借助小红书居住趋势，打造萨米特「底蕴生活」的百科全书，促进高净值人群转化

　　懂年轻人的设计瓷砖品牌，是萨米特一直以来的品牌定位，而小红书作为当下年轻人的生活百科全书，是品牌务必要攻略的阵地。

　　2023年下半年-2024年12月，萨米特瓷砖一改传统的机械化内容投放方式，结合品牌营销关键词“底蕴生活”，以全新的策略盘活小红书资源，在鲜活的笔记分享中传递高阶生活新范式。一起来盘点一下萨米特在小红书的成就吧。

　　PART.01

　　投放出圈 升阶品牌咖位

　　从2023年下半年至2024年，萨米特瓷砖共投放360+篇小红书笔记，曝光1800W+，24年品牌曝光量相比23年同期增长68%，商业爆文率高达46%，萨米特品牌词搜索量逐月提升，跃居“瓷砖”品类赛道TOP 9。

　　PART.02

　　蓝V号百万曝光

　　萨米特瓷砖小红书蓝V号革新内容体系，改变单一效果图分享模式，形成创新多元的栏目，增强内容引导性，设立①特有意思的家 ②特有意思的砖搭 ③装修知识干货 ④宠粉活动 四个栏目，全方位逐个击破消费痛点，强引流，促转化。

　　围绕革新策略，官号笔记粉丝同比增长330%，已达1.3W+，年度总曝光250W+，吸引2000余人咨询，砖搭效果图类笔记平均阅读2000+，同比增长106%。

　　「特有意思的家」栏目以真实“买家秀”，打破消费者对产品真实效果的疑虑，解决从品宣到转化的最后一公里。该类笔记有效引起目标人群问询瓷砖。

　　「特有意思的砖搭」栏目分享瓷砖搭配美学灵感，以小红书热门装修风格如美拉德风、中古风、法式风和奶油风等为载体定制网红效果图，植入萨米特高值产品，将瓷砖定位从基础建材拉升到美学材料，提升品牌定位，同时带用户解锁高值瓷砖产品的应用方式，拉动高值产品问询转化。

　　丰富的官号栏目素材带动了萨米特经销商矩阵号的转发，形成了萨米特在小红书庞大的品牌官方窗口。

　　PART.03

　　多维度拓展达人投放矩阵

　　23年下半年至24年，萨米特瓷砖共投放188位小红书达人+素人笔记，共获得1600W+曝光，商业爆文率高达46%。

　　达人内容矩阵丰富，涵盖晒家分享、设计师讲解瓷砖、岩板艺术氛围片、探店打卡、设计师建模讲解视频。

　　投放商业爆文率高达46%，获得大量平台推荐流，为萨米特品牌持续引流，优秀达人素材供官号与经销商账号宣发，充分利用达人热度带动品牌曝光。

　　达人笔记以真实晒家roomtour为最高热度，真实达人分享萨米特铺贴实况，结合家居美好生活包装，吸引众多用户围观、问询瓷砖。

　　而萨米特与小红书设计师账号联合制作的三维动效建模视频也引发了海量用户的围观讨论。该类视频以动画演绎瓷砖铺贴搭配，以简单生动的形式为装修小白解剖装修过程，激发广泛讨论，吸引咨询。

　　除了三维视频，设计师讲解视频也能有效击中装修目标人群，权威设计师达人背书+专业讲解，以强烈的利他模式，无缝衔接地嵌入了萨米特瓷砖，让用户在学与用中，对萨米特瓷砖产生良好认知。

　　除了与家居、瓷砖强相关的达人，萨米特更是积极拓展小红书潮流前线人群，邀请众多时尚圈、文艺圈达人线下探店、探展，以时尚、美学达人大片，打破圈层，触达爱美爱生活的年轻人群，为品牌增加新质消费力。

　　如24年广州设计周期间，萨米特邀请了入驻小红书的画家、写手、时尚管理学博士等达人打卡「Ta·情绪空间」展厅，将萨米特对底蕴艺术家居的构建传播到更多时尚、文艺圈人群，逐步提升品牌人群定位，进阶高端市场。

　　PART.04

　　达人屋主招募 形成案例池子

萨米特定期于小红书平台发动达人屋主招募，优质案例素材分发品牌官号与经销商账号，同时前往达人家采访拍摄，形成品牌专属栏目《特有意思的家》，栏目单期浏览量1W+，互动量1K+，为经销商销售转化提供有效抓手。

优质案例池子

SUMMIT

　　以达人@周大鱼 的家居分享为例子，萨米特瓷砖前往达人家进行采访，从全屋的萨米特瓷砖巴里·漫石系列产品的通铺，深入到达人美好的乡野生活，传递出质感产品疗愈生活的理念，用故事和产品的温度打动用户。

　　该模式从瓷砖的挑选引申到生活，又从生活点滴拉回到家居材料的挑选，形成从内容到兴趣再到转化的闭环。

萨米特瓷砖，做年轻人的装修搭子

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