赋能终端 | 格莱斯高值产品销售解码培训会•西安站圆满结束

　　2024年，价格战升级、房地产下行等客观因素持续困扰着建陶企业的发展，大环境存在着巨大的不确定性，与此同时，消费群体也出现明显的变化，人们对心中理想家的规划越来越清晰，用户需求进入“内观时代”，消费分层，每个人都在寻找与自己最适配的品质家居场景。消费者对品牌、产品、品质、质感、美感的需求呈现螺旋式上升态势，为适应消费市场的变化，找寻销售增长的突破口，赋能终端、聚焦转化的匠心学堂在全国开展【高值产品销售解码培训】，通过高值产品培训，让终端销售更好地掌握高值产品价值及销售话术，以更加科学高效的销售方法，提高成交率及客单值，带动终端更好地向消费者传递品牌产品的独特性与适配性，为消费者提供优质美好的销售体验，助力高值产品销售，赋能终端业绩增长。

　　9月上旬，高值产品销售解码培训会第三站在西安圆满落地，由专业培训导师为西安及周边门店带来提升高值产品销售的关键方法和技巧。

　　学会讲解产品故事

　　调动情绪价值消费

　　作为家装主材，瓷砖是满足消费者家空间调性营造和家生活悦己情绪构建的重要载体。一直以来，格莱斯始终坚持“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位，为消费者提供文化装点家的品质瓷砖。

　　在市场供大于求，消费分级细化的环境下，高值产品的销售更需凸显产品价值，让消费者感受到品牌产品与自身的情绪共鸣。

墙面：LF-B260809-207木蕴

地面：LF-VP157510-008清皓月

　　解码培训会上，营销资深讲师、门店销售力提升训练教练李瑛老师通过人设+情景结合讲解产品销售的关键过程，让门店导购明晰格莱斯高值产品的特点和应用风格、场景，以更有代入感的形式提升讲解产品的能力，门店导购在需求探询的过程中通过“讲故事”的方式，向消费者输出差异化的故事能够快速了解受众人群的喜好，让销售更有方向。

▲高值产品销售培训导师 李瑛

　　塑造空间价值

　　掌握设计营销

　　随着消费者对产品品质与个性化追求的不断提升，在销售过程中，设计营销往往成为促进高值产品成交的关键之一，具象化的空间描述、定制化的方案输出，为消费者呈现出适我、独一无二的质感空间，能够有效提升门店的竞争力，赋能大单成交。

▲高值产品销售培训导师 林发尾

　　培训课上，高值营销资深实战专家、终端门店销售力提升实战教练林发尾老师从色感、纹理、质感、光感四个维度切入，将产品介绍与空间结合，为学员带来规范化的空间表述，提升门店导购的专业素养，让销售更好地转为家居顾问，生动具象、场景化的销售语言能够有效提升客户的信任感，搭配设计案例册、效果图库等销售工具，有效赋能高单值的成交。

　　格莱斯通过终端培训解码门店高值产品销售技能，赋能客单值增长，为终端构建业绩增长路径，谋求发展之道。下一站，培训会将在天津落地，助力经销商打造核心竞争力，突破高值成交转化。