全国赋能培训 | 2023格莱斯产品价值塑造实战训练营完满成功！

　　前言导读

　　PREFACE

　　7月20日，【升维·创未来】2023格莱斯产品价值塑造实战训练营在陕西西安完满结营！来自全国各地的格莱斯销售精英参与了本次实战训练营，通过多天实战课程，熟悉掌握格莱斯产品的新销售模式，赋能突围愈演愈烈的零售市场竞争。

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　　瞄准新趋势 赋能新未来

　　近年来，“新消费”成为市场的热门概念，在供需双向升级的时代，居民消费从注重量的满足向追求质的提升、从有形物质产品转向更多的服务消费、从模仿型排浪式消费向个性化多样化消费转变……反观陶瓷产品同质化日趋严重，终端销售往往深陷价格战。

　　2023年，格莱斯主动出击，发起“产品价值塑造”项目，特邀服务过世界500强企业的老师及团队调研、打磨格莱斯产品销售系统。围绕格莱斯IP产品香云纱瓷砖与高端产品进行深度赋能，提炼产品价值，打造符合当下消费语境的产品销售方法与工具。

　　经过线上课程的基础夯实与落地陪跑实践检验，产品价值塑造课程已经完成内容可复制性与产品化全过程。本次产品价值塑造实战训练营落地西安，是为能辐射更多格莱斯销售精英，将项目价值最大化！

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　　升级销售思维 创造产品价值

格莱斯瓷砖总经理 黎汝让发言

　　开营仪式上，格莱斯瓷砖总经理黎汝让出席发言，明确格莱斯持续推动终端新销售模式建立的决心，鼓励格莱斯销售精英主动求变，掌握产品价值塑造实战训练系统模式！

西安格莱斯常务副总经理 陈总发言

　　西安格莱斯常务副总经理陈总代表发言，首先欢迎全国格莱斯销售精英到来，呼吁大家保持学习，面对复杂的环境，要跟随总部的脚步，顺势而为，不断提升。

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　　转变思维 实现利益输出

　　本次格莱斯产品价值塑造实战训练营邀请到营销战略专家邱伟军老师现场授课，他通过生动灵活的例子，帮助格莱斯销售精英跳出固有的思维框架。销售思维向用户思维转变，多站在“买方”角度获取客户需求；推销产品向利益输出转变，结合功能与情感需求，为客户呈现最大利益。

邱老师现场授课

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　　为产品和用户创造价值

　　作为组织效能提升专家，俞萍老师由浅入深，从价格到价值梳理格莱斯产品的销售系统、产品销售策略与方法，讲述格莱斯独有品牌和产品价值。通过互动与问答的形式，帮助格莱斯销售精英掌握核心知识，为用户创造物超所值的价值体验，提升终端市场竞争力。

俞老师现场授课

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　　聚焦产品话术 注重实战演练

　　本次格莱斯产品价值塑造实战训练营以掌握、练习、演练、落地、检核为主，通过实战课程助力终端销售，通过两天的实战学习，增值销售精英产品价值呈现方法与技能，培养销售精英人才团队。

　　聚焦产品话术，拆解产品销售全过程，以产品核心卖点为基础，掌握运用FABE等销售法则，链接客户需求，提升产品销售技巧与能力。

　　注重实战演练，通过分组学习，进行一对一现场情景模拟，实时矫正演练过程中出现的错漏，针对问题分析讨论；将整套标准工具与方法融会贯通，将所学的知识内化成能力，学以致用。

结业仪式

　　训练营期间，格莱斯销售精英们齐聚西安门店学习研讨，了解格莱斯最新终端门店设计，分享门店经营经验，共同学习提升。

　　本次训练营集学习、交流、体验一体，为销售精英提供全方位的研习服务，将培训效益最大化，推动标杆建立，不断提升。

西安格莱斯门店参观学习交流

　　未来，格莱斯将持续赋能终端技能提升，持续推动终端新的销售模式建立，提升终端门店成交率，掌握新盈利模式，赋能终端门店业绩增长，共同赢战未来！