进化的力量——巴黎世家瓷砖十周年观察

　　每一个行业，每一个品牌，每一个个体，都面临周期性的问题。

　　如果你只看到变化，却不适应变化；如果你看不懂趋势，只能被趋势淘汰。在新的趋势，新的市场到来之前，一定要革新，一定要改变！

　　而今，陶瓷业界生态已经发生了巨大的变化：消费者变了，渠道变了，随之而来的就是市场变了，整个商业逻辑都变了！

　　变化之下，我们的机会到底在哪儿？对于这个问题，即将迎来十周年的巴黎世家瓷砖有它独到的见解。答案就是：进化的力量！

　　陶瓷行业产品严重同质化、价格竞争更激烈，市场低迷，经销商们都很迷茫。

　　在家装预算中，瓷砖的占比不断下降，要求却越来越高。经销商普遍感受到：生意越来越难做。难在获客难，成交难，服务难；一旦成单，单值又不满意。

　　对于陶瓷品牌来说，如果沉迷于低价、规模化，赢得市场的背后将付出极大的代价，而且最终因为“无路可退”而退出市场竞争。越是艰难的时刻，品牌越是要做“升维”的动作。

巴黎世家品牌董事总经理-邓贤志先生，分享今后方向与策略

　　对于经销商来说，沉浸在过去的荣光，也将“无路可走”，改变思维、应对变化，等待好的产品、新的模式出现。

　　这一切的抉择，都源于一个词：进化。

　　我们都知道，当下的市场，消费者变了，渠道变了，整个商业逻辑都变了。因此，品牌需要进化，产品需要进化，渠道需要进化；相应的，经销商也需要进化，商业模式也同样要进化。

　　那么，进化的方向在哪？

　　巴黎世家瓷砖认为，未来的市场，陶瓷品牌要做有价值的营销，体现产品的价值、品牌的价值，通过落地的效果，适应市场的变化，不断精进、进阶。以产品、设计、营销、服务，形成巴黎世家瓷砖独有的操作模式，这种模式就叫“完整产品模式”。

　　熟悉巴黎世家瓷砖的行业人士或经销商，都清楚地知道：巴黎世家是一个面向高端群体的瓷砖品牌，多年来以独特的产品致胜，以创新的设计闻名，以良好的服务著称。面对错综复杂的市场，巴黎世家瓷砖推出“完整产品模式”，就是将原有的各种优势，进行整合，继续进阶，不断进化。

巴黎世家品牌营销总经理-梁文志先生，分享产品策略和产品模式

　　如果是一个操作高端品牌的经销商，你会发现，向下走“品牌丛生”，没有生存空间。高端客户作为稀缺群体，一定需要更优秀的产品与服务。如果你做不到这些，凭什么让你来做？

　　如果你仍想服务高端市场，摆脱“内卷”，巴黎世家瓷砖无疑是一个很好的选择！它就是——进化的力量。

　　为什么巴黎世家瓷砖可以称为“进化的力量”，这就需要进一步了解巴黎世家瓷砖的历程。

　　在行业实行规模量产、产品同质化的年代里，巴黎世家瓷砖从不跟风，而是坚定地走自己的路，在长达十年的品牌历程里，坚持只做一种产品——柔光砖。可谓是：十年传承，所以专业。

　　巴黎世家瓷砖崇尚原创，诞生十年来均在“柔光砖”这个细分领域引领行业进化。可以说，巴黎世家的历程，也是行业探索的历程。因此形成了最为完善的“柔光砖”体系，包括：产品、渠道、团队以及解决方案。这次输出“完整产品模式”也就顺理成章了。

　　10月16日，巴黎世家瓷砖召开了《进化的力量》为主题的经销商年会，还举行了“十年传承、极致柔光——2023新品发布会”，新品发布会上重磅推出了极致的“柔光大理石瓷砖”——巴黎原石。

巴黎世家产品研发总监-余鑫先生，分享2023年秋季新品

　　“巴黎原石”堪称“柔光大理石瓷砖”的上乘之作，核心是：质的变化，柔光的质变。

　　巴黎原石，是复刻石材的经典之作，有着极致润透的肌理，对抛痕的处理极为苛刻，连头发线细的抛痕都不允许，做到了高硬度、无水波纹、无光污染更护眼的效果，层次也更立体。

　　主推的规格有：1200×1200mm和750×1500mm。

　　750X1500mm的产品有很多，1200X1200mm则真的很少见，但这不仅符合中国消费者喜欢方方正正的瓷砖，也符合国际流行趋势（博洛尼亚陶瓷展就有很多这类规格产品）。

　　巴黎原石，不仅款式很多，而且都很惊艳，与巴黎世家差异化路线一脉相承。1200X1200mm的规格，也给设计师有更多推荐的理由，这个系列无限接近石材，与石材的柔光的独特性相一致，更契合高端消费者群体，给高端客户选择的理由。

　　大理石瓷砖很多，但柔光大理石瓷砖很稀缺，因为生产工艺要求更高、流程更复杂。而巴黎世家却愿意挑战这些难题，此次推出的柔光大理石瓷砖，年轻化、潮流化，是新派的大理石瓷砖，能够杜绝行业跟风，引领行业发展。而且，这类的产品巴黎世家足够专业，能够在未来的市场中脱颖而出。

　　“巴黎原石”，具有差异化和独特产品工艺，有着更好的质感，具备更好的市场竞争优势，是巴黎世家打造“柔光大理石瓷砖”IP的一个重要开端。这种“与其更好 不如不同”的品牌产品策略，无疑是经销商操作高端市场的重要利器。

　　10月18日-21日，秋季陶博会在佛山举行，寻找品牌的你，建议你来巴黎世家看一看！