佛山陶博会后深思：我们瓷砖行业真的需要那么多品牌吗？

　　今年佛山潭洲展与佛山陶博会两个展会结束后，一位协会的领导对行业发出灵魂拷问：我们真的需要那么多展会吗？

　　他今年已经接到了法库、阳城的展会邀请，试问类似的山东、河南、山西、辽宁，也有必要每年办一次展吗？还有四川、广西？

　　信息越发达，会展的作用越小，会展是一个正在逐步衰退的行业，中国的瓷砖展不是要扩大、增加，可能相反，要缩小、减少。

　　同样作为中国瓷砖最大的集散地佛山禅城区，佛山市禅城区陶瓷协会也想向瓷砖行业发出灵魂拷问：我们瓷砖行业真的需要那么多品牌吗？

　　当年马可波罗瓷砖董事长黄建平曾向董明珠请教：我说如何做到一百个亿，她一听觉得很诧异，她说任何一个消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调，你跟我请教如何做到一百亿，我没有兴趣，她说你有没有想过如何做到一千亿？  

　　该故事传到业内却变成一个调侃的段子，有一种快乐是糗事落在别人头上，世上不缺乏此类人，在聊以一笑后，有没有认真思考事物的本质？

　　中国家电空调、电视机等各品类品牌两个巴掌可以数出来，为什么中国瓷砖行业有上千个品牌？

　　1、产品的特性：

　　消费者对家电空调更注重的是产品的功能，空调追求的是制冷热效果，耐用，诉求单一。

　　瓷砖讲究的是体验感觉，你能告诉我仿古砖，抛光砖，全抛釉、微晶石以及中式、欧式、简约风格哪种好吗？在定位营销与心智营销的推动下，又逼得单一瓷砖企业做出取舍。

　　2、行业发展的顺序

　　中国改革开放后，物质生活逐步得到提高，先行的家电空调行业快速发展，大量的资本、技术及人才涌入，再经十几年的技术创新、价格战、洗牌、整合，形成几个以资本、技术为壁垒的家电空调寡头，品牌高度集中。

　　反观瓷砖行业，是在商品房改革全国逐步推开和深化阶段及1998年实行的住房分配货币化后，才得到真正的快速发展。

　　瓷砖行业属于资金密集型，技术门槛不高，中国人不差钱，又能发扬山寨跟风精神，行业群雄并起，现阶段自然很难出现瓷砖寡头。

　　3、品牌的影响

　　瓷砖行业属于低关注，低频率消费，家电空调在这两方面都高于瓷砖，且空调属于显现品牌，瓷砖属于隐性品牌，瓷砖铺地，品牌就没那么直观，对于重复购买，再销售帮助不大，不利于品牌影响的叠加。

　　此外，瓷砖行业同质化严重，过去信息不对称严重，特别在工程领域的销售，品牌的影响力有时不及有效的人脉资源，多如牛毛的瓷砖品牌大大的稀释了头部品牌的市场份额。

　　我们从欧美建材家居及中国家电行业的发展现状及趋势，中国建材家居未来业态将是大型超市业态！

　　大型超市业态的优点：规模采购、品类齐全、统一物流，专业识别，品质保证，高效整合，从而向消费者提供高性价比的产品。无论国外生活日用品、家电、建材都是这种超市业态。

　　中国建材家居大型超市业态：第一、符合中国社会主义市场经济发展，响应国家近期提出的“供给侧结构性改革”政策，调整产业结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。分散、耗能、低效的建材家居生产商与渠道商，将在下一轮竞争中淘汰。第二、也符合欧美资本主义市场经济竞争业态，美国有家得宝建材超市，欧洲有百安居建材超市，宜家家居超市。

　　改革开放的初期，中国家电行业经历高速发展，八九十年代家电销售渠道，如同现在的建材家居渠道一样，分散，低效，直到国美、苏宁的连锁超市业态的出现，不到几年就消灭了大部分各地百货公司、供销家电批发部，及中小个体家电经营者。

　　同样长虹、海尔规模化的生产消灭了各省当地的彩电品牌如：南京的熊猫、上海金星彩电、北京牡丹、湖南的韶峰等各省当地的电视机品牌。

　　如果未来中国建材家居行业是大型超市模式，一个超市需要上千个瓷砖品牌吗？即使是现在风头正盛的整装模式，一旦形成规模，估计也就二三十个瓷砖品牌即可，同样中国建材家居其他品类品牌也会聚减。

　　我们总是调侃：留给中国足球队的时间不多了。那么留给我们瓷砖企业的时间还多吗？

　　中国建材行业前二十年是一个增量市场，现在是一个存量市场，人口红利已结束，流量红利也已结束，线下流量更是腰斩。我们瓷砖企业从今开始拼内功，造品牌的时代：1、你是什么品类的首选；2、你是哪个特性的首选；3、你是哪个人群的首选；4、你是哪个场景的首选。

　　最后借用分众传媒江南春的观点与瓷砖企业家们共勉：在这个信息越来越透明的时代，流量出来留不住量，也留不住人心，回归商业本质：产品技术创新、打造企业品牌、解决消费者痛点、与众不同并且引领趋势、显示品牌突出性，让客户首选。

（来源：佛山市禅城区陶瓷行业协会执行秘书长  刘海，侵删）