佛山陶瓷思想会第一期：《陶瓷终端如何转型卖高价值产品》活动成功举行

 　　2023年7月19日，佛山陶瓷思想会第一期成功举行，佛山市禅城区陶瓷协会会长王建，涂涂十道学堂创始人涂生平老师，亿南迁佛山文化传播有限公司创始人曾小娟，十多位陶企负责人及相关人员参加了本次会议。

　　禅城区陶瓷协会会长王建首次致辞，王会长表示：今年的陶瓷行业极度内卷，有些企业甚至已经是六神无主，陶企如何走出价格战的泥潭，实施专业战、系统战、品牌战、服务战，是企业的当务之急，禅城区陶瓷协会作为行业的5A级协会，有责任、有义务把大家聚到一起，集思广益，寻找出路。

　　接下来，主持人让每一位参会人员每人写三个问题，然后每人拿出一个问题寻求答案，在一个个难题抛出之后，大家都积极抢答，站在旁观者的角度，给出了相应的建议。涂生平老师最后都针对这些问题，都给出了有高度、有深度的建议，从这些问题中，很明显感觉到，陶企今年的普遍焦虑和无奈，大家提的问题，也都是极具代表性的问题，因此，搭建这样的沟通互动平台，意义重大。

　　最后，中国建陶行业著名实战派培训师涂生平老师，做了《高价值产品顾问式导购标准化八步》的专题分享，涂老师认为，被动的打价格战，客户的满意度上不去，员工待遇上不去，公司没有利润，如果不是商业模式的创新，基本上是越走越艰难。转型走中高端市场，或者特色市场的路，虽然过程很艰辛，但却是一条能盈利、可持续的路。涂老师认为，终端之所以卖不了高价的产品，之所以流量接不住、转化不了，是因为终端导购固有的推销式思维、把价格做为武器，没有标准化的流程，要改变这一点，终端导购就要改变推销式思维为顾问式思维，以价格为武器转变到以“服务、专业的深度”为武器，从临场发挥到“标准化流程复制”。涂老师还对以帮助客户购买的顾问式导购八步做了拆解，每一个步骤，客户是什么心理？导购相对应的应该做什么？说什么？如何说客户想听的话、做客户想做的事？

　　本次陶瓷思想会，参会人员全程都以饱满的激情投入到学习中，都表示受益匪浅。未来，佛山禅城区陶瓷协会将持续举行“佛山陶瓷思想会”学习班专题活动，为陶企搭建难题解决的平台，助力陶企的转型，推动佛山陶瓷产业健康、可持续的发展。