揭秘逆势高增长 | 宏陶瓷砖2024“年中阅卷”！

　　2024年，市场风云莫测，行业竞争激烈。

　　宏陶人勇于创新，谋篇布局，开疆辟土，从品牌、产品、营销、培训、赋能等多个方面，不断突破；厂商携手共同迎接挑战，交出了年中考的满意答卷。

　　品牌战略全面升级，塑造用户核心价值

　　宏陶进行品牌文化溯源，深度挖掘品牌故事，将品牌内核转化为用户价值，从定位、形象、文化、理念、价值、传播、门店等全方位升级品牌战略。

　　1.品牌形象再上台阶：

　　（1）以现代审美和消费者视角出发，全新升级LOGO及组合应用，呈现年轻化、时尚化、国际化的品牌形象，让宏陶品牌焕发出新的活力；

　　（2）通过洞察用户痛点和需求，重新塑造用户价值，提出“高品质，真防滑”的品牌价值主张，并作为品牌核心诉求，让品牌价值更加聚焦，更能打动消费者，提升销售转化；

　　（3）分析消费者购物行为，设计科学的行走动线、产品陈列、购买环境营造等，全面升级终端门店设计与展示标准，打造现代材料美学馆，凸显宏陶产品独特优势，构建销售场域优势，展现材料之美、应用之美。

　　2.品牌传播声量放大

　　（1）布局新媒体内容生态，加大内容发布密度、深度、广度，全媒体矩阵发布，开启了常态化营销活动在线直播；

　　（2）启动了互联网搜索优化，从品牌、产品、生产、销售、服务等多方面生成优质内容，全面链接新媒体平台、自媒体矩阵、短视频、知乎问答等，极大的提升了宏陶品牌在线搜索曝光度；

　　（3）联合专业机构，对互联网舆情及扰乱市场进行全面监控，极大的降低了负面信息对品牌和市场秩序的影响。

　　3.品牌荣誉持续加冕

　　聚焦精进，以厚积薄发之力获得了多项亮眼荣誉，为品牌榜再添荣光，彰显出行业标杆硬实力。

　　4月23日，荣获极富含金量的“陶瓷十大品牌”硬核殊荣，霸屏2024“行业两会”；

　　5月7日，与华为、腾讯、比亚迪、格力等商标共同入选2023年度广东省重点商标保护名录，成为广东省重点商标保护对象之一；

　　5月25日，在第十一届品牌影响力发展大会上荣获“品牌影响力100强”，充分彰显了品牌价值、行业影响力以及在品牌建设领域的突出表现；

　　5月30日，荣获“产品力领先企业”重磅级奖项。林境系列产品，荣获“品质金奖”，横扫20届新锐榜重量级大奖。

　　全新高端产线扩张，国际领先科技成果持续添新

　　（1）全新4.0数智双线点火成功

　　5月，宏陶瓷砖在广东清远生产基地成功点火两条高端“4.0能效标杆数智时代”生产线，标志宏陶新一轮智能制造模式开启新篇章！新产线遵循“绿色、环保、低碳、智能制造”的理念进行建设，展现了宏陶瓷砖持续加快数字化、智能化和绿色化技术应用与升级，专注技术创新与产品创新，打造科技含量高、生产标准严、质量稳定的高品质产品!

　　（2）突破壁垒，两项科技成果通过鉴定达到“国际领先水平”

　　宏陶持续创新，突破技术壁垒，将陶瓷行业技术带到新的高峰。打造出“防滑防污通体大颗粒花岗岩瓷砖”和“一种通过悬浮颗粒获得立体装饰效果的新型瓷砖”两大成果，突破技术壁垒，前者带来花岗岩的真石体验，后者实现了瓷砖制造工艺技术划时代的进步。两项创新成果对陶瓷行业意义重大，对家居装饰市场影响深远，分别于3月23日、5月21日被北部湾产权交易所集团股份有限公司组织鉴定，均达到“国际领先水平”。

　　产品系统化创新，构建差异化竞争优势

　　为构筑系统性的产品竞争力，打造差异化竞争优势，提升经销商的盈利能力，宏陶从产品结构、产品花色、产品功能、产品工艺等多发面进行全面创新与提升。

　　1.艺术创新：

　　解读流行趋势，洞察消费诉求。宏陶同步接轨国际潮流趋势，联合意大利NITIDA、英克赛尔INKSIDE等机构顶尖源设计开发。

　　2.技术创新：

　　技术多线布局，创新持续进化。宏陶先锋性聚焦产品的光感、工艺和功能，创新突破光感技术、质感技术、防滑功能、设计同源四大核心技术，积极抢占了技术竞争制高点。

　　3.应用创新：

　　以市场应用为导向，充分满足空间搭配的整体性和协调性，设计开发了子母砖系列产品，同时，重新梳理并扩大产品线阵容，建立亮光砖、雅光砖、缎光砖、微光砖、蜡光砖、柔光砖、防滑砖等全产品架构，室内全场景的墙地装饰及建筑外墙和各类户外地面的应用更全面。

　　创新营销活动，赋能终端抢订单

　　2024年，市场竞争之激烈有目共睹，宏陶洞悉先机，精心策划组织全国大型营销活动，投入大量人力、物力、财力，助力经销商抢夺订单。

　　在开年之初便打响“开门红、品质行”全国联合大促销，抢占先机，博得头筹，为宏陶全年增长打响胜利的第一枪；

　　以五一活动为契机，推出“宏陶25周年·感恩大回馈”全国促销活动，组合更具竞争力的产品和政策，再次大获成功；

　　抓住618全网促销季，宏陶再次掀起“全网大狂欢·宏陶更实惠”线上线下全国联合大促，战绩斐然；

　　同时，总部还助力终端经销商门店开业，量身定制活动方案，专人驻点帮扶和执行活动。

　　“内容+工具”，高标准输出

　　为加码营销前沿阵地，宏陶全力推进“内容+工具”库完善输出，促进营销转化。

　　编制《走进宏陶》、《宏陶十大优势》、《招商手册》、《工程合作手册》、《终端门店运营指导手册》等基础营销教材类工具。完成卖点标贴牌、技术形象画、专题活动物料等推广辅助类工具升级。精准传递，激活品牌价值展现，辅助营销体系释放更多生产力；

　　针对新零售市场发展趋势，结合宏陶自身优势和特征，全面启动数字化新零售项目，开发自主的新零售数字化营销系统，并建立新媒体矩阵，形成从内容生成、留资获客、AI客服、销售转化等全链路数字化营销闭环。

　　强化培训，提升人员作战能力

　　授人以鱼不如授人以渔，宏陶总部全面启动培训赋能支持，帮助经销商及员工提升作战能力。

　　4月8-10日，在广州举办了“签单高手”首届全国优秀店长特训营。6月13日-14日，在西安举办了“赢销天下”第二届特训营。课程内容精准，涵盖了品牌优势、渠道运营、产品话术、销售技巧、获客转化、流量增长，包括《新宏陶 新形象 新策略》、《炼就销售冠军 成就伟大事业》、《讲好品牌故事，塑造客户价值》、《终端门店新媒体同城获客》……强化培训，专业输出，补齐能力短板，提升经销商及员工的综合战斗力。

一切过往，皆为序章。

上半年，我们开篇破局，卓有成效；

下半年，我们朝着目标开疆拓土，勇往直前。