媒体专访 | 仿古赛道第一潮牌，凭什么在陶瓷行业内卷中突围？

 　　时尚是一个轮回，这在近几年复兴的“Y2K”风格上得到充分的印证。“Y2K”即“Year 2000 Kilo”，原指的是千禧年前后的潮流风格，近年来被加以现代新元素再度流行，重新赋予潮流内涵，是一个充满个性与时尚的生活表达。

　　这种流行趋势，在85后、90后，甚至95后成为新一代消费主力的当下家装领域，表现得同样明显。这一代年轻消费群体，一方面在经济快速增长的环境中成长，对生活有更高的品质要求；另一方面，繁重的工作压力下期盼拥有可以释放内心情绪的家居空间，注重个性表达与美感。

　　作为家装主材的瓷砖产品，近年来深陷同质化竞争泥潭，如何以产品+营销+服务，打造更能满足时下年轻消费群体家居空间需求的差异化瓷砖产品，是众多瓷砖品牌不懈的追求。

　　那么，作为大而全的全品类瓷砖品牌，能否走出不一样的差异化道路？

　　01

　　打造仿古赛道第一潮牌

　　开启差异化竞争新格局

　　作为新明珠集团旗下的时尚潮流品牌，路易摩登瓷砖自18年前成立之时起，便自带摩登的“潮流”基因，瞄准年轻消费者。凭借新明珠集团强大的产品研发创新和生产制造能力，以个性潮流的品牌主张，路易摩登瓷砖推出了一代又一代引领潮流的产品，一度成为陶瓷行业三大仿古砖品牌之一。

　　同样是“00后”的路易摩登，面对新一代年轻消费者的需求变化，选择顺应市场，提出“摩登主义，由我定义”的年轻主张，糅合潮流的设计元素与创新的产品设计，“占位‘潮牌’”和打造“陶瓷界仿古赛道的第一潮牌”。

　　为什么是仿古砖？

　　现代仿古、素色、质感、简约、时尚……现代家装消费者更偏向于现代风、极简风、诧寂风等个性鲜明的家装风格，促使陶瓷品牌从产品研发、营销创新上向时尚化、年轻化、个性化、多样化的方向发展。其中，质感更丰富、表面效果叠加更全面、更容易呈现个性化潮流空间的仿古砖，成为实现不同空间效果和家装风格，更能满足时下潮流的首选。

　　路易摩登瓷砖这一举措，旨在陶瓷行业产品严重同质化的环境中，实施的以“品类”突围是差异化战略。

　　然而，仿古砖作为现代年轻消费群体呈现潮流家居空间的主流产品，要通过品类创新使品牌获得市场认可。2017年前后兴起现代仿古风潮，彼时全国仿古砖生产线疯狂增长至625条，但让不少企业栽了跟头，随后几年逐渐回落，如今已不足300条。这并非仿古砖不流行，而是以仿古砖实现质感、现代潮流家居空间，需要的不仅仅是产品。

　　路易摩登瓷砖不是单单地提出了“摩登主义，由我定义”的品牌主张，而是悉心地打造形象广告，改造新展厅，从品牌定位、VI、产品、设计、服务等全方位以“潮”为原点升级，纯粹地呈现“潮”的外壳，创造更多元的空间表达，让用户主动选择“潮”的设计与内核。

　　02

　　大而全品牌

　　如何实现“品类”突围？

　　路易摩登瓷砖作为一个具有18年底蕴，为陶瓷行业熟知的全品类品牌，如今以仿古砖品类彰显品牌个性，走差异化之路，是否是在把路“走窄”了？

　　当前，路易摩登瓷砖产品包含抛釉砖、仿古砖、中板、瓷片、岩板、薄板、大板等陶瓷板材，覆盖45×45mm～1800×3600mm等全规格、厚度产品，从产品矩阵上形成了品类最齐全，花色最丰富的大而全品牌。 

　　路易摩登瓷砖重回仿古砖赛道，打造仿古赛道第一潮牌，并非纯粹地减少产品品类，只做仿古砖。而是在保持原有品类优势的基础上，深耕仿古砖领域，形成更鲜明的品牌特点。

　　事实上，在如何满足时下年轻消费者多元化的家居空间装饰，甚至是生活方式的表达上，近年来路易摩登瓷砖精准把握市场潮流趋势，创新研发出了一系列特色仿古砖新品。

　　例如2021年推出的“星系列”产品，运用行业领先的结晶干粒技术，将流光溢彩的闪烁星空嫁接至瓷砖表面，令装饰空间充满了梦幻奢华的钻石质感。

　　2022年相继推出“素色时光系列”和“时光理石系列”，前者的数码精雕以及后者的浅模具坯+干粒釉+刷抛等工艺，将时光印记镌刻于瓷砖之上，温润、细腻、素色等产品质感。

　　2023年聚焦轻纹风向，率先推出的“微纹系列”，以超细滑釉料技术锤炼出超平滑细腻釉面，表层透明釉加厚为2—3毫米，实现300%的提升，具有极佳的防渗污与耐侵蚀效果。

　　此外“微纹系列”还叠加10-18度柔美光感环保护眼，以及数码模具呈现立体肌理，低饱和度的素雅与轻纹融合，让家居空间显得纯净宁和……

　　这一系列的新产品，在为年轻消费者营造“潮”空间提供了绝佳的解决方案，也再一次彰显了路易摩登瓷砖的研发创新能力。更是充分说明，品类突围，并非只有专精特新的小众品牌可以实现，大而全的瓷砖品牌更有优势成为特色品牌。

　　03

　　陶瓷行业内卷加剧

　　未来经销商的机会在哪里？

　　据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员调研数据显示，2022年全国建材家居卖场出租率呈持续下滑趋势，其中瓷砖减少37.4%，位列业态减少的前三位，市场环境可见一斑。

　　在此环境下，选择什么样的瓷砖品牌更有机会赢得市场？这是当下仍坚持经营陶瓷生意的经销商不得不考虑的问题。

　　越是艰难的市场行业，对瓷砖品牌的要求越高，只有既能及时把握市场变化趋势并具有快速反应能力和实力，能满足最广大主流消费人群潮流家装需求，而且对经销商提供全面帮扶愿与经销商共成长的瓷砖品牌，最能适应市场需求。

　　路易摩登瓷砖，作为陶瓷行业“航母级”企业新明珠集团旗下潮流品牌，品牌定位鲜明，设计理念先进，其生产制造能力同样不言而喻。拥有广东佛山、广东肇庆、江西高安、湖北黄冈建成四大现代化、集约化工业园，总面积7000余亩，超50条自动化智能生产线，年产能超过2亿㎡，产能规模实力在行业内处于领先地位，为品牌商提供了无可替代的产品供应保障能力。

　　在产品创新上，凭借集团汇聚产学研各方力量，旗下拥有3家高新技术企业，2个省级企业技术中心、2个省级工程技术研究开发中心，1个省级工业设计中心，1个博士工作站及1个博士后科研工作站，累计获得各类专利有效量为350余件，主导或参与制订近90项国家、行业、地方及团体标准。路易摩登瓷砖瞄准年轻消费者需求，以“潮流”设计与贴心服务，推出了既能满足最广大消费人群的全品类瓷砖产品，又能满足个性化需求的“潮流”家装新品。

　　在经销商扶持上，路易摩登瓷砖更是不遗余力。综合18年的经营经验，摸索出一套完整的帮助门店提升业绩的秘诀。包括：

　　店面支持

　　从选址、设计、产品展示、互动体验等方面，路易摩登瓷砖输出成熟的终端标准，提供全方位的建店扶持，让经销商客户实现快速开店。

　　运营支持

　　路易摩登瓷砖会安排专业人员到店指导、组织活动，并实行全程跟踪服务，提供专业的运营支持，让合作的经销商开店更轻松。

　　技术支持

　　智慧门店管理系统、快绘设计软件、爱窝荟家居购物平台三大营销利器之中，智慧门店涵盖线上引流、店面管理、客户跟踪、大数据分析等功能，最大程度为销售赋能；快绘可实时渲染，秒出全屋设计图，并具有7×24小时设计导师1对1辅导支持，让消费者所见即所得；爱窝荟作为品牌自有平台，是线上线下融合的一站式家居购物平台，可通过集团集中采购获得全网价格最低的家居用品。这三大技术软件极大地提高了成单率，赋能经销商客户实现持续盈利。

　　装修支持

　　路易摩登瓷砖推出千万元装修补贴计划，助力经销商门店快速进入增长期。

　　培训支持

　　通过品牌文化、产品知识、渠道运营、终端话术、新媒体营销等全方位培训，多维度提升路易摩登瓷砖经销商员工的专业技能，打造终端核心竞争力，为终端加码赋能，实现厂商共赢。

　　受房地产市场的直接影响，如今陶瓷行业供需矛盾达到了前所未有的严峻程度，叠加传统渠道发生变化，瓷砖品牌经销商生存空间受到进一步压缩，这一趋势还将持续很长一段时间。唯有选对品牌，更要选对平台，才能与品牌一起“潮”向美好未来！