巡城礼 | 三年两次的店面扩充，这家门店为何如此笃定？

　　在疫情最严峻的时期把握契机，将门店从300多平扩充到660多平，隔年又继续扩店300多平方，连续两次的升级扩充，让门店以吸睛的1000平大视觉完美展示。与格莱斯携手成长，利用门店优势打开零售生意的新局面，实现逆势增长50%的亮眼成绩，本期《巡城礼》带大家走进天津，了解孙总大刀阔斧背后为何如此笃定。

　　门店城市：天津

　　升级时间：2024年1月  

　　门店面积：1000m²

　　主笔设计师：任丹丹

　　把握契机

　　打造优势竞争力

　　本期主人公是敢于果断出击的资深建材人孙总，他深信未来的市场，是属于能在竞争中持续焕新，与经销商携手拼搏，不离不弃的品牌企业，更坚信良好的店面形象，是品牌在区域立根的基础。2022年疫情严峻，孙总提前筹备做好扩店的布局规划，机会总是留给有准备的人，把握旁边位置转让的契机，将门店扩充到660多平。完成第一次升级后，快速的成效让孙总信心倍增，隔年又进行了第二次的扩店升级，将门店扩充到接近1000平。

　　对于门店升级带来的收获，孙总总结到“店面的两次扩大优化，给整体业绩带来直接的影响，在单值和业绩上都有所增长。”事实证明，这两次重大的决定是正确的，不仅为门店带来了销量的提升，而且让品牌更容易获得客户、分销的认可。孙总惊喜发现消费人群也在无形中发生着变化，新门店吸引了更多高端人群进店，这是他意料之外的收获。

　　门店塑造不是材料的堆砌，它需要从用户的需求出发，创造年轻人喜欢的生活场景，并且能提供大量交流和互动机会的空间。所以设计思路最终定调围绕“东方色彩+文化内涵+质感美学”进行多元空间打造。不仅在设计上诠释文化质感美学，还要能为客户带来实际的参考及使用价值，只有这样的门店才能丰盈客户体验感，在高端品牌云集的卖场中独具辨识度。

　　合理布局 

　　打造优势竞争力

　　为客户呈现“记忆点”是贯穿布局的主线，素雅的东方色调贯穿其中，是经典审美与现代设计的完美融合。不同的功能区域规划清晰流畅，让逛店选材更加轻松自在。选材区直观清晰地陈列，给予了家居更多的选择灵感，通过视觉、触觉、光感变化，加深对产品细节及质感的体验。

　　跳出传统展厅设计的惯性思维，摒除了冗余繁杂的装饰设计及色彩搭配，布局的合理提升了动线的流畅性。产品展示优雅并整齐划一地铺排，墙地应用的对比，让瓷砖铺贴效果更直观明了。

　　提升体验

　　让决策更简单高效

　　家世界体验区通过大屏体验，借助拥有全国城市楼盘数据库以及高清云渲染技术的快绘软件，一键切换进行产品搭配，从平面感受到空间效果体验所见即所得，让选择不再成为困扰。

　　真正可以直接“抄作业”的场景空间，无疑更能引起客户的兴趣与共鸣。门店设计让出更多的空间植入软装文化布置，以“1：1”场景打造方式，让空间兼具展示性与实用性，置身其中便可沉浸式构思新家的美好，喜欢就直接搬回家，强烈的代入感让决策变得简单高效。

　　挑高的岩板背景墙极简单又吸睛，自然原生的脉络提升了空间的灵动，沉静的蓝灰调搭配活力橙和大地色调的沙发，色彩的冲突感便是属于年轻的人极简搭配。

　　自然绿植的融入，为空间注入清新的“氧气”，舒缓治愈的视觉柔软了家的轮廓，墙地通铺让厨房空间统一协调，视野连贯高级感倍增，小空间也能呈现大视觉。

　　先体验后产品，加强客户空间的体验感受，按照松紧结合的空间方式，着重于磁力点打造，从而带动产品的销售。

　　专业服务

　　塑造品牌口碑

　　提高客户对品牌的口碑，离不开“专业”二字，《格莱斯安居交付服务系统》为客户提供专用的辅材选择，专业的施工操作工艺及严谨的资质检验，为客户解决岩板加工交付等问题，构建提升综合体验的服务标准。

　　“发挥优势，稳步发展”或许这就是孙总在新的变化中如此笃定的关键，在变化中主动出击，不断优化调整，才能建立区域优势的护城河，获得发展的新机遇。

一城一店

文化质感空间巡礼

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