慕瓷人物 | 北京林丽华：让优雅的风，吹过京城

　　源起1995

　　优雅，是一缕应季的风，也是一道圣洁的光。

　　1992年，沃勒用11天时间，写出了《廊桥遗梦》，一举成名。

　　1995年，《廊桥遗梦》被搬上银幕，全球上映，电影里优雅的女主人公喃喃说道：旧梦很美，虽未能实现，但我很欣慰它们能萦绕心田。

　　可见，优雅是阅历的凝聚，淡然是生命的沉淀。

　　每个人都有着各自不同的梦。同样是1995年，一个福建女孩收拾行囊，坐上了北上的列车，来到京城，开启了人生的另一种生活。这里是一座有着很多历史光阴和故事的城市，“皇城根下”，誉满天下。今天生活在这里的人们，抬头回望过去，一边是未来，一边是过去；一边是生活的烟火，一边是巨变的未来。

　　白云苍狗，岁月辗转，如今的林丽华在阳光灿烂的日子里，空闲下来，坐在那里，满眼似乎看到的都是自己过去的样子。

　　浪漫至死不渝，优雅永不过时。随着事业的不断发展壮大，林丽华已成为慕瓷哑光砖的北京代理商，将优质的产品和服务提供给人们，最后演绎成这里的一居一室。8小时之内，努力工作，8小时之外的左岸生活，她就像一缕优雅的风，吹过京城的大街小巷。

　　她的自述：一座城市，一个人

　　大家好，我是来自于福建的林丽华，一晃来在北京生活快30年了，随着时间的沉淀，越来越喜欢这座城市了。在这里，每天都能感觉到城市的变与不变，从老城穿过来到新城，感觉像梦一样，身前是焕然一新的大楼大厦，街道上车水马龙，身后则是古色古香的历史建筑，仿佛流淌的时间，偶尔也会停滞不前。

　　我代理慕瓷时间并不长，却能取得现在不俗的成绩，跟慕瓷总部的支持密不可分，感谢慕瓷团队在软硬件上的大力支持，也有幸邀请到慕瓷创始人张总，一个高贵优雅的女神来到北京店，亲自给北京团队做培训，耐心讲解品牌的文化及产品的特色，让我们的团队能在最短的时间里得到最快的成长。

　　每天看着每一位客户到店里选购瓷砖，我们能把慕瓷这样出色的品牌和优质的哑光砖提供给他们，每当我想着他们住进了新家的那种愉悦感，我自己也禁不住开心，这也是工作带给我的动力和成就感。

　　选对品牌，做正确的事情

　　当初选择慕瓷哑光砖，是我比较看重慕瓷的品牌定位和文化，尤其是国潮哑光砖，毕竟在北京这样富有历史沉淀的城市，是很自然能感受到带有文化质感的商机。

　　我很早就与华北销区王经理认识的，去年来佛山陶博会，特意去慕瓷总部展厅考察过，现场看过慕瓷关于中国传统色的新品发布会，很震撼，很有特色。新品国色·倾城系列结合了中国风与意大利模具纹理，大胆又创新，还有以香云纱为灵感的锦绣系列，他们都是独具一格的产品，也是现在年轻用户和设计师喜爱的产品。

　　市场上从来不缺产品，更不缺品牌，而慕瓷正正是具备了出众的原创设计产品力，让我真切地感受到不一样的品牌魅力，也十分认可慕瓷的哑光砖产品。经过半年的考察与对比，最终我还是认可并选择了具有国际视野、立足本土文化的慕瓷品牌。

　　如今，慕瓷北京专卖店有200多平方，整个专卖店的设计以现代艺术为灵感，塑造出时尚舒适的空间氛围，洋溢着逃离烦嚣、回归自然的生活本质，客户进店后，自然是更愿意停留的时间长一些，优质产品和舒适环境，成交率也提升不少，这也让我对慕瓷哑光砖有了更大的信心，相信站在新起点上，北京团队与慕瓷总部携手开启北京的新蓝图。

　　多场景+多渠道，主动链接用户

　　目前，北京团队的销售渠道主要是设计师渠道和老客户转介绍，因此，北京团队十分注重经营客户口碑，只要用心把每一位客户服务好了，别人认可了，自然也愿意介绍他们身边的家人朋友到店里选购。在门店运营方面，北京团队也分享了一些心得：

　　01

　　真诚对待每一位进店的客户，哪怕客户最后没有选择，也要拿出专业的态度，给客户提供专业的建议。

　　02

　　与设计师做成朋友，每当店里到了新产品，都会亲自给设计师送去产品的小样，给他们传达新品的信息。

　　03

　　注重店面细节，每一个角落的卫生都要保持干净整洁，不能有一丝的紊乱。

　　04

　　规划好店面的清晰动线，团队提前演练讲解，做到能非常熟练地对客户讲解。

　　05

　　做好店面的样板间展示，提升体验感，丰富场景销售。

　　06

　　注重软装的搭配，在色彩、风格上，给客户一个温馨家的体验。

　　随着互联网的发展和消费场景的变化，北京团队也在积极拓展其他渠道，坚持做抖音同城引流，小红书种草推广，朋友圈的高质量更新等，最终获客效果还是不错。因此，主动接受市场的变化，拥抱新媒体，了解年轻客户群体的需求，做到线上与线下结合，多场景和多渠道结合，链接更多消费用户。

　　现在，北京经销商定下了第一个三年的愿景目标，让慕瓷哑光砖在北京做大做强，三年内销售额能突破千万。

　　编后语

　　身为福建人的林姐，延续着故乡所特有的传统生活方式，喜欢喝茶，平时只要有空，就会约上三五好友品尝各种好茶。

　　故事在酒里，道理在茶里。

　　这话很对，在一起聊天时，就是一个学习的机会，向优秀者看齐，每天让自己进步一点点。

　　就像此刻，她极可能刚刚结束一天的忙碌，沏上一杯好茶，打开《相信》这本书，进入属于自己的阅读世界。她说：很喜欢蔡磊身上那股永不停歇的精神！

　　而作为主笔的我，开始思索下一个慕瓷风云人物会是谁？是你，是他，是我们每个慕瓷人。那，就让我们文字里遇见更好的自己！