量等等，然后和自己的企业情况进行对比，如果差距很大，建议企业再培育一下，来年再报，如果自己企业情况已经达到甚至超过往年立项企业，那就可以申报。

　　（3）精心编制申报材料，高度重视项目答辩。申报材料的撰写质量非常重要，项目评审专家首先是通过申报材料来了解和评价企业项目，特别是疫情期间，很多项目评审减少线下接触，采用线上评审的方式，所以申报材料质量重要性就更加凸显。企业要通过申报材料，系统全面的把行业特点、企业优势等展现出来，站在行业的高度，充分挖掘企业的亮点，让评审专家感觉眼前一亮。所以材料从收集、整理和撰写每一个环节都要重视。

　　很多项目评审除了材料评审外，还设有现场答辩环节，由企业人员现场汇报项目，回答专家问题。这时答辩人就非常重要，答辩人除了要非常了解行业、公司全局、项目内容，现场演讲能力、应变能力也非常重要。如果答辩人具有很强的表达能力、现场感染力及应变能力，项目给专家留下较深的印象，也能大大提高项目立项的概率。所以建议由公司创始人或熟悉项目的高管人员来答辩比较合适。

　　三、企业要理性看待政府补贴，立足主业，循序渐进，厚积薄发。

　　任何企业都应该扎根主业，做好自己的主营业务，这是项目申报的基础。企业在发展过程中，不断加大研发创新投入，加强知识产权的布局和保护，开展市场开拓、品牌打造、人员梯队培育等工作。在这个发展过程中，就可以申报不同的资金补贴、荣誉资质、促进企业快速发展，同时通过不断实力提高，积累更多的资质荣誉，后期可申请政府项目资金额就越大，立项率更高，形成良性发展循环。因为很多项目是企业综合实力的比拼。所以企业一定要认识到政府补贴只是锦上添花，而不是雪中送炭。如果脱离主营业务而去片面追求政府补贴，那就是舍本逐末，甚至有企业为了申请政府补贴去弄虚作假，那更是上升到违法层面了，是不足取的。

　　上述观点与内容来源：知乎 作者：gejian（链接：https://www.zhihu.com/question/476745694/answer/2505222062）及引用佛山市科技局2022年工作报告中相关数据，著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。