格莱斯瓷砖巡城礼|老市场开大店，逆向经营思维能否打开新局面？

　　本期主人公是敢于另辟蹊径，主动调整应对变化的资深建材人水总，2023年疫情结束，他坚定地把门店撤出连锁建材市场，以极具辨识度的600多平品牌大店在老市场升级亮相，让优秀的店面形象在老市场中独树一帜。新店的落成打开了业绩的破局增长点，进店成单率提升至90%，本期《巡城礼》带大家走进安徽省辖县级市，了解这位与格莱斯同行21载的老朋友，如何以逆向思维引领，在新的变化中稳步发展。

　　门店城市：安徽省无为市

　　升级时间：2023年7月  

　　门店面积：600m²

　　主笔设计师：王宇宇

　　逆向经营思维

　　实现破局新契机？

　　水总深信改变不了环境，就改变自己，用实践才能赢得发展的主动权。2023年疫情的放开，相信是无数建材人翘首期盼的时刻，在这个关键节点，水总却做了一个让大家意想不到的决定，把门店撤出当地人气较高的连锁建材市场，搬回到他事业起步的老市场。这次调整水总做了长时间的市场考察，他发现随着市场消费降级，老市场的人流开始慢慢增多了，而且老市场门店品牌意识还是有一定的提升空间，在老市场建大店，不仅能让格莱斯品牌在当地拉开差异化的辨识度，还能有效控制经营成本中占比较高的门店租金，把有限的资金投入到门店升级上，实现综合运营成本的把控。相对于大品牌都往集人气的连锁市场聚拢，水总的操作可以说是逆向而行。

　　老市场已在当地发展多年，一直以批发零售生意为主，大品牌较少进驻，水总果断拿下600多平的店面进行升级打造。他深信在变化的竞争环境中，品牌形象是门店运营不变的核心关键，只要能让品牌实力清晰展示，让消费者肉眼可见，成交便是顺势而为的事。确实，当600多平格莱斯瓷砖门店揭幕亮相，便在当地炸开了锅，周边的同行都纷纷慕名前来打卡，水总更有趣地发现，自从门店升级后，周边的门店也陆陆续续地开始重装的动作，老市场的品牌氛围也越来越浓了。

　　格莱斯新店面以亮眼的姿态，给当地的消费者留下了鲜明的品牌印象，进店的消费者明显增多，对于门店升级带来的收获，水总有开心地道：“新店带来了好运，10个走进门店的消费者，8、9个都能快速成单”。这次逆向的选择，无疑给当地区域格莱斯品牌发展注入了信心与新动能。

　　结构之美 

　　设计视觉拉满分

　　高端店铺不可缺少的楼梯设计，在新门店中具有结构造型的楼梯霸屏出现，一进店便给人留下加分的记忆点。使用白色大理石岩板铺贴，浅灰的纹理灵巧带动着楼梯流畅延伸，通透的结构曲线设计变化丰富，从不同的角度，可以观察到不一样的美。深灰的玻璃扶手让稳重的瓷砖切割变得更柔软轻盈，缓缓垂落的造型吊灯，映衬在灰色岩板上，众星璀璨交相辉映，让门店的空间更添灵动时尚。

　　门店需要打造多维度的体验感，才能让消费者驻足停留，慢慢感受产品的质感魅力。门店设计通过场景化、互动空间的打造，带给消费者完美的消费体验，从生活意趣出发融入自然元素，强化陶瓷材质的自然属性，以更符合年轻人的风格场景来呈现产品搭配的选项。

　　多元搭配

　　场景化的瓷砖选择

　　色彩在室内空间中建立微妙的情感链接，质朴的中性色调和平静的莫兰迪色调赋予空间焕然一新的感觉，心动系列岩板无疑让人精神为之一振，丰润滋养的色彩营造年轻活力的充沛感。

　　“香云纱瓷砖”是格莱斯独创的跨界融合产品，通过非遗IP拉开品牌差异化，持续输出品牌文化内涵及价值，展示独具东方质感之美，为大众提供国潮家居的搭配思路。茶室、书房的气息与香云纱瓷砖给人静谧宁静的质感极为契合，墙地铺贴让空间舒缓雅致，极简的东方格调让人沉醉于此。

　　多元化的产品矩阵，为消费者提供全生活场景的瓷砖选择，模块盒子一比一还原家居空间效果，是对空间表达的直觉与真实场景的交融，几何线条交错运用，追求不规则但和谐之美，呈现材料的本质和不同材质之间的碰撞。盒子场景不仅完整呈现产品的使用效果，更是可以直接搬回家的样板公式，兼具展示性与实用性的体验方式，能让消费者快速决策。

　　先体验，后产品，贴合消费者的感受磁力点，触发产品黄金品记忆阶段，提供有价值、有颜值的家居设计选择，从简约小居到高端大宅，总能选到合适的瓷砖好物。

　　专业服务 

　　一站式交付让人安心

　　好的产品更需要专业的服务，《格莱斯安居交付服务系统》为客户提供高品质的辅材选择，标准化的操作从基面找平、基面涂胶、大板铺贴、美缝处理等施工环节，均由专业的施工人员操作完成，一站式交付让人安心又放心。

　　“差异化突围，打造属于自己的战场高地”水总的逆向经营战略，为品牌发展赢来了新的生机。案例的分享也让人深思，变化本身就是不变的常态，我们要看到困难和压力，也要看到机会和希望，坚定信心和勇气，不断适应变化，靠正确的抉择和努力，才能乘风破浪前行。

一城一店

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